有兩個人，分別叫薩姆和約翰，薩姆是個非常優秀的文案寫手，就是寫廣告賣東西非常了得。他很有戰術頭腦，每一樣東西在他的筆下都變得非常好賣。

當立方氧化鋯模擬鑽興起的時候，薩姆就自己出來做了一家公司，取名叫BIbliophils鑽石公司，生產一克拉的立方氧化鋯模擬鑽石（一種人工合成的鑽石）

他寫廣告非常吸引人，長達4頁，每次投放廣告是39美元，他總共投入了三萬美元，之後銷售的收入是三萬八千美元，去除原材料成本，信用卡費，折扣，和退款，他賺到3000美元。

他重視的是短期的戰術，因為賺的錢不多，他很失望，最後破產倒閉了。就賺那麼點錢，肯定是維持不下去的。

而約翰呢，他不是很優秀的文案寫手，但是是個傑出的戰略家。他看到薩姆的做法之後，自己也出來做了一家鑽石公司，他把自己的公司叫Van,也是生產這個立方氧化鋯模擬鑽石。

他寫的廣告寫的很長，都是自己寫的，但是文采一點都不好，他投入了三萬美元，但是效果並不好。他最後回收了27000美元，除去其他費用，他總共損失了6000美元。

薩姆很有戰術頭腦，但是包裝就用了一張破卡片紙把鑽石包裝起來寄出去，裡面什麼都沒有。看著很寒酸的樣子。

而約翰呢，是個很有戰略眼光的人。他把珠寶包裝的很漂亮，裡面還有一封信和另外一個禮物。

信中寫到：您能購買我們的產品，我們感到很榮幸。在您打開包裹之前，我們要提前告訴你，一件好事和一件壞事。好事是，您將看到的珠寶更加奪目，更加耀眼，更加與眾不同。但是當您取出它的時候。您會發現，它比較小。這不是我們欺騙了您，鑽石耀眼的原因正是因為它的密度比較大等等。

他當時想，當客戶看到那個非常耀眼的鑽石時，幾乎所有人都去想買5克拉，10克拉的。那他們就會拿著1克拉的鑽石想著怎麼處理。

信中說：因為我們非常感激您能購買我們的產品，我們想為您提供購買補貼，雙倍的購買補貼。另外，我們還擅自為您預留了各種5克拉和10克拉鑽石，14克拉，18克拉的項鍊耳墜等。

我們核實了高檔零售店的售價，因為我們可以自己賣，我們的價格只有他們的一半，不過我希望您能親自體驗一下。如果您希望換成更大克拉的鑽石或者購買隨刊目錄中的任意一款，我們不會強迫您進行購買。您可以先把自己喜歡的珠寶拿回家，試用30天看它是否是真的，是否只有外面高檔零售價的一半。如果發現不是真的或者不滿意，您可以把鑽石寄回來，我們為您提供無條件退款，退貨的運費我們付。

就這樣，大部分客戶都選擇去換購更大克拉的鑽石，

我們來看下，薩姆收入是38000美元，最後就賺了3000美元。而約翰，損失了6000美元，但是在最後，他賺到了兩千萬美元。

這就是策略性思維的重要性。大多人都很有戰術頭腦，但是沒有多少人有戰略頭腦。

商業的本質就是這樣，比方說，在一定的時間內，一位買家買你的商品的次數越多，每次買的東西越多，你賺的錢就越多，你的企業產生的利潤也就越多。你就會有更廣的銷路。但是大部分經營者好像不怎麼考慮這點。

文章來源: https://www.twgreatdaily.com/cat94/node1343797

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