大家有沒有覺得星巴巴一天到晚都在舉辦「買一送一」的好友分享活動? 每次經過看到大排長龍，就大概知道今天又有舉辦活動了。最近有位網友忍不住在PTT詢問：

到底是為什麼星巴巴（星巴克）不直接降價就好了啊啊啊？

才剛結束五天的星冰樂買一送一

下禮拜一跟三又是好友分享日買一送一

店家也會自己發放優惠券

到底是為什麼星巴巴不直接降價就好了啊啊啊

國外也是有買一送一的活動嗎

是說這才是專業的行銷手法

還是什麼特殊的定價策略嗎 不懂

這個問題提出後，不少網友留言討論

有人認為：

「維持潮度與尊榮感，把自己當成名牌在經營」

「台灣人愛貪小便宜，長期降價就沒人喝了」。

「米國（美國）是直接半價或是點數兩倍」

「前一陣子星冰樂買一送一（看到荷蘭跟英國都有）」

「降價天天喝你就喝膩了阿，來個買一送一還可吸引人氣」

「食品市場學有教，降價少數人會有原料變差的感覺，促銷卡實在。」

「買一送一跟半價其實差蠻多的」

「買一送一跟半價 營業額不同」

「降價就不夠潮惹」

「人家好心辦活動，讓你有機會約女生一起分享還嫌」

不過有一位網友的超專業分析讓小妹我下跪了!!

網友運用「行銷理論」分析：

「買一送一」和「降成半價」結果不同，

「假設成本10元，一杯100元；降（半）價賺40，買一送一賺80」

再加上買一送一隻要有一組客人上門，即可賣出2杯，一旦降價就要等到2組客人上門，才能賣出2杯。

原來是這樣啊！為了慶祝我搞懂這個行銷理論，中午來喝個星巴巴好惹~

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