我們常說，農業價值的最大化往往在農業之外，綠城小鎮的農業賦能房地產、小胡蘿蔔零食化，都應證了這個理論。河南駐馬店有個農民叫周巍峰，帶領村民種罕見的巨型絲瓜，卻又在收穫前夕揮刀把絲瓜全砍了，每年還能收入8000萬。這是為什麼呢？

周巍峰最早在報紙上看到一篇報導絲瓜鞋墊熱銷的新聞，令他眼前一亮，決定把家裏的玉米地給鏟了，種上絲瓜。本想靠絲瓜鞋墊賺一筆，3年下來，不僅沒能發財，還把家裏10萬的積蓄全賠進去了。他深刻感受到，想跟風按照別人的套路走，不一定行得通。但周巍峰卻在絲瓜身上發現了另一樣寶貝，把他推進了財富的大門。

絲瓜地裏的另一樣寶貝：周巍峰的妻子患有喉疾，喉嚨經常長水泡並且容易復發。鄰居馬奶奶告訴他，喝從絲瓜莖裏滴出的傷流水能治這個病。「反正絲瓜也賣不動，就想著試試吧。」周巍鋒一口氣剪斷了20多棵絲瓜莖，取水讓妻子喝。喝了一陣子後，妻子的喉疾果然再沒有復發。

這個發現讓周巍鋒如獲至寶，「我就感覺這絲瓜水是個好東西，絲瓜絡鞋墊賣不動，能不能改賣絲瓜水？」於是他潛心研究讀《本草綱目拾遺》，中醫書上記載，絲瓜水叫天蘿水，是一種中藥，能促進新陳代謝，具有活血通絡、清熱潤膚的作用，可以直接當飲料喝，很解渴，絲瓜水中含有天然的抗氧化成分，常溫下，可以存放三年的時間。

大約在2003年，他得知了一個當時的新概念——電子商務。周巍鋒一下子來了興趣，先斬後奏，花費五千多元買了村裏第一台電腦。連打字都不會的他，開始廢寢忘食地學習，試著在網上掘金。他把絲瓜水掛到網上去買，但因為沒包裝、沒品牌，三個月下來一瓶沒賣出去。但卻因為網際網路，讓一家廣州的化妝品公司找到他，一次性採購了2噸的絲瓜水。

原來，絲瓜水的最大的價值，還不在於藥用，而是用於護膚！「我當時根本不懂化妝水是什麼，只知道她們買來抹臉用的。」周巍鋒坦言。雖然周巍鋒對化妝品行業一無所知，他還是敏銳覺察到了商機，他迅速設計包裝、申請商標。當時做絲瓜水的商家很少，周巍鋒的「巨型一號」上市後便迅速打開銷路，火爆網路，成為網路美容品牌。2011年，「巨型一號」絲瓜水更是