孫陶然

先後創辦了包括拉卡拉、藍色光標、考拉基金等在內的多家知名企業。涉及廣告、公關、媒體、電子產品、金融服務、基金等多個行業，是中國最成功的連續創業者之一。 暢銷書《創業36條軍規》作者，該書出版第一年即加印36次，銷量超過百萬冊，被譽為中國的創業聖經。

以下內容整理自孫陶然演講文稿：

作為一個創業者，如果你不能洞悉創業的真相，你就無法做正確的事。

如果你不能洞悉創業的真相，你就很容易被外界所左右。當外界都在誇你的時候，你會飄飄然不知所以；當外界不關注你的時候，你又倍感失落，倍受打擊。

如果我們洞悉了創業的本質，我們去追求這個創業的本質，那任何外界的環境變化，任何外界的影響，都不會干擾我們的創業進程。

創業既沒有去年、前年被大家所追捧時的那樣高大上，要用創業英雄的詞彙來稱謂它，創業也不像三十年前那麼不被待見，被認為是下海、倒爺，但其實創業的本質從來沒有變過。

創業的第一個真相

創業成功是小機率事件

不是所有的人都適合創業，這個世界大概只有不到10%的人適合創業，而適合創業的人中又只有不到1%的人適合擔當起創業的領軍人物，這是一個非常嚴酷的結論。

創業成功也是一個小機率事件，A股有將近四千家上市公司，但是中國的創業企業有多少？在工商系統的統計中，我們註冊的工商企業有七千萬家，也就是在七千萬個企業中只有不到四千家上市公司。從全球來看，全球所有股市的上市公司加起來，我記得數字大概是六萬家，但是全球的企業一定是數以億計。

所以對人來講是少數人適合創業，對於企業來講成功也是一個小機率事件。

如果我們不洞察這一真相，就會變成所有的人都想創業，當然，創業的夢想是好的，但如果你不適合創業，你踏上這一行，你陷入的將是長期的掙扎。

創業的第二個真相

成功需要十年以上的時間

前兩年創業熱潮火爆的時候，幾乎所有人都有一個樂觀的情緒，認為創業是可以一蹴而就的事，創業者認為今年註冊明年融資後年可以敲鐘，投資人希望今年投下去明年就有10倍、50倍的回報……

這不是創業的真相，創業的真相是一個長期的、漫長的、艱苦的過程，用我所定義的高標準來看，任何一家成功的企業都需要十年以上的時間來打造。

創業的第三個真相

創業不是估值遊戲

很多創業者既不關注他的利潤，也不關注他的收入，也不談他的用戶規模，上來就談估值。

拉卡拉有一支基金，今年年初成立，10億規模，到現在我們投了20多家企業，所以我今年上半年見到的創業者其實是蠻多的。我發現依然有很多創業者上來就和你談我是代表哪種國際領先的技術趨勢來的，我現在估值是多少，明年估值多少，後年估值多少。

這個時候我一般會問他國際領先趨勢和你有什麼關係，這是你能做的嗎？估值只是企業在買賣時候的價格而已，它是結果，不是過程。

創業的第四個真相

創業不是一堂舞台秀

在去年、前年創業非常熱的時候，我們有很多創業大賽，有很多創業者熱衷於參加這種大賽、各種訓練營。我不是說參加訓練營不好，我自己也經常去我的朋友們舉辦的訓練營給他們講課、站台，但對創業者來講你必須清楚，創業不是一場舞台戲，不是你在這個舞台上演完了底下滿堂喝彩，你的創業就成功了。

你創業成功與否與你在舞台上的表現無關，與你參加創業大賽是否得獎無關，與你混的各種各樣的圈子無關。決定你創業成敗的是你能不能夠賺到利潤，能不能夠賺到收入，能不能獲得用戶規模。

簡單來講，決定你創業成敗的是用戶，如果用戶買單了，你的創業就可以一步一步走向成功，如果用戶不買單，再多的鎂光燈，再多的鮮花，對你的創業都無濟於事。

以上四點是我今天想和大家分享的，創業既不是被大家捧上天時那樣高大上，也不是大家冷落時候的那樣下九流。

創業就是創業，一種生活方式而已，不同的是創業是和平時期最絢麗的一種生活方式，也是對人類文明助力最大的一種生活方式。創業就是一個創業者有一個夢想，尋找到一群跟他同樣夢想的人，大家一起去實現夢想的過程。

- END -

父親節快樂

Happy Father's Day

總是向你索取，卻不曾說謝謝你。直到長大以後，才懂得你不容易。時光時光慢些吧，不要再讓你再變老了。我願用我一切換你歲月長留。

今天是6月18日父親節，願天下所有的父親，節日快樂，健康長壽！

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