1、針對一個客戶銷售三步：第一步,找到客戶群，逐步建立聯繫；第二步，建立關係和信任度，這是一個漫長的過程，也是關鍵環節；第三步，建立合作，回頭客加轉介紹。一定要注意，千萬別把這個銷售的順序搞反了。

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2、假設跑是個客戶，請不要平均使力，應該挑兩三家重點客戶，恨不得天天去泡客戶那，很少有很快開單的客戶,大多是磨出來的，談出來的，一次次成功拜訪出來的。做銷售比拼的一定是數量級。

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3、我曾在以前的文章中寫過，我們做銷售要從人情做透和利益驅動兩方面來下手。現在在這說下利益驅動。當我們人情做的不夠時，可以用利益驅動。當我們人情做的不錯時，利益驅動是決定我們開大單的關鍵。這個利益驅動分為公對公和私對私。公對公是指客戶採購你的產品對他的公司有什麼好處。私對私是說，採購你的產品對他個人有什麼好處，不是紅包，而是告訴他，咱們合作以後給你個人在職場上帶來什麼好處，有沒有職業風險，這叫深度挖掘。

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