小生意大智慧：賣雞蛋的巧招，讓他銷售額暴增了10倍！

舞禮雅俗 2016-11-15 22:15

前兩天我有事回家，我把事情辦完後就到了發少的家找他玩，他老婆說他到了鎮上XX小區門口賣雞蛋，發少家是散養土雞，遇上節假日就會把家裡的雞蛋拿去賣。由於最近雞蛋的行情不太好，3塊錢一斤雞蛋都賣不出去，很多雞蛋放在家裡都快壞掉了，做農民是真的很辛苦，虧本是肯定的了。發少看到那麼多雞蛋壞掉很浪費，自己就辛苦點，拿著那些雞蛋到廟上、學校和街邊叫賣，希望減少損失。

到了小區門口的時候，看到他旁邊有幾個攤檔都是賣土雞蛋的，生意都不算好，看他的樣子心情也不太好。他說前兩天下大雨，家裡出來的路壞了，雞蛋都送不出來，連著兩天沒賣雞蛋，家裡積了幾大箱雞蛋，可把我愁死了，你也在外面做生意的，能幫我想想辦法麼？

我說辦法倒是有一個，但是你敢用麼？現在有什麼不敢啊~現在都差不多要壞掉了。我說既然賣不掉會壞掉，不如送人吧！「呵呵！你沒開玩笑吧！？這得虧本成什麼樣了。」

我說你還有一個條件就是某人能猜中某袋雞蛋裡面有多少個才免費讓他拿回家吃。

他很懷疑我的方法。

我順手拿起了地上的一袋雞蛋，你試一下猜猜有多少個？15。打開袋子一看，23個。就這樣，他猜了好幾袋都沒能一下子猜中。他就放心了，明天來乾一場。

由於土雞蛋都是大小不一，有時候相同重量的一袋雞蛋，個數方面可有5位數之差。

第二天下午我們就準備好了，在攤子麵前寫了個大大的牌子，免費送雞蛋，下面就寫著只要你能一把猜中有幾個雞蛋，你就可以免費拿走了。裡面有個小插曲就是找了好幾個阿姨一起幫忙，承諾事後再免費送多一袋給他們，幾十袋幾袋裡面有7、8袋我們都稱過，讓他們認清幾好，好把人給引過來。

我和發少就開始大聲吆喝免費送雞蛋，大家想要免費拿雞蛋就過來拿，只要你猜到手上那袋雞蛋裡面有幾個，如果你說不准就要按價買下。漸漸地就開始有人圍過來，有個大爺帶頭猜了一把，並且把個數都給說準了，滿心歡喜地把雞蛋給拿走了。其他人就開始也來拿，但是沒把個數說準的都給直接買了下來。

當然，剛開始時沒幾個人相信是真的，但是經過那幾個阿姨在旁邊一吆喝，旁邊的人看著她們把雞蛋給拿走後，都搶著要試試。後來人越來越多，滿車的雞蛋全部給賣了出去，看著那一疊厚厚的錢，可把我發少給高興透了。其實咱們消費者都有從眾心理，貪小便宜。越多人圍觀的地方就覺得越以為能佔點便宜，大家都搶著試試，反正價格又不貴，大不了就買一袋雞蛋回去唄。

這是我自學研究猶太人的經商套路裡面得到，銷售就是要研究自身、競品、消費者擦性。消費者貪小便宜，免費的就更吸引他們，而我正好利用這一點才做得那麼好。這些猶太人業務經商套路已被百度收進為麥透維法，可以在度娘上學習。

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