開場小悟：最近寫了幾篇很文藝的科技類原創的文章，發布之前我都信心滿滿，感覺這一定是一篇爆文。然而造物弄人，山還是那個山，人還是那個人，文章還是那個文章。瀏覽量寥寥幾許，但這都不重要，因為還有更好的文章等待著我去創作。

今天曉柒想和大家聊一聊，眾所周知的兩個品牌，OPPO和VIVO。去年OPPO的銷量很接近華為，如果再加上VIVO，那就已經超過華為了。 很多人嘲諷OPPO和VIVO這倆兄弟，說它們是廠妹村姑專用機，上位純粹靠猛砸廣告，綜藝節目冠名衝出來的量。 這種看法太過片面。 沒有誰能隨隨便便的成功。藍綠兩廠雖然擅長營銷，但光靠打廣告是不可能有今天的成績的。砸得起廣告的廠商多了去了，但為什麼就他們兩個品牌如此成功？

2016年是智慧型手機爆發的一年，在國內品牌來說，OPPO、VIVO絕對是一個另類的手機廠商，別家都在做網際網路手機，紛紛降低售價，提高配置，試圖在性價比上一決高下，而這兩家的手機還是略為浮誇，價格卻高高在上。這樣的傲嬌不是誰都可以的。這兩個品牌到底是什麼關係，為什麼會如此火？小編給你深入剖析。

簡單說一下這兩種品牌的關係，OPPO和VIVO剛開始都是步步高投資的，是一對兄弟，不過後來OPPO長大了，在各方面都獨立了，根步步高沒有關係了，但VIVO依舊還是步步高旗下的。就像一個母親生了兩個孩子，等長大後，一個在外地結婚生子，一個在本地成家立業。大概就是這個意思。為什麼會火大概有幾個原因。

第一：廣告轟炸，現在就算是不怎麼玩手機的人，相信他也能知道那句廣告語：充電5分鐘，通話2小時。不得不說，OPPO、VIVO的廣告策略非常的成功，各大電視台的綜藝節目肯定能看到他們的蹤影，品牌的宣傳力度相當強勁，在這樣漫天轟炸的廣告下，對產品銷量肯定有很大幫助。

第二：用戶群體定位精確，中高端的時尚手機，這就是他們已經建立起來的品牌形象。在OPPO、VIVO兩家產品中，用戶大多數是女性，尤其廠妹村姑居多。從一開始積累下來的女性用戶口碑，令其受益匪淺。

小米一直在營造「發燒」和「極客」之類的品牌形象，藍綠兩廠卻沒這麼做。他們的廣告宣傳，賣點清晰，最大的特點就是「明確易懂」，從來沒有複雜的功能噱頭，不炒作配置參數，一個主打拍照、一個主打音樂的賣點卻非常深入人心。

第三：渠道優勢，這點是最為人津津樂道的，也是被分析最多的。現在小米、華為等也都開始重視線下渠道了。OPPO、VIVO的渠道分布在目前來說，應該是最為廣泛的手機廠商了，在二三線甚至四五線小縣城，你都可以找到他們的加盟商，為什麼會有這麼多人肯加盟，主要還是分成利潤比較高，賣一台手機從營業員到加盟商都有不錯的分成，營業員和加盟商肯定使用全身解數推這樣的手機。

第四：產品本身，定位清晰了，也向消費者成功地傳達了賣點了，消費者也掏錢買了。這就結束了嗎？沒有。手機當然還是得好用，才能形成口碑，才有回頭客。OPPO和vivo的手機外形好看，質量和做工也是非常優異的，性能也均衡，無短板，完全夠用。

綜上四點，足矣證明這樣的手機不可能不火。在通向成功的路上有千難萬險，只有你走過去了，才會感覺原來風景這邊獨好。相信OPPO和VIVO這種模式會得到其他廠商的效仿。畢竟只有賺錢的模式才能支撐做更多科技創新。談再多的性價比和情懷都沒有用。

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