有的銷售人員為什麼業績平庸？

如果細心觀察，會發現他們有個共同點，就是會抱怨：同行的競爭激烈，市場環境差，客戶難纏，但是這真的是主要因素嗎？為什麼公司銷冠還是能做的那麼好？其實歸根結底還是潛伏在這些銷售人員內心深處的消極心態，如果不能改變這些不良狀態，他們註定無法取得卓越的業績

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1、抱怨不景氣，卻從來不反思自己

業績不好從來不找自身的原因，而是歸咎於外部環境，自己也從來沒有努力過，結果就是業績越來越差，越來越抱怨外部環境。對銷售人員來說，心態太重要了，大環境無法改變，也有人一樣做的很好，因為他們有積極的心態，有熱情有信心，全力以赴，有業績也是正常的

2、害怕拒絕

做銷售哪能沒有拒絕呢？如果就因為客戶的一次拒絕，就不敢去嘗試，不敢去面對，最後受傷的還是自己，沒有業績什麼都不是。小白害怕的本質是太在乎自己，反而放不下臉面，如果你的心裡想的是幫助客戶創造價值，並且立刻行動，那就沒什麼好害怕的了

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3、害怕同行競爭

作為銷售，競爭不可避免，只要有利可圖，馬上就會出來各種企業。而作為銷售人員，應該是坦然並主動的去面對競爭，去了解競爭對手，發現問題，解決問題，設立目標，在競爭中提高服務質量，爭取可靠策略

4、安於現狀，不思進取

內心的自滿是阻礙銷售人員業績繼續提升的最大絆腳石，當你有這種：自己做的還可以或自己也就這樣了這種心態的時候，那自己的潛能也就被禁錮了，而真正的成功是不滿於現狀，永遠有進取心，永遠沒有最好

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5、面對客戶低三下四

這種狀態是一個銷售人員極度不自信的表現，而銷售也不是求著別人買東西，而是幫助客戶解決問題，只有看得起自己，肯定自己的價值，客戶才會信賴你

6、拖延

銷售最怕的就是拖延，執行力低下，如果什麼事情都拖著不去做，也就沒有成功的機會了，說一尺不如行一寸，行動才是最有說服力的，不怕慢，最怕站著不動，你都不動了，只能看著機會慢慢溜走了

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