銷售的智慧，悟透了，人生將會翻天覆地

外行人看銷售是耍嘴皮子功夫，內行人看銷售是做人道理，而真正的銷售智慧，是創造。

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從前有人發現了一個-金-礦-區，大家便一窩蜂的跑去淘-金，其中有個銷售，他發現大家每次去淘-金-都要繞過一條河，於是他果斷的放棄了人多粥少的-金-礦，開始在河上擺渡。來往淘-金-的人過河需要用-船，運送-金-子也需要用-船，所以銷售的生意越做越火。

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故事簡單卻蘊含智慧，如果剛開始，銷售和大家一起去搶著淘-金，那麼最多只能發一筆橫財。所以他沒有，而是去創造了另一個新的-金-礦—「擺渡」，這也是他走向成功的轉折。

流光剛開始看不懂這個故-事，後來在做銷售的過程中，才慢慢體會到裡面的含義。客戶對產品的需求就像-金-礦，而銷售都是奔著這個產品需求去的，如果我們再這樣撲過去，很可能就是一無所獲。所以我們應該另闢蹊徑，為客戶創造出另外一個需求，例如：

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1、客戶也有自己的客戶，我們幫客戶去分析競爭對手，取得訂單，這樣客戶的業績得到滿足時，會不會反過來滿足我們的需求呢？

2、客戶也會有自己的業餘愛好，例如客戶喜歡京-劇，我們滿足了客戶的京-劇愛好後，客戶會不會更加傾向於我們的趣味相投呢？

這裡客戶的需求有很多，而發現和創造客戶的需求就需要智慧，這也是我所說的銷售智慧。在任何時候只要我們肯去動下腦筋，換一換思維，也許你的人生就能翻天覆地。

我是淡淡流光，正在做銷售，歡迎大家找我一起交流、一起進步。

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