年賺83萬的全職旅行玩家　坦言「並非網上看到那麼迷人」 | 東方網

柯萊特·斯托勒（Collette Stohler）和斯科特·斯托勒（Scott Stohler）擁有令許多人夢寐以求的職業，他們每年出門旅行6個月，然後在自己的網站和社交媒體上發一些照片、視頻和文章就能賺錢，年收入約20萬美元（約83萬令吉）。

據英國《BBC》報導，兩人在Instagram以照片記錄美好時刻，如在藍綠色的海水中泛舟暢遊，在陽光明媚的露台上共飲美酒等，但柯萊特表示，其實幕後的製作過程「不像你們在網上看到的那麼迷人。你要知道，我們在沙灘上只待了一會兒，就拍了一張照片而已。」

雖然普通的辦公室上班族很難與之產生共鳴，但她透露，網紅的生活也需要艱苦的努力：同一筆營銷資金會吸引成千上萬的網紅爭奪。

30歲柯萊特和34歲斯科特來自洛杉磯，他們原本是工程經理和廣告製作人，2年前成立Roamarroo，後來用原本攢下來買第二套房子的錢，完成了一場歷時7個月的環球旅行。旅程結束後，他們發現自己在社交媒體上的粉絲一直在增長，於是決定把這種旅行生活變成一家公司。

因此他們開始聯繫潛在客戶，還會簽訂一些合約，用文字、照片和視頻記錄自己的假期。

他們每篇軟文收費2000美元（約8300令吉），年收入約20萬美元（約83萬令吉），但斯科特表示，「客戶不會自動找上門來，你需要主動出擊。我們每拉50單業務只能成功2單。你必須充滿勇氣和激情。」

現在，當他們與目的地的公司（例如酒店）合作時，就可以享受免費旅行，還能額外獲取一筆「內容製作費」。其他公司會要求自己的產品出現在他們所拍攝的照片裡。

斯托勒夫婦表示，他們的社交媒體上大約有25%的內容是軟文，雖然他們現在仍會出去拉訂單，但也有公司主動找到他們。

而這意味著他們多數時候都要圍繞客戶的目的地規划行程，而不能選擇自己想去的地方。柯萊特表示，當他們出發時，「多數時候都在拍照。我們出差時很少有時間放鬆，但有時候可以在結束時（自費）增加一天的行程。」

以網紅維持生計並非易事

網紅這種擁有大量粉絲的社交媒體用戶，能夠吸引企業的贊助，但只有很少人能夠藉此維持生計。

營銷公司Edelman網紅業務負責人表示，雖然頂尖網紅收入驚人，但「那些只能達到優秀水平的網紅幾乎賺不到錢。」Adweek的數據顯示，平均每篇商業贊助的「軟文」費用在300美元左右（約1200令吉）。

另外一對熱衷旅行的南加州夫妻吉特·惠斯勒（Kit Whistler）和J·R·斯威齊格拉斯（J.R. Switchgrass）在Instagram上吸引了超過15萬粉絲，他們從2015年嘗試把網紅當做生計來源。

在此之前，他們開著一輛大眾Camper完成了三年的旅行生涯，甚至把那輛車當成了自己的家。但這對年近而立之年的夫婦現在卻感覺夢想破滅。「光靠著15萬粉絲向品牌企業兜售無法維持生計。」吉特說，「除非每篇帖子都是軟文，否則活得很窮。」

目前他們手上現在只有一份水壺公司的長期協議，對方要求他們每個月發布一些有關的照片，大約佔到他們收入的10%。

其他收入則來自自己出版的圖集和文集，以及給房地產營銷手冊拍攝的照片和一些體力勞動，他們形容這些收入大概就是「中產階級」水平。吉特說，「企業給的錢根本不夠用。」

雖然把網紅作為維持生計的方法並非易事，但這行業的確在快速發展，目前仍然沒有固定規則，尤其是在付費方面。

網紅營銷的效果很難衡量，Rakuten Marketing的一項研究發現，38%的品牌無法判斷網紅的是否對他們的銷售起到了促進作用，86%不確定網紅如何計算費用。儘管如此，還是有75%的企業計劃在今後一年增加網紅開支。

那麼是否能夠靠網紅賺錢？營銷公司網紅業務負責人表示，「確實能，資金來源越來越多。但如果你真的想幹這行，就必須表現卓越。當我早晨起來瀏覽Instagram時，你必須能夠吸引我的注意。你要跟我侄子第一次走路的視頻競爭，你所引發的共鳴必須與此不相上下。」

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