黃泉安這篇文章 7月8日刊於光華日報，讀罷總覺得字裡行間，似乎隱隱在暗酸他的兩個老闆，是我想太多了嗎……

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文：黃泉安

據說，6月中旬阿里巴巴創辦人兼董事主席馬雲拜訪首相敦馬哈迪後，在吉隆坡牛肉麵大排檔與財長林冠英深聊至凌晨，後者邀請馬雲訪問檳城。6月27日，中國駐馬大使館公使銜參贊陳辰到檳城拜會首席部長曹觀友，後者趁熱打鐵，即刻宣布檳州政府已發函阿里巴巴馬來西亞總部，正式邀請馬雲到訪檳城，期許陳辰參贊也能向馬雲美言，促成是次會面。

有個國際生意界朋友發短訊給我，語氣調侃兼婉曲，說馬哈迪上任就喊砍中資東海岸鐵道計劃，令中方感覺頭大。隨後，林財長接令負責與中方協商，調整合約條件才能續工，但中國財宏勢大，肯不肯妥協還是未知數。話說回頭，中方顯然也非常關注東鐵以外數項納吉時代簽署的建設工程合約可能觸礁的風險，因而雙方快速派出觸角，進行交融。剛好，國際層次有馬雲林冠英對門交叉，州屬層次有中國大使館和檳州首席部長相輔相成，林曹兩人給足中國面子，是場非常好戲。

其實，正面和側面通看，林財長和曹首長對馬雲盛邀訪檳，顯得非常謙卑。我在國外讀了新聞，不禁在想：馬雲來檳城，能夠看什麼？能夠做什麼？

新紀年伊始，馬雲靠阿里巴巴B2B商對商在線交易平台起家，隨著智慧型手機蓬勃發展，業務楷模也乘勢轉型，變成平民化電子商務翹楚，坐擁淘寶網、天貓數家著名電子商城和攀附產品；後來又拜手機傳信功能推波逐浪所賜，阿里巴巴開始催生電子錢包轉帳新浪潮，支付寶（AliPay）因而崛起，營業額如同滾雪球般漲大，迅速銳變成螞蟻金融服務集團（簡稱「螞蟻金服」），旗下擁有支付寶、餘額寶、招財寶、螞蟻聚寶、網商銀行、螞蟻花唄、芝麻信用等子業務板塊，都是永續吸金的管道。

整體來說，阿里巴巴目前是中國民營網際網路電子商務、企業間物流交易平台和金融服務的典範，核心設施是依賴移動網際網路、大數據、雲計算為基礎，核心業務主旨是為中國踐行普惠金融的重要目標，下一步棋就是籠罩東南亞甚至歐美各國市場，胃口很大。所以，我才膽敢自問：檳城是彈丸之地，匱乏國家主導權，也缺乏劃時代的移動網際網路和大數據基建設施，叫馬雲來檳城，能給他看什麼？

自中國實施「一帶一路戰略」以來，過去三年我開始周遊東協大陸的中南半島各國，除了了解CLMVT五國的邊城經濟商機，每次旅途無不收集阿里巴巴投資活動的資訊，用數據來理解阿里巴巴的鴻圖和野心。

先看阿里巴巴擴充版圖的投資戰略。一、阿里巴巴的核心營業理念。阿里巴巴在中國本土，擁有百萬企業間商家和數以億計的電商客戶，以及螞蟻金服網搜的備用資金，對外的業務擴張不必再通過有機性緩慢茁長，而是動員資金拼購對手，極速擴張。

二、篤定新加坡為中國岸外大本營。阿里巴巴涵蓋東南亞市場的戰略，是平地一聲雷拋擲40億美元（約160億令吉），拼購總部設於新加坡的德國Lazada跨境電商平台，分2016及2018年兩階段完成收購計劃。過後大事整頓董事局及管理層，現由馬雲親信兼阿里巴巴共同發起人彭蕾全權掌管業務，涵蓋網橫掃東南亞6國5.59億總人口，即馬來西亞（人口3000萬）、新加坡(560萬)、泰國（6900萬）、越南（9270萬）、菲律賓（1.03億）及印尼(2.61億)，市值15億美元（約60億令吉）的消費市場。

令人玩味的是，阿里巴巴在東南亞整體市場，同時也面對激烈競爭，同類對手京東、騰訊都在同一地帶活動；而美國亞馬遜也試圖在東南亞擴張，基地同樣設在新加坡。

三、篤定泰國為中南半島大本營。2018年4月，阿里巴巴配合泰國軍方政府，宣布在橫貫暹羅灣東北縣東部經濟走廊投資3.2億美元（約12.8億令吉），發展數碼樞紐加以開發該國的農作物及旅遊市場對中國及全世界外銷，目標是要捷足先登搶市，日後能藉以抵禦阿里巴巴對手的市場包圍。

四、新泰馬三國，阿里巴巴在馬來西亞注資最小。2018年大選前夕，阿里巴巴宣布一年來已在馬來西亞注資1億美元（約4億令吉），于吉隆坡國際機場周邊設立數碼自由貿易區(EFTZ)，主要項目是通過阿里巴巴子公司菜鳥智能物流網，設立物流基地所需的科技和培訓人資，利用雲端技術外銷馬來西亞產品。除此之外，詳文未具。

若以阿里巴巴在新泰馬三國投資額做盤算，我們不難看到馬雲的戰略部署和實踐大綱。截至目前，新加坡投資額達160億令吉，泰國投資額達12.8億令吉，馬來西亞投資額達4億令吉。相比之下，可見馬來西亞在東協內外環市場地位，只是阿里巴巴眼中的咖喱菲角色，並非戲裡的大卡。

大家若又仔細分析阿里巴巴的業務主軸哲學、生錢工具、資金滾動與套用、投資選項、篤定地理位置等種種考量，它需要的投資先天條件，是平穩的硬體設施，包括劃時代移動網際網路及大數據後盾與所需人力資本的後撐；後天條件卻是連飛帶走即刻能支撐物資轉移的一條龍服務網與電商價值鏈。換句話說，阿里巴巴一切都與時間競走，先摘鰲頭不得有誤，以免被亞馬遜、京東、騰訊後來居上。

了解阿里巴巴生意需求過後，不妨規劃一下，檳城能給馬雲帶來任何幫它決勝負的戰略性條件嗎？不然，馬雲檳城駕到時，喬治市24小時食簾若沒打烊，到時可以派人踏腳車帶他到牛肉麵大排檔，邊吃邊聊到凌晨，或許霎那間也能擦出創意的火花，未嘗不是一件好事。

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