做銷售首先是做人，李嘉誠從一個小業務員做到亞洲首富，對機會把握好之外，自己對於銷售的理解也是常人所不能及的。

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1、做銷售就要有一點狼性、有一點野性、更有一點匪性、膽量。

2、要有不滿足的心態，只有對自己要求夠高，才會精益求精讓自己有更大的提升。

3、賺不到錢，你的面子就一分錢都不值。

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4、你必須了解你的客戶，比任何競爭對手都多。

5、了解自己很重要，知道自己的優勢和劣勢，激發優勢到極致，對劣勢要改變或隱藏。

6、不要空手而回，跌倒了也要順手抓把泥，就像拜訪客戶，哪怕被客戶拒絕，你也要從觀察中了解到有關客戶的信息。

7、拜訪前做好準備，因為不做準備就準備失敗吧！

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8、做好市調報告，只有市調的越充分，你的判斷才會更精準。很多人在驚嘆李嘉誠對趨勢把握比較好，殊不知李嘉誠做事之前市調報告都在幾米高。

9、了解客戶的需求，只有滿足了客戶需求他才會選擇接受你。

10、信任，一切成交都是因為愛，人情做不透想開單是天方夜譚。

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