不管你現在認可不認可直銷的營銷模式，不管你現在使用不使用直銷產品，但你卻總有一天會突然發現，你每天在龐大直銷員隊伍的「熱情」薰陶下，正潛移默化地對直銷的概念越來越清晰，不知不覺中發現家裡已經有人在使用了直銷產品。

「流行是短暫的，趨勢才是長久的。」美/國著名暢銷書籍《2002年大趨勢》預測：直銷將成為21世紀行銷的主流。著名暢銷書籍《Business Connection》提到：在美國50萬名百萬富翁中，占20%來自直銷行業。直銷是一項具有前瞻性及發展潛力、並且自主性高、風險低、成功機會大、前景看好的事業。美國的直銷公司發展了50多年，已經成為傳統行業，司空見慣的存在於人們的生活中。

在美國，要想成功比在中國難一百倍、一千倍，因為美國已經是一片成熟的市場，而在中國，市場經濟起步較晚，直銷市場還沒有被理性地開發，加上中國的國情、人口、民情，又決定了中/國將會成為世界直銷業的最大市場。

「早知三日，富貴一生！」一個人最大的危機，就是不知道危機的存在。早日了解直銷，看懂直銷，洞察先機，掌握趨勢，或許就是每個人改變命運，轉變命運的一次良好契機！

最好的態度是冷靜下來，以中正平和的心態探求一下直銷的魅力，這項事業里真的給每一個人留著一個成就自己的機會——解讀直銷就離不開揣摩一個詞：成功！這是每個人心中的終極願望。每個人都想成功。

雖說，每個人對成功的定義不同，但歸根結底都想創造美好的事業，過上美好的人生。每個人一生都在尋找這樣一個機會，這樣一條路，遺憾的是很多人都失敗了。直到有一個人總結出一個偉大的公式：成功=一個夢想+一個支點+一個團隊。

那麼直銷價值在哪裡呢？

我們上班或者做傳統生意，就象每天在挑水一樣，今天挑水今天就有水喝，明天不能挑水就沒有水喝了。做直銷就象建管道，當你這個管道建成的時候，即使你不挑水，水也會順著管道源源不斷的流過來，你永遠都會有水喝！你建立的消費群體就是你修的管道，當你直銷的管道建成的時候，錢就會源源不斷的流進你的口袋裡。

價值的延續

直銷的事業是可以繼承的。也就是說，你在直銷里建立一片市場，當你退休的時候可以把這片市場繼承給你的兒子，你的兒子在這個基礎上可以繼續努力做。這就象爬山一樣，你爬不動了，你的孩子可以接著你的位置往上爬，很容易就成功！如果上班，你退休了，你的孩子還要從頭做起，成功很慢。

所以說，做直銷不僅給自己帶來保障，還能給你的子女帶來保障！這就是價值的延續！

做直銷還能給我們帶來非凡的自由（有錢又有閒）

我們把這個世界上的人分成四種：

第一種人：沒錢又沒有時間（上班族）。我一定不做這種人，早8晚5又沒有時間賺錢又少。每天重複一樣的事情，一輩子就象活一天一樣。

第二種人：沒有錢有時間。遊手好閒的人，有時間但是沒有錢，非常空虛。

第三種人：沒時間，有錢。一些老闆。他們雖然很有錢但是他們賺到錢沒有時間享受，只是一部賺錢的工具！

第四種人：有錢，又有時間！做直銷就能讓我們變成這樣的人。

當您通過1年或者2年的努力建立一片屬於您自己的消費群體，也就是說您建立了你的管道以後，當您吃飯時、當您生病時、當您睡覺時、當您旅遊時……錢都會源源不斷的流進您的口袋！你又有時間又有錢，您就獲得了「超凡的自由」！

直銷的發展優勢

直銷之所以能以驚人的速度在全球推廣，是因為直銷自身擁有其它銷售方式所缺乏的明顯優勢：

直銷是一種高速的行銷方式傳統的產品銷售，多是經過總經銷——區經銷——批發商——零售商等一系列中間環節，產品才能最後進入到顧客手中，產品在這傳統的銷售鏈中，不僅要花費大量的滯留時間，而且要建立這樣的產品銷售鏈，也不是一朝一夕的事。

所以，在傳統的商品流通領域裡，商品從出廠到到達顧客手中往往有一個很長的時間周期，這不僅不利於對市場需求進行快速反映，也不利於快速回收資金。而採用直銷方式，藉助於直銷商的口碑進行銷售，產品僅經過一個中間環節，就進入了顧客手中，這是一種快捷的行銷方法。況且，這種口碑傳播是以幾何級數遞增的。所以，產品可以迅速全面地占領市場；這是傳統行銷方式絕對不可及的。從此你的人生便多了一位免費的成功教練。

