昨天，我們公司的客戶林先生來到公司，聊天中說到前段時間發生的一件事情，他是床墊批發的，那時候公司發展需要擴張，所以他招了兩個業務員，其中一個就是本文主人小胡。

小胡是應屆畢業生，她以前從來沒有做過業務，等過了一周了解完產品後，小胡憑藉初生牛犢不怕虎的精神，主動要求出去跑業務，

一天，小胡興高采烈的回到公司告訴林先生，今天有一個客戶袁先生要做一個大單子，金額在60.8萬左右，客戶非常有意向，然後將其中的一些細節都告訴林先生，比如客戶要求什麼樣的床墊，甚至還找了一位師傅和他談等等，最後說要定這事要和一位股東商量下，聽完後，林先生有點擔心了，畢竟小胡是第一次做業務，如果這時候打擊他的自信心肯定不行，就算做部成也沒有什麼損失，最後還是鼓勵了幾句，「不管成功與否，我都祝賀你。」

小胡第二天打電話給了袁先生，問商量好了嗎？什麼時候可以定下來呀？袁先生說，合伙人還沒有回來，等他回來了通知你，小胡說好的，等你電話。林先生在旁邊聽在心裡，笑了一下，好像這在他的意料之中。

過了幾天，袁先生還是沒有打電話給小胡，她有點著急了，是不是袁先生已經和別人定下來了呀？於是又打電話過去，袁先生說：「還沒有定，不過我的合伙人說了，你們的價格高了，60.8萬的單子，你看60萬能不能做？」小胡一聽，客戶講價也很正常的，於是問了一下林先生，同意了這個價格。袁先生說和合伙人商量下再回復。

過了幾天，小胡終於坐不住了，認為是不是袁先生在耍她呀，於是打個電話給袁先生說要去當面和他談一下，袁先生說自己正在外面出差，等回來了會打電話給他的。林先生這時候給他支招：」你現在去他公司，看他在不在，讓他給個話，是不是合作。如果需要我出面你打電話給我。」

小胡一會來到了袁先生的公司，大吃一驚，袁先生不單沒有出差，而且正在和人聊天，小胡有一種大受欺騙的感覺，衝進了袁先生的辦公室，大喝道：「袁老闆你這是什麼意思啊，老是在騙我，我都已經把價格降到這份上了，你還不滿意嗎？你不滿意可以再談啊，你只會欺負一個小姑娘嗎？」袁先生一聽，非常的吃驚，因為旁邊有客人在，馬上又鎮定了下來，說：「有什麼事情你慢慢說，我沒有說不做，只是說合伙人和財務不在啊，我不好做決定的。」這時候一位女士走了進來：「袁總，財務報表我做好了，有時間你看一下。」原來財務是在的，袁先生臉上非常的不自在，小胡感到面前這位是一個無恥甚至無賴的大騙子，也豁出去了：「袁總，你們這麼大的公司，難道就這樣的欺騙別人嗎，如果你沒錢的話，你就說一聲，我沒有工夫整天陪你搞飛機。」

袁先生一聽，也激動了起來，看著這麼多人看自己的笑話，不能丟這個面子，對小胡說：「我們這麼大的公司怎麼會沒錢？誰騙你了，你合同帶來了嗎，肖會計準備60萬支票.......」

在一個特定的環境，遇到一些特別的人，說了一句特別的話，單子做成了，林先生還是很冷靜的，空城計只能唱一次，接下來就是培訓小胡的業務技巧，成為一個出色的銷售

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