大胸美女常有，成功借勢者不常有

2016-05-11 12:30

文：馬金同（著名商業評論人，伊視可眼鏡創始人）

之前撰寫的《為什麼「大胸A4腰」才是「內容主食」》得到全網廣泛關注。很多讀者都在問我，如何才能借勢大胸美女，讓自己的產品既不落俗，又能成功吸引眼球和流量？

對於這個問題我是這樣看的：內容是把雙刃劍，搞好了能帶你裝B帶你飛。但是如果搞不好，就會將你的產品或品牌帶入萬劫不復之地。移動網際網路是一個對內容如饑似渴的平台，無論多大的內容量，什麼樣的內容形式，它都能給你兜住。如果你的內容能夠出類拔萃，那麼沒準兒就真的會在不知不覺中，流量和訂單突然爆棚。我是親歷過去趟洗手間，回來一刷後台，進來上百單的......那麼圍繞「大胸美女」的內容製造也是一樣，是把雙刃劍，能否借勢，借好勢，還是要看你會不會玩。

這個世界上大胸美女常有，但是成功借勢營銷的卻不常有。那麼今天我們就來談談如何用「中國式性,感」，巧妙的借勢營銷。

這個世界上有些美女最受粉絲愛戴，就是自己有多美自己都不知道，表現的依舊大大咧咧，沒遮沒攔......這是天性，招人愛的天性。那麼同理，如果一個大胸美女若壓根兒沒把自己的大胸當回事兒，反而把精力集中到別的事情上，那麼你認為會不會更加招人關注呢？就好比「明明可以靠胸吃飯，偏偏要靠才華」。

網上曾經盛傳過一張「大胸美女賣豬肉」的圖片，相信大家都非常有印象。那位美女從穿著上並沒有特別的突顯其「得天獨厚的優勢」，只是普通穿著，低著頭，表情嚴肅的兢兢業業切豬肉。被網友偷拍後傳到網上，評論中紛紛在問這家肉鋪到底在哪裡。你看，這位有故意的穿著暴露，賣弄風騷嗎？從表面上看，這位並沒有「借勢」啊，但是肉鋪的生意卻秒爆了。

還有個例子，就是安徽蕪湖有位「韓版帥哥」，午夜路邊擺攤兒做「安徽料理」，也是一夜間被瘋傳的。引得女粉絲們蜂擁而至，一睹尊榮。你看，這位帥哥可曾可以擺pose耍酷，來推銷自己的「安徽料理」？

兩個例子足以告訴我們，「天生優勢」不是用來「秀」的，而是用來「藏」的。這就好比中國的旗袍，講究裹得嚴嚴實實，含而不露。這才是中國式的性,感。

對咯！在中國的網際網路營銷中，我們不能像歐美國家那樣，那麼直接和暴露，否則只會引來罵聲。而應該把吸引眼球的內容用你的產品掩護起來，讓用戶或消費者無意中發覺，才會性,感。

前幾個月，我曾讓我們市場部的同事，針對一些高級白領群體白天忙，甚至晚上還要開會，所以在傳統眼鏡店正常營業時間裡，沒空去配眼鏡的痛點，而特別策劃推出一個「驗光車夜間上門配眼鏡」的產品。當時因為白天工作的驗光師們從早八點到晚八點已經工作量飽和，實在沒法兒服務晚八點以後的訂單了，所以只能派出平時做售後服務的一位老驗光師，以及平時負責驗光師培訓的一位女老師。

沒想到，他們二位只做了一個禮拜，我就明顯感覺他們的「口碑訂單」特別多。起初我只以為是因為兩位都是資深的國家級驗光師，服務更加專業周到而導致的。沒想到市場部後來給我一份分析報告和輿情監測，讓我大跌眼鏡。

因為「夜間配」的兩位驗光師不單單是技術高和經驗豐富，而且都屬於顏值極高的那種，同時又很會捯飭自己。於是根據他們倆的性別，吸引過來的口碑、復購客戶竟然都是「異性」......這不就是所謂的無心插柳，柳成蔭嗎？

於是我想，倘若直接把二位的靚照發布到網站上，是否會迎來同樣的爆單呢？當產品經理把網頁按照我的想法做了更新後，實際情況立刻就給了我顏色看，沒單了！

我們再次從消費心理上分析這個事情，無非就是越是長得好看的人，越容易讓人感覺是「繡花枕頭」。而在驗光配鏡這個相對嚴肅而專業的工作上，表現的尤為突出。

所以，為什麼「大胸美女常有，成功借勢者不常有」呢？往往是因為你把「優勢」過於突出，忘記了初衷。想必通過這篇文章，大家就找到原因和方法了吧？

作者：馬金同，伊視可眼鏡創始人，著名商業評論人。微信公眾號「金同會客廳」創辦人。

轉載請註明來源：今天頭條