在大眾眼中，cosplay只是動漫發燒友的娛樂活動，但在日韓、歐美，cosplay行業卻催生了一種新興職業——coser(利用服裝、道具以及妝容來扮演動漫角色的人),如今，國內也湧現了一批職業coser。

據記者了解，國內頂尖coser的年收入可達百萬元，即便是剛入行的coser年收入也能達到10萬元左右.究竟他們的吸金路是如何開闢的呢？

年入百萬並非個例

來到動漫展，不難發現身著特色服裝、化著精緻妝容、配上虛擬道具的coser們永遠是動漫展上的最大亮點，他們為漫展聚集了人流量的同時也為自己帶來了更多的曝光機會。北京商報記者經過調查採訪得知，國內一線頂尖coser的年收入可達百萬元，剛入行的coser年收入在10萬元上下也是屢見不鮮。

墨白影畫工作室相關負責人希都仁告訴北京商報記者：「一線coser接一愁動的費用大概在1.5萬-2萬元之間，平均一個月可以接4-5愁動，也有2000-5000元價格不等的coser。」據了解，做漫展嘉賓、比賽評委只是部分收入來源，和展台、網站、網遊、手游合作也是重要的吸金渠道。

然而北京商報記者經過調查採訪得知，儘管cos圈內確實存在收入頗豐的案例，但與此同時也顯露了明顯的兩級分化現象，據業內人士介紹，大多數「單打獨鬥」的coser年收入僅有萬元，運作好的可能翻倍。對於大多數人來說，cosplay只是一個短期愛好，而真正把它當做職業的人還是極少數。「現在有的就是個人經營，也有一些會簽約展會公司。」希都仁如是說。

真正獲得高收入的coser仍需經紀公司對他們進行包裝運作，而既沒有名氣又沒有簽約的coser幾乎沒有任何收入，這部分群體以學生居多。隨著近兩年國內動漫產業的發展，cosplay也逐漸凸顯潛在的商機，據北京商報記者不完全統計，截至2015年11月底，全國各地成功舉辦了近350場漫展，其中第九屆廣州螢火蟲動漫遊戲嘉年華觀展人數總計達到數十萬。而這些漫展也為coser們提供了不同的商機。

好作品積攢高人氣「好的作品是形成明星效應的基礎，現在顏值高的coser越來越多，在這樣的情況下要更加注重作品的打磨。」人氣coser九公子向北京商報記者坦言。Coser 的入行之路先是在網絡平台投放平面作品，有了一定數量粉絲後，再通過跑展積攢人氣，增加曝光機會。幾次循環之後也就培養出了粉絲效應，而名氣越大的coser受到的商家邀請也就越多。

出一套優秀的平面作品離不開整個團隊的協作配合，即使是一個人在經營，但相關的拍攝、製作環節也需要配置專業的人員。「出一部高質量的作品，從前期籌備到後期每個環節都至關重要，文案影響整體的故事劇情，拍攝和後期則是質量的直接體現，宣傳就是模式的不同。」雜貨鋪工作室負責人王瓊介紹說。

有了佳作之後還要通過線上線下進行宣傳推廣，線上通過微博等媒介與粉絲互動積累人氣，線下主要通過跑展增加曝光度。不同的cosplay團隊或經紀公司都有不同的宣傳模式，最常見的是出席漫展做嘉賓。隨著曝光度提升，名氣也漸而高漲,只有明星效應大的coser才具有商業價值。

北京商報記者通過微博發現，國內知名coser小夢目前的微博粉絲數量超過68萬人。自2004年獲得國際城市動漫展「cosplay新人王」後，便在cos圈逐漸受到矚目，2006年以後應邀出席全國各大漫展擔任表演嘉賓、評委，漸漸壯大粉絲後援團。目前擁有出版作品20餘部，並在去年參演了網劇《黑天咖啡屋之古蜀遺蹤》。而像這些著名的coser都有經紀公司負責相關業務，也有部分coser自髮結合組成cosplay社團。

專業運作才能規模化

不同主題、不同風格的動漫cosplay大賽落地舉行，使coser這一群體受到了公眾的關注，也成了明星經濟的又一實體。隨著cosplay行業不斷湧現的商業機遇，一些商業化的cosplay社團和以cosplay為事業的動漫文化傳媒公司建起了經紀業務。據業內人士介紹，目前國內cosplay社團以經紀公司形式運作的為數不多，成功的案列屈指可數。

「coser經紀和藝人經紀還是有區別的，藝人簽一個公司可以簽好幾年，而且公司也會投入很大精力去培養，但coser不會，所以這本身就限制了發展。」希都仁說。收入穩定、層次年輕也直接制約了coser的生命周期，進而也影響了cosplay行業的發展。 「目前國家沒有對cosplay相關的文化演出形式基於任何形式上的支持，沒有藝人證書、經紀人證書，沒有鼓勵的紅頭文件。」原千色境界營銷主管蔣蘇維說。

在動漫產業發達的日本，cosplay自上世紀70年代末80年代初起就逐漸得以發展，如今，cosplay不僅拉動了日本動漫產業的產值，也拉近了動漫內容與大眾的距離，激起了對動漫周邊的消費行為，而關聯產品也正是整個產業鏈中獲利最豐厚的環節。北京商報記者通過查閱數據得知，各類動漫消費團隊每年在日本能創造出36億美元的消費能力，相關服飾與道具在製作時也會以版權的形式收益。

儘管cosplay在海外發展相對成熟，但在國內尚未形成完善的運作模式，但借鑑海外的成功經驗，有專家表示，cosplay對整個動漫產業的發展具有推動作用。北京大學文化產業研究院動漫遊戲研究中心主任鄧麗麗告訴北京商報記者：「coser這一群體要想獲得持久發展，就要為合作方提供優質的服務，細緻地把這個行業做得更加專業化，這樣市場的需求才會加大。有資金實力的公司也要研究這一行業會對企業產品及形象帶來哪些收益，提升文化意識的同時要注重資金的匹配，依託這一群體做好產品的宣傳推廣，這也是共同成長的過程

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