1 錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

東西價格便宜了， 肯定質量也差了， 這是很多人面對各種打折時的常見心理。 而要消除顧客心中的疑慮， 讓他們覺得實際上是賺到了， 質量並沒有下降，

比如「您只要花120元就可以買到我們店裡價值150元的商品」或者「您只要花99元， 就可以在我們店裡挑選任何一件原價的商品」。 不同的活動文案描述給用戶的感覺是完全不一樣的。

2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

「一刻千金」的促銷方案就是讓買家在規定的時間內自由搶購商品， 並以超低價進行銷售。 比如在你的店鋪， 每天早上9點到9點零5分之間拍下的寶貝， 可以以5元的價格成交。 這個促銷看似大虧本， 但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶， 等顧客吸引過來之後，

接下來就是讓顧客自願掏腰包了。

3 超值一元——舍小取大的促銷策略

超值一元， 就是在活動期間， 顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品。 從表面上看， 這種1元錢的商品確實賺不到錢， 但是通過這些商品， 店鋪吸引了很多的流量， 而一個客戶如果購買了一件1元商品， 他是需要支付10來塊的郵費的， 那麼他就很有可能選擇店鋪里的其他商品。 而那些進店沒有搶到一元商品的買家， 購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的。

4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

所謂臨界價格， 就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格。

比如， 以100元為界線， 那麼臨界價格可以設置為99. 99元或者是99. 9元， 這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤， 這個商品並沒有上百， 也只不過是幾十塊而已。 在網上， 這個價格策略也是可以採用的。

5 階梯價格——讓顧客自動著急

所謂階梯價格， 就是商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。 比如：新品上架第一天按五折銷售， 第二天6折， 第三天7折， 第四天8折， 第五天9折， 第六天原價銷售。 這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感， 越早買越划算， 減少買家的猶豫時間，

促使他們衝動購物。 當然階梯的方式有很多， 店家可以根據自己的實際情況來設定。 宗旨就是既吸引客戶又不會讓店裡虧本。

6 降價加打折——給顧客雙重實惠

降價加打折實際上就是對一件商品既降價， 又打折， 雙重實惠疊加。 比如以100元商品為例， 如果直接打6折， 一件商品就會損失40元的利潤。 但是如果我們先把100元的商品降價10元， 再打8折， 那麼一件商品損失的利潤是28元。 但是買家在感覺上還是後者比較爽。

轉載請註明來源：今天頭條