從租賃開始，掌握獲利模式 他這樣做！

1. 短時間大量看物件，培養看屋敏感度

大二時，固定參加每星期都舉辦的房地產聚會，

認識了當時在中壢當房仲業的 ─ 小賴 (賴先生)，

於是 鼓起勇氣跟小賴說：

「我想投入房地產，培養看屋敏感度，

沒有薪水也無所謂，只要能在你身邊學習就好。」

就這樣開始了與房地產相關的工作…

工作內容就是要把公司裡所有物件的資料看完，大約 300 多間，

每天下課後，要親自去現場看 10 間左右才能回家，

因為短時間內大量看過不同類型的房，所以越來越熟悉附近房產。

從連續兩星期掛蛋，到達成 20 萬業績的關鍵轉折

等到物件看得夠多以後

房仲公司開始讓他，專門帶客戶看 租屋

開始接客戶時，兩個星期帶了 30 組客人看房，

但一組都沒成交，不但沒賺錢還倒貼，

看著同學們出去度假玩樂，心情差到極點，一度想放棄。

開始思考到底哪裡出了問題，把問題都寫下來，

例：解說不夠專業、無法掌握客人需求 等等，

終於，後來 幾乎天天成交，被老闆封為「租屋小王子」，

短短 一個暑假，就幫老闆賺進 20 幾萬！

有了這次工作經驗，讓他短時間累積大量房產實戰經驗，

也因為了解租屋的眉角和風險，更清楚自己想要的獲利模式。

2. 以地點鎖定目標租客

想在最短時間內把房子租出去，就得先了解租客在意的是什麼，

不外乎就是「我花錢租這房，到底值不值得？」

因此，在租屋時，得先鎖定目標族群，

先分析持有物件的地點、特性，找出適合的出租對象，

例：若房子附近有學校，就把學生當主要對象。

鎖定目標族群，把市場區隔開來，

挑選自己有信心管理的族群承租最好！

3. 靠裝潢提高租金

多數人租房除了考慮安全問題之外，

還會考慮到整體環境，例：裝潢、電梯、家具 等等，

所以 當他找到物件開始整理房間時，

也相當注重布置裝潢，

例：挑比較高檔的家具家電、裝潢走簡約明亮風格、

加裝層板燈，營造溫馨舒適感 等等。

房屋有裝潢加上環境乾淨、生活機能優，

相對的房租也就能調高一些！

裝潢 3 重點：

(1) 材質要一致

(2) 善用幾何圖形製造時尚感

(3) 營造自然光亮度

靠著上面的 3 個重點

讓他的房子，租金收益可以比同區的房子高一些

4. 租前篩選租客，避免租後糾紛多

一般來說，大部分租屋族年齡會落在 18 到 35 歲之間，

租客族群可以分為 4 大類

並且「盡量」把房子租給風險比較低的客群

風險族群的分類 ( 從高風險到 低風險 )

(1) 無固定收入、看房時特別挑剔、從事特種行業、未成年者

特徵：身上刺龍刺鳳、沒工作只付得起一個月押金加上一個約租金。

問題：沒有固定收入可能會拖延房租，甚至賴著不走；

背景複雜的房客問題多，可能讓鄰居不放心。

(2) 學生

特徵：房租通常是父母一次繳完一學期，不用催繳房租，

還可以把錢拿去投資，以利滾利。

問題：學生可能會打麻將、喝酒聊天，做出脫序行為，

衛生習慣通常不是很好，家具家電容易耗損。

(3) 月繳型上班族

特徵：多半能正常繳交租金，在簽約時，

也一定能拿得出來一個月的房租及兩個月的押金，不會欠繳房租。

問題：需要每個月提醒繳交房租，如果房客無預警失業，

可能遇到突然退租，或收不到房租的狀況。

(4) 小家庭、台灣 500 大企業、公務員

特徵：因為職業很穩定，多半能一次繳交半年或一年的租金，

租約一打就會住很長時間，如果遇到漏水、燈泡壞等狀況，

多半會自己處理再跟房東回報。

問題：對房間要求高、對裝潢也比較講究，

也會在意其他租客，希望出入份子單純。

文章來源: https://www.twgreatdaily.com/cat53/node1419695

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