大家好！
現在不管是什麼行業，是不是感覺競爭的人越來越多，每個人都在打價格戰，但是如果你突然沒費，是不是你的對手就看不懂了，就像360幹掉了所有的病毒軟體，又像微信，幹掉了運營商的簡訊，你以為只有這些大公司才可以玩嗎？其實，所有的行業都可以玩這種模式。
一個高端家政的老總通過熟人介紹找到我。
老闆說：老師，我這種家政公司，能設計免費模式嗎？
我說：一般行業，都是可以的。
老闆說：太好了，我知道您的收費標準，我先給您策劃費。
我說：看來你對我也是有一定的了解了。你放心，如果業績沒有在原來的機車上翻倍，全額退款。
老闆說：好的。
我說：你可以不靠家政服務掙錢，但靠通過保姆為高端家庭提供生活用品掙錢。算一筆帳：如果每個高端保姆每月工資是2000元，那麼教給家政公司的「管理費」是20%也就是400元。如果一萬個保姆，月收入是400萬元。一旦保姆跟家庭混熟了，會把家政公司出啊掉，400元都收不著，是吧。
所以，我們的解決方案是不收取管理費，家庭給多少，保姆就收多少，這樣保姆和家庭雙方都沒有踹掉家政公司的必要。但，同時，由公司向保姆提供家庭所需食品和生活用品，如果每個高端家庭由保姆支出的費用是4000元，那麼一萬個保姆的月流水就是4000萬！比單純收管理費漲10倍。
好處是：由公司代表一萬個家庭向大商家集中採購，能得到很低的價格，並且有品質保證，這是家庭和保姆都需要的。由集中採購得到的實惠，家庭、保姆、家政公司都可以分羹，三方融為一體，再不分道揚鑣。如果家政公司不收取管理費，那麼這樣三方共贏，是不是完全沒有風險。
首先，是通過保姆建立通向家庭的渠道。一旦這個管道有了，可以輸血 ，可以送油，想流什麼就流什麼。換句話說：通過一個免費服務建立信任，以獲得更有價值的信息，然後通過附加服務來掙錢，結果收入的量級會高出來幾倍。
總結：商家先通過某種方式免費送給用戶某樣商品，目的確實想推銷另一種商品。就像用Google做搜索不用給錢，但，當我們向其傳達出所尋找商品的線索後，Google就把你的注意力賣給相應的廣告商。是不是很符合今天這個案例？
玩盛大遊戲也不用給錢，但，當我們在遊戲里交上朋友，有了「江湖面子」之後，就開始不惜代價的買各種道具和武器來「包裝」自己。是不是很符合今天這個案例？
用QQ聊天不用給錢，當用的人越來越多，形成一個彼此分不開的粘性社區之後，QQ用戶就不僅在這裡聊天，還在這裡玩遊戲、看新聞、下載電影、還購物。是不是很符合今天這個案例？做家政的，不正是不收家政公司的管理費，靠後端其他產品賺錢。
包括美容美髮、賓館都設計過免費模式，但是每一個行業由於從業人群不同，客戶群體不同，所以設計的都有不同。
好了，今天的分享先到這。更多精彩商業思維，營銷案例，我將會與你在我們的核心學習群一起討論學習和研究。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
頭腦風暴是專注於頂層商業模式設計，幫助實體中小企業、商家嫁接網際網路學習交流、資源對接、一起發項目的一個平台。直接解決一切創業問題，實體店營銷問題。 如果你在經營、管理的過程中遇到了問題. 可以
詳詢小編 風暴man ：Arno_Beawesome
轉載請註明來源：今天頭條