砍價第1步——欲蓋彌彰

進4S店要知道自己想買哪一輛車，等到銷售過來招呼時，表情上想買又略顯猶豫，先令銷售琢磨不透你的真實想法。

等到銷售介紹車的功能和特點時，你就提一些競爭對手車型的一些特點，銷售覺得你雖然想買車，但也不是非買這輛不可，還是要比較的。

砍價第2步——小試牛刀

當銷售把這輛車整體介紹完，開始問報價，令銷售感覺你還是很感興趣的。

一般而言，此時銷售人員會請你坐下反饋對車的感受如何，然後再報價，而這個價格一般會比官方報價要低，但你千萬別表現出很高興的樣子。

因為你要的是「沒有最低只有更低」。接著，你要告訴銷售，在別家店(具體是哪家要說出來)也看過這輛車，但報價比這的還低上幾千。

砍價第3步——繼續砍價

此時，你可以再說一些類似「你怎麼那麼不捨得放價啊，生意這麼難做，我又這麼有誠意，怎麼也得再給我優惠優惠」的話，令銷售感覺你不好應付，或者還一個更離譜的低價，不過銷售有可能不同意。因為他的權利可能就只有5000，而他的上級領導有可能是8000，這時候讓他請示小領導。

砍價第4步——乘勝追擊

假如銷售去請示小領導，回來之後說「你的要求有點過了，但是。。。。。。」這說明有戲，額外的優惠肯定是少不了。

價格看到這，實在的現金優惠也就告一段落。由於人家給讓了2次，做人不能得寸進尺。

砍價第5步——旁敲側擊

雖然價格不能再低，但是可以要東西。你可問銷售，買車都送什麼啊。這樣問的目的，一是告訴他車確實要買，二是提醒他，還要再給些實惠你才能交錢提車。

這時候，銷售交易成功在望，肯定會把4S店平時送的東西拿出來，一般是腳墊或者封釉，雖然大都是副廠的，但算下來也不少錢。

砍價第6步——以靜制動

雖然銷售送了東西，但俗話說「能多要一點是一點」。比如說車要貼膜，一般貼膜的價格在外面也就是4S店的一半，所以直接讓銷售把價格打2折。

而銷售一般到這個時候就會說，價也降了，東西也送了，再也不能優惠了。這時候不用多說，就在那坐著啥也不幹跟銷售玩「冷戰」。

不過為了賣出車也沒辦法，銷售又再去請示領導。

砍價第7步——順水人情

雖然貼膜的價格不會降到你想要的2折低價，但也絕對超值。要完這些你就別再繼續要了，告訴銷售可以提車了。

打一巴掌得給個甜棗，交錢的時候再跟他說要不給個啥保養工時鑽石卡啥的，估計銷售都不會再跟你糾纏，反正也不計成本，送個人情又何妨。

砍價第8步——完美謝幕

價格砍到這裡，實在的優惠幾乎沒有了，不過如果還想省可以要求對方低開發票，4S店一般都會滿足的。

值得注意的是，保險最好別在4S店上，因為外面的折扣要低一些。不過4S店有時候會通過強制上保險的方式，賺回來被砍價的部分。

文章來源: https://www.twgreatdaily.com/cat93/node985067

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