創業七步曲，成功也有捷徑

當你有了一個不錯的創業想法，肯定迫不及待地希望能讓這個想法變成現實，此時全身的激情讓你夜不能寐，腦子裡開始考慮各種規劃和急需要完成的步驟，比如鎖定融資，開發網站，招募人才，等等，等等等等。

然而在實施過程中，你不得不去考慮到各種細節，這讓你深感壓力——似乎覺得每件事情都需要立刻完成，否則「過了這個村就沒這店」了。

先別急！

事實上，很多創業者都有這種所謂「創業緊迫感」，恨不得一天就將羅馬建成，為了實現目標而盲目前行，反而忽略了打好業務基礎，這是個大錯誤。實際上，對於任何一家初創公司而言，只有找到屬於自己的那顆「北極星」，才能確保自己永遠處在正軌上。

不管是開發一款產品，還是構建一家公司，確定戰略是非常重要的第一步。但這種想法並不是所有人都認同，不少創業者和產品經理都認為「戰略」對初創公司來說是一件可望而不可及的事情，用他們的話說，「我們沒時間談論戰略，只是想保持靈活性。」

但那些不重視創業戰略的人往往會埋下致命的種子，要知道，只有打好基礎才能幫助你構建一個更穩定，更經得起時間考驗的公司。所以，在你一股腦向前沖之前，請先冷靜下，做個深呼吸，看看自己的創業戰略是否靠譜。

1創建自己的創業願景宣言

創業願景宣言需要羅列出公司的主要目標。

比如一款App應用，它可以鼓勵用戶養成健康的飲食習慣，同時也能更方便的分享食譜，那麼你的願景宣言就很簡單——變成iOS和安卓系統里下載量最大的健康食譜App應用。

創業願景宣言不能太長，簡明扼要的好處是它能讓你一下子就想起來，之後你在創業道路上所走的每一步都要符合這個創業願景，並且努力實現目標。

所以，請把你的創業願景宣言寫下來，放在所有能看得見的地方，把它深深刻在腦子裡。

2明確客戶痛點

你的公司（業務）之所以能存在，通常總是有原因的，所以，清楚地說出你們嘗試為客戶解決的一個問題。

就拿剛才提到的那款健康食譜App應用為例，客戶痛點可能是：人們想吃的更加健康，但通常需要簡單實惠的食譜，同時在本地也能輕鬆找到食材。

3了解自己的優勢和劣勢

如果你足夠誠實的話，那麼就應該了解自己的缺點和問題，挖掘企業自身優勢和劣勢能幫助你更好地認清現實。

還是用上文的健康食譜App為例，你可能擁有豐富的營養學知識以及多年在零售健康食品店的工作經驗，但是你從來沒有真正嘗試去創建過一家公司，這可能就會是你的缺點，除非你能獲得更多創業經驗。

你必須要識別出潛在的創業「暗礁」，並且搞清楚如何克服這些困難。

4了解市場狀況和競爭對手

創業者一般不太喜歡評估競爭環境，因為這很容易讓他們失去創業激情，但是你必須要現實些。你需要了解自己（以及競爭對手）可能的發展成多大的規模。所以，你必須要了解每一個主要競爭對手。

有個小技巧可以幫助你做到這一點，你可以把每個競爭對手的實際威脅都羅列出來，然後逐條進行對比、評估。

5明確你的市場定位

你的產品必須與眾不同，在某些方面甚至要能脫穎而出。那麼相比於競爭對手，你可以為客戶提供哪些與眾不同（或是更好）的價值呢？

繼續那個健康食譜App的例子，假如你能夠定位到用戶的所在地，然後幫助用戶找到最方便的食材（或是類似的替代食材），這就是個很不錯的產品特點。

從客戶體驗角度出發，絕對能讓你和其他產品服務拉開差距，比如提供更出色的客戶支持。

6鎖定市場進入規劃

首先，你需要明確自己的客戶類型，比如是千禧一代的年輕人，還是繁忙的商務人士；接下來，你要做好規劃，如何將自己的產品/服務定位到這些目標受眾身上。你需要明確產品銷售渠道，以及業務延伸規劃，等等。

最後，你需要想辦法給自己的產品和服務設置好定價，所以，你需要提前了解客戶願意給你的產品花多少錢。

7尋找願意「嘗試一下」的客戶

許多初創公司之所以失敗，是因為他們所開發出來的產品其實並不是消費者真正想要的。

所以在你一股腦悶頭向前沖之前，不妨先和別人聊聊，分享一點自己的想法。你可以記錄下潛在用戶的反應，他們聽到你的想法之後是不是很興奮？他們有沒有諮詢更多的問題？這些都是積極、正面的反饋。接下來，你需要去尋找那些願意購買你產品或服務的客戶，讓他們願意為你「買單」。

最後，還是讓我們回到之前舉例的健康食譜App吧，找到一些願意嘗試使用這款應用的人，一旦你啟動業務之後，他們很可能成為你的首批客戶，如果他們覺得體驗不錯，甚至還會幫助你進行口碑營銷。

上面所說的七條，其實是最基本的創業戰略，如果你做的不錯，不妨可以嘗試設置一些更高層次的目標和舉措，這樣循序漸進能幫助你一步步接近自己的創業目標，最終實現創立一家成功的企業。

最後一個忠告：

當你的公司發展起來之後，切記不忘初心，確保任何目標和計劃都要符合自己的整體戰略。知道自己要去哪裡，也知道自己為什麼要去的創業者，才能獲得成功。所以，讓創業戰略成為你的「北斗星」，帶你走向成功之路吧。

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