直銷可以節省銷售成本

首先，直銷減少了流通環節，在流通中的費用被節省了。在傳統行銷方式里，各級批發商都是按公司建制的。一級批發公司的科室設置有內貿、外貿、生產加工、保衛、行政、後勤、黨，政、工、團、聯等等，像這樣的龐大機構，需要多少的人力、物力和財力？這一切全部都攤進了被他們經銷的產品里。即使二、三級批發公司規模稍小，但也麻雀雖小，五臟俱全，費用不會低。況且各級批發還要占用大量的流動資金。這所有的費用最終都轉嫁到了顧客頭上。

然而，對於直銷而言，上述費用就不會發生。直銷公司僅需要一批精幹的直銷商組成一個龐大網絡就可以完成對產品的銷售。當然，公司得給直銷商付直銷費，但這比傳統銷售環節中發生的費用少了二分之一或三分之二。

其次，節約了促銷費用。現在的產品，尤其是新產品，如果不藉助強有力的廣告等促銷手段來推進，要想全面占領市場，幾乎是不可能的。而廣告促銷，報紙是論面積，電視是論時間，一個小型企業，每年投入幾百萬元甚至上千萬元廣告費，這是常事。

而直銷，則根本就不用做廣告，僅需少量的資料費、組織費和培訓費就可以把產品銷出去。只是在銷出產品後，給予直銷者業績獎勵即可，無需投入大量的促銷等費用。

創業為什麼一定要選擇做直銷?

因為倍增

舉個很簡單的例子，第一天你能賺1分錢，第二天能賺2分錢，第三天能賺4分錢，第四天能賺8分錢，一個月以後，你的日收入多少？答案是1千萬。

直銷行業中，每個會員既是消費者也是經營者，那麼你只需要推薦幾個消費者，這些消費者裡面自然有想經營這個項目的，那麼他們也會去推薦幾個消費者，如此一來，你團隊里的消費者和代理商就越來越多了，他們的業績也都算你的業績，那麼業績就開始倍增，自然收入也開始倍增。

財務自由

什麼叫財務自由呢？簡單來說就是既有錢又有時間，不用做事了，就能有源源不斷的財富。但是財務自由不等於天上掉餡餅，是先用勞動創造一個為你帶來源源不斷收入的管道，管道建好了以後，你不需要勞動了，管道為你帶來源源不斷的財富，這個管道就是你的團隊，你的團隊大了，他們都在為你創造財富，你的收入越來越高，而做的事情確實越來越少。這也只有做直銷能夠實現。

其實為什麼選擇直銷，直銷的好處，大家都知道，但問題是直銷招人反感，我相信這是大家不願意選擇的原因。如果我選擇了直銷，結果錢沒賺到，親戚朋友都來反感我，那麼我肯定就不會去選擇直銷了。那麼如果沒人反感，你會不會選呢？答案是肯定，如果沒人反感，那肯定會選啊，沒人和錢過不去。但大部分人不相信沒人反感，其實人們反感的並不是倍增

戰爭贏的是國威和財力，在直銷中贏的是收入

只有收入的改變，才能實現你想要的；沒有收入的改變，什麼價值都無法在經銷商的身上體現出來。錢是激勵人們奮鬥和創業最有力的獎勵！錢也是人類文明和進步的標誌！只有當你有了錢，才能解決人生中很多重要的問題。

看：直銷人到處開會，到處奔波，能堅持到最後的人寥寥無幾。

聽：身邊很多人進入了直銷，但是成功的沒有幾個。

直銷進入中國，從傳銷的灰色地帶，到立法更名直銷，經過20多年的發展，實踐證明，不是普通人容易成功得了的。但直銷行業倍增的魅力，的確是以小博大的成就普通人的好機會，但是為什麼大部分人成功不了？特別是普通人？

我們跳出直銷外，再看直銷。不成功的原因是什麼？

首先，直銷的產品不是大眾所必需的產品，而且產品價位絕對的偏高，加盟這個公司的原因是想從事這個生意，《或者有人說是事業》，才用這些產品。而產品的品種受到限制，大多都是老三樣，保健品，日用品，化妝品，和一些輔助的產品。

這些產品要推廣，直銷人都必須經過培訓，只有專業了，消費者才會認識到它的價值，直銷從業人員，都是從各行各業轉行進入的，隔行如隔山，也需要大量的學習與實踐，所以直銷的核心動作就是：開會、學習、培訓， 培訓、學習、開會。

