最賺錢的直播 APP：5 萬塊的禮物，1 個月打賞出去 21 個

相比其他出海的直播 APP，Uplive 最大的特點就是賺錢多——產品月流水在同行裡是最高的，用戶人均產出在同行也是最高的。

就連主播們被打賞的禮物，都要比其他平台貴得多。現在 Uplive 上最貴的禮物是 5 萬人民幣，僅在上個月就被送出去 21 個，也就是說單單這個禮物賣出去了 100 多萬人民幣。

而相比其他賺錢多的 APP，Uplive 還有一個特點：中國大陸知道它的人少。這兩條特徵總結在一起，可以說是「悶聲發大財」。

事實上，Uplive 主要在做海外市場，並在一年半的時間裡積累了 10 萬簽約主播和 5000 萬用戶，遍及 100 個國家。據總裁歐陽雲介紹，現在 Uplive 在中國區的收入也已經超過了 1 億美金。

而且在明年， Uplive 還打算把自己的廣告鋪滿整個北京，加大在國內的宣傳力度。

在這個最能賺錢的直播 APP 大規模投廣告之前，你有必要更早一步地了解它。

哪裡錢多去哪裡

Uplive 上線於 2016 年 5 月，現在已經登陸了 100 多個國家和地區的 App Store 和 Google Play 應用商店，而且在多個地區進入下載榜和應用收入排行榜的前幾名。

在這裡，你能看到韓國小男生直播寫作業，美國的老外跟朋友做惡搞視頻對話，非洲的黑妞跟著音樂瘋狂搖擺，甚至是台灣明星們的 live 版談話節目……而且只要願意氪金，你還能把主播的語音內容轉換成中文字幕，也能把自己發送給主播的留言翻譯成他所在地區的語言。

至於翻譯准確性的話……Uplive 裡藉助的產品是谷歌翻譯，你可以自己感受下。

相比其他出海產品對東南亞的熱愛和對用戶數的追求，Uplive 選擇在一開始就把市場瞄準日本、中東和港澳台等用戶付費意願高的地區——不求用戶最多，只求用戶人均消費最高。

也正是因為這種專注於高 ARPU （每用戶平均收入）的策略，才讓 Uplive 看起來並沒有其他直播 APP 那麼大的聲量，但事實上卻早在今年 7 月就已超過 BIGO，成為海外收入最多的平台。

而且，就算只是一個平台，Uplive 也是需要「人設」的。如果一開始為了流量，吸引來大量低 ARPU 的用戶，就會對以後的品牌形象產生影響而且很難再「洗白」，比如快手。

兩個月前，Uplive 還在洛杉磯建立了美國分公司，計劃在 2018 年對英文市場進行開拓。

誰能賺錢找誰播

為了能招募到當地的優質主播，Uplive 主要是通過和當地經紀公司合作，甚至自己做星探去一些場所找到主播讓他們加入。

比如在埃及，Uplive 當地團隊的 70 個人中，有 60 個都是本土員工，親自對主播們進行運營。就像就職培訓一樣，對這些主播們進行指導，包括穿衣要求和如何互動等等，好讓主播們能有更好的獲得禮物的能力。

至於選擇主播的標准，Uplive 坦言顏值並不是第一位的。Uplive 更看重的是主播的性格、互動能力和才藝，因為這些才最能夠保證主播們被打賞禮物。

禮物價格和U幣價格，品品

Uplive 在地區和主播的選擇上，真的可以說是很直接。

但即使 Uplive 最看重的就是現金流，他們對直播的規則仍然很嚴格，比如不簽約 18 歲以下的主播、禁止「黃播」等。Uplive 認為，只有這樣才能被用戶當作媒體化的工具，才能和上層的娛樂圈的人合作。

在這個過程中，Uplive 還發現了一些好玩的現象。比如在中東地區，收入比較高的主播一般都是窮人。這是因為宗教信仰的原因，中東地區的用戶們在和主播進行大量交流、了解主播的情況之後，會更願意給主播刷禮物，這種動機和國內大部分直播平台上是不一樣的。

為了讓主播們賺到錢，Uplive 還設計了一些游戲和活動，而且很直白地說，這就是為了「給主播一個藉口要禮物」。Uplive 會通過各種產品功能，比如定期的打折、送禮物時的小彩蛋等等，鼓勵觀眾刷禮物。

第一名大概消費了 500 萬人民幣

背後的人

事實上，Uplive 之所以選擇現在這麼直接的路徑，跟背後的創始團隊的經歷是分不開的。

Uplive 是亞洲創新集團（AIG）旗下的一款產品，這是一家 2013 年創立的公司。

AIG 聯合創始人田行智，之前曾就職於 Google 和 Zynga。也正是在 Zynga 的工作經歷，讓他認識到東南亞雖然人口眾多但付費能力很差。

而 AIG 創始人兼總裁歐陽雲，在做 AIG 之前曾在團購網站高朋網就職，對國內市場「百團大戰」的激烈競爭深有體會，所以這次首先就選擇了海外市場。

歐陽雲

至於 2018 年對國內市場的打算，歐陽雲表示，雖然現在看起來國內直播用戶人群已經觸及天花板，但他們仍然需要更好的產品。「我不覺得國內是一個飽和到不能做的市場」，Uplive 會從其他平台的用戶那裡爭搶過來消費的時間。

除了 Uplive 外，AIG 還有碰碰、超級星飯團和方陣英雄等產品，以及一些海外的博彩游戲、視頻製作公司和移動增值服務公司等資源。這些游戲化社交產品的打造、和海外資源的合作，都對 Uplive 的發展產生了影響。

歐陽說，2018 年春節之後，Uplive 會在地鐵、樓宇和電影院的映前等集中投放廣告，「充滿整個北京」。