鬼谷子智慧到底講是什麼？
說話的藝術嗎？嗯，只說對了一半。鬼谷子說「口者，心之門戶」，由此可見，鬼谷子的手藝就兩個：說話與謀略。我想這個世界上最難的應該就是說話了，不管是職場還是商場，會說話的人永遠能占得先機。
說話之難不在於說，而在於能說服，因為人們總是願意相信自己認為正確的事情。那麼應該如何說服呢？
鬼谷子給了我們一個方向：送禮。就如他說的：「說者，說之也。說之者，資之也」。這個世界上沒有人能拒絕一個帶著禮物，並且還是幫助自己的人。是的沒有！
說到送禮，就不得不說到諸葛亮了。是的，就是那個站在田野里擺酷，唱《梁甫吟》的男人。不想做謀士的歌者，不是好農夫。
每當他迎著北方的烈風吟唱，看著天地不仁與萬物芻狗，不無惆悵的祈禱著：讓天下再亂些吧。北方曹操南進，劉備破產在即，諸葛亮明白雪中送炭的道理。
我的時代來了！這一次，我要讓世人側目。
一
他等來了他的時代。這是個最壞的時代，對他卻是最好的時代。當他與劉備通宵嘮嗑，拂手將一份香氣撲鼻大禮送給皇叔的夜晚，歷史終將會因他改寫。
只是，劉皇叔的內心的疑慮並未打消：這個年輕人真的行嗎？他的自信從何而來？老謀深算的皇叔依然還在觀望。
當劉皇叔落魄的逃難到夏口時，一邊是虎狼之師，撲面而來的曹操，一邊是期待坐收漁翁之利的孫權。天時地利人和，一樣不占的劉備已經踏入絕境。
「劉備，你等著，這齣好戲才剛剛開始。我要去做一件讓你目瞪口呆的事情，說服吳國孫權與蜀國連橫。」
那個年輕人來到了劉備的帳下，他說：「勢態很嚴峻，要不？」
劉備眼裡突然閃現了一絲希望，問：「莫非你有何良策？」
年輕人說：「我想去找孫權求救。」
劉備心裡苦笑著，年輕人，這個方法我不是沒想過，但這明顯是步死棋。帶兵打仗，你還是太嫩了，你不懂人心吶。又或許他是想逃命吧。算了，隨他去吧。
劉備問：「你要帶點什麼嗎？我這難民多，要不你帶幾個防身？」
諸葛亮說：「我已經給孫權準備了一份他無法拒絕的大禮。」
年輕人，吹吧，反正不用交稅。
二
歷史與小說的區別在於，史料上並沒有記載諸葛亮舌戰群儒的故事，這倒是給我們省了不少篇幅。
故事的主人公就兩個年輕人。當搖著鵝毛扇的灰袍諸葛亮見到了身著銀色長袍的孫權，那個比他還小一歲，眼裡閃爍著不可明說奧秘的孫權。
「諸葛亮，我倒要看看你葫蘆里藏的什麼藥。」
諸葛亮指著戶外忽左忽右的飄蕩著的旌旗說：「殿下，曹操統一了北方，威震四海。他除掉了所有他的勁敵，包括劉皇叔。劉備已經走投無路了。曹操很強大，對嗎？」
孫權面無表情的說：「是。」
諸葛亮說：「所以……你也不是他的對手，是嗎？」
孫權依然毫無面前說：「是」。
諸葛亮接著說：「既然如此，你有兩條路，要麼早日戰，要麼早日降。如果您等著坐山觀虎鬥，不如像曹操俯首稱臣。當斷不斷必受其亂。」
孫權閉上了眼睛，說：「你來就是為了跟我說這個？你的主子為何不降？」
孫權，我就等你這句話呢。諸葛亮說：「你聽說過田橫的故事嗎？壯士自當死的其所，輸了是時運不濟，皇叔早已認了。壯士斷腕的氣概，你應該能體會吧。」
孫權睜開眼睛，直盯著諸葛亮說：「好個壯士斷腕，就怕是用錯了時候。我倒是聽說劉備被曹操追的走投無路。你主子敗了倒是敗了，怎麼，又想讓我東吳百萬軍民跟他一起陪葬？」
諸葛亮說：「你聽過『殘存亦沒路，兵敗如山倒。敗者無一死，將來富如山』嗎？劉備不會傻到不留一兵一卒，敗走是為了保存實力。」