很多人還沒有聽懂，沒有學會，就被迫離開了這個行業。為什麼呢？因為學習、培訓、開會的差旅費、吃住、參加會議、購買資料等等費用， 是一筆不小的數目，這是普通人承受不起的。

還有人脈：普通人沒有影響力，沒有影響力就沒有人脈，而且普通人沒有經濟支撐，沒有經濟支撐就無法正常接受學習、培訓、開發客戶。

還有時間的限制。全職？如果你不能快速的組建團隊，沒有收入，你能堅持多久？ 兼職？你有多少時間去學習、開會、培訓、開發客戶？這就是直銷20年來成功率不到20%的原因。

朋友！當您去做一個行業，成功率20%不到，您有多少成功的可能？您是那20%的佼佼者嗎？ 就是這些原因。就可以導致80%的人成功不了。

還有選擇公司、選擇系統，還有進入的時機、獎金分配計劃等等！

先看傳統直銷是怎麼做的，而在網上做直銷又幫助直銷人解決了什麼問題

傳統直銷與網上運作直銷的區別，我們將從11個方面闡述：

一、心理因素

地面運作：礙於面子，害怕拒絕，難以啟齒，難以突破自己性格的局限，沒有幾個人可以公開大膽的說，我是做直銷的，即使您敢，得到的結局是親朋好友的背棄，遠離之。

網上運作：無需面對面，很多人現實生活中不願意與人多講話，但是進入了網際網路，很多人都能溝通交流自如，無論網上，現實生活中，我們可以自豪的介紹自己，我是做網商的，面子非常爽，大多數人第一反應是，了不起，你居然懂得在網上做生意。

二、市場成本

地面運作：除了加盟的成本，有些公司還有最低業績成本，制度陷阱等，很多剛剛進入直銷的新人甚至是老直銷人都忽略了另外一個成本，那就是市場運作開銷成本。我們都知道，做直銷需要到處走動，舉行活動，會議，開工作室等等，這些動作都是要開銷的，市場開銷伴隨著事業拓展範圍的擴大，成本越來越大。

網上運作：開拓市場的成本是零，現在幾乎家家戶戶都在上網，你不在網上做直銷，你看電影、電視、玩遊戲也是用電腦。哪怕你因為想在網上做直銷而買電腦拉網線，投入也是屈指可數的。

這裡還要算算時間成本，傳統模式很多時間都花在路上。而網商，打開電腦點點滑鼠、敲敲鍵盤即可開展工作。

三、速度比較

地面運作：邀約，定時間，定地點，路上消耗的時間，事業了解過程需要從頭講到尾，從了解對方，找需求，挖掘危機，講公司，講產品，講制度，等等等。

網上運作：光的速度傳播信息，零距離的開發市場，現成的空間，博客，論壇，微博等傳播信息，系統網絡會議溝通，直接過濾網民，小組會議答疑促單，網上交易，省去各種繁瑣的環節。

四、形象姿態

地面運作：未富先豪，沒有成功，先要包裝好自己，裝出成功的樣子，主動邀請新老朋友參加會議，參觀公司，感覺是在求人。

網上運作：無需形象包裝，穿著睡衣都可以開展工作，高姿態，客戶來源都是通過我們的宣傳主動找上來的、有創業意向的、志同道合的高素質人才，我們都知道，直銷能否做大，是人才的倍增，而不僅僅是人頭的倍增。

五、精力分配

地面運作：一天溝通3~5人，回家一生的疲憊。直銷就是不斷的邀約人，講解事業，講制度。

網上運作：一天溝通幾十個人，語音，點點滑鼠，一身輕鬆。

六、運作難度

地面運作：一對多，溝通難度大，借老師的力繁雜，新朋友有時間，老師不一定有時間。

網上運作：多對一，溝通方便，借力方便，點點滑鼠就可以邀請到專業老師。

七、人脈數量

地面運作：有限人脈，多是親朋好友，市場陌生很難開發，很難進一步拓展市場。受到生活圈子的限制。

網上運作：無限人脈，而且是全球優質的人脈，直接從陌生開始，市場面向全國，乃至全球。

八、人脈質量

地面運作：生活圈子限制，很難找到大量內行人士。

網上運作：大量的高質量人才，主動找上門來合作，帶隊整合。

九、市場範圍

地面運作：局限於本地運作，難以開發外地市場。因為市場的不斷擴大，開銷不斷增加。

網上運作：直接面對全國，乃至世界市場。就像播種一樣，灑向大地，遍地開花。無任何市場花銷。

十、成交機率

地面運作：接觸人脈範圍有限，身邊人該做的都做了，沒做的也聽說了直銷不好做，不敢上手。

網上運作：無限人脈，大量過濾，我們都知道，做直銷就是做機率，主動找上來的，成交率非常高。

十一、學習頻率

地面運作：學習密度不高，大型會議一個月最多兩場，小會議沒有激情，各種費用太高，普通人難以堅持。

網上運作：天天2場幾百人的大型會議，一場小組會議。隨時可以參與學習，可以不占用你的工作時間，每天下班回來，打開電腦就可以參與學習，借力開發市場。

通過這些比較，朋友！您認為呢？

說說時機：做任何公司賺不賺錢，要看它發展在那個階段。每一個企業都有萌芽期，發展期，爆發期，然後進入平穩期，衰退期。

萌芽期；1-5年，也是危險期。這個時候公司不完善，系統不完善，一切百廢待興。美國經濟學家做過很多次的統計調查，任意抽查100家新公司，研究結果發現5年後能生存下來的公司不到5%，也就是說新公司在成形期的風險是95%，如果我們選擇這樣的公司合作，即便我們能力超強，做什麼都成什麼，那我們也要擔95%的風險。

發展期；6-10年，

公司經歷了幾年的沉澱，根基開始牢固，系統開始完善，這個時候介入，不用擔心平台倒閉，不用擔心如何做，已經有系統來教了，只要簡單聽話照做就可以，在不擔心下一步該怎麼走的時候，我們會毫無顧忌的向前走，所以大家可以放開步伐，這樣對於新人來說，他不會迷茫，他成長的更快，自然他能力提升更快，能力走在收入前面，他能承載他的財富，成功就是自然，所以在成長期加入，不會有太大的風險。是最佳的介入時機。

爆發期；10-15年，

這個時候人人都看懂了，前期的夥伴堅持下來的人，都會成功了，很多普通人這個時候會開始大量的跟隨。這個時候加入也會非常好做。

平穩期；15-20年，

這個時候對於想要大成就的人來說，已經不是最佳的時機了，競爭開始激烈了。就像今天的傳統生意，所有人都知道做生意可以賺錢，現在已經是10億人民9億商，還有1億等開張的年代。你如果不另擇公司，還去做這樣的公司，如何努力和堅持都難成功的，哪怕你能力超強也無濟於事。因為稍微懂直銷的人就不會與你合作了。

記住：直銷是人才的倍增，而不僅僅是人頭的倍增。

衰退期；20-30年。太久了，不說也罷，大家都明白。

再說說趨勢。大成功做勢，小成功做事。想在任何行業成功，必須藉助當時社會發展的趨勢。

直銷是中國市場發展的必然趨勢，而利用先進的工具：網際網路，更是趨勢中的趨勢；

直銷行業是對所有人敞開大門的，但是因為傳統的運作模式，如：列名單、邀約、跟進、借力等等，普通人幾乎很難成功。因為普通人突破不了人脈資源和運作成本的瓶頸。

普通人沒有影響力，沒有影響力就沒有人脈，而且普通人沒有經濟支撐，沒有經濟支撐就無法正常接受學習、培訓、開發客戶。

不說公司，不說產品，不說制度，就說人脈資源和運作成本，做直銷解決不了這兩個問題，80%的人成功不了，在直銷行業，有80%的人成功不了的時候，您，有多少成功的機會？

社會走到了今天，只有利用先進的工具，網際網路，才是普通人成功的希望和福音。因為利用網際網路做直銷，完全可以突破人脈資源和運作成本問題。網際網路上有的是人，根本不用介紹自己的親戚、朋友、同學、同事，通過在網絡上的宣傳，都是有創業意向網友是看好這個事業來的，只要學會溝通就可以了。而且利用網際網路運作直銷，沒有一分錢的運作成本，賺的都是純利潤。

利用網際網路運作直銷是大勢所趨，是一個全新的領域，今天不用，以後你一定會用；現在用，就是利用網絡運作直銷的第一批網商；以後用，市場早以被占領。任何一個行業，走在前面的人，成功的機會是90%；幾年後才從眾的人，成功的機會不到20%。

您是想做90%都能成功的人呢？還是做只有20%的機會成功的人？

再說：今天您不利用電腦這個先進的工具做直銷，明天你的夥伴一定會用，今天你是他們的老師，明天他們就會成為你的老師。

因為在地面運作的模式突破不了人脈和運作成本問題，他們就會上網，上網就會遇到我們網商，我們利用網際網路正好可以解決他們的問題。

所以朋友，立即行動，才能走在你的夥伴前面。

成大事者,須接受新的諮詢，重新規劃 －－站到更高的起點上。

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