孫權說：「這個敗將之辭倒是有趣，既如此你為何而來？」
諸葛亮說：「給你送上一份大禮。」
孫權說：「哦？」
諸葛亮說：「三足鼎立的天下！」
孫權說：「有趣。」
諸葛亮說：「一隻不停奔跑的獅子會累，而且還是只不習水性的獅子。吳越之地，自古民風彪悍，縱然是投降了，也口服心不服，與其如此不如放手一搏。只要吳蜀合縱，我們一起來捕殺這支困獸，如何？」
孫權說：「我為什麼要給你一起冒這個風險？」
諸葛亮說：「為了你的天下。三足分，共天下。」
孫權按著寶劍望著北方說：「有趣！」
長江的風吹動烏青色的旌旗颯颯作響，只不過這一次方向是往北。
不久後，赤壁之戰開始，三個年輕人出色的完成了捕獵遊戲。怎麼會是三個人？哦，另一個人是周瑜。
三
如果說用一首歌來形容劉備對諸葛亮的愛，應該是《愛你一萬年》。
但是，諸葛亮最終還是被劉備算計了一把。赤壁之戰後，諸葛亮被封為軍師兼中郎將，其實軍師沒有軍權。而三國時期，有軍功者越來越多，大量被封為將軍，中郎將反而成為了中下級軍官的職位。而諸葛亮的主要工作不是打仗，而是負責後勤保障工作。
有史料為證：先主遂收江南，以亮為軍師中郎將，使督零陵、桂陽、長沙三郡，調其賦稅，以充軍實。
「諸葛亮，你在我手裡，終將是臣。」
「劉備，故事才剛剛開始。」
諸葛亮是在誆騙孫權嗎？並不是，三足鼎立的格局是符合所有人利益的最終格局，相互牽制，相互制衡。只有這樣，才能保持一個平衡的狀態。
三足鼎立，本就是諸葛亮設計的產品而已，可以兜售給劉備，也可以兜售給孫權，當然也可以賣給曹操。所以這份大禮，劉備不會拒絕，孫權不會拒絕，赤壁之戰之後的曹操也不會拒絕。
只是諸葛亮的確無形中給孫權下了個套。
四
今天的故事出自《三國志》，但我們並不是來講故事的，如果沒有套路，那麼這篇文字就毫無意義。
諸葛亮在跟孫權的對話里，其實用了一個陰招。我們姑且稱之為「諸葛亮問答法」，傳說這套方法是蘇格拉底總結出來的。
不知道你有沒有發現，諸葛亮只向孫權提出之能以「同意」回答的問題，接連不斷的提出一系列的問題，所以孫權的心無形中只能被諸葛亮牽著走，被逼著只能做出肯定的回答，一旦肯定回答的意識建立之後，戒備心理就無法控制它。
五
大致描述諸葛亮遊說孫權的套路：
「曹操很強大，是吧？」
「是的。」
「劉備很弱是，是吧？」
「是的。」
「吳國也打不過魏國，是吧？」
「是的。」
「曹操的士兵疲於征戰，不習水戰，是吧？」
「是的。」
「吳國和楚國合作，一加一打魏國能贏，是吧？」
「是的。」
實際上，據史學家考證，曹操輸了赤壁之戰是因為魏軍染上了某種傳染病。況且一加一等於二，只是想當然。這點從現代收購案中就能看出端倪。
同樣，在現實生活中，這樣的套路也是數不勝數，比如某個網際網路產品下的圈套：
「網際網路時代到來了，是吧？」
「是的。」
「網際網路時代有很多垃圾信息，是吧？」
「是的。」
「所以應該有人幫你識別垃圾信息，是吧？」
「是的。」
「所以專家們有識別能力，是吧？」
「是的。」
「專家們幫你識別信息，幫你講解，你應該感謝，是吧？」
「是的。」
「所以專家們付出勞動，你應該給專家們的知識付費，是吧？」
「是的。」
呵呵！會說話者是人精，自古套路得人心。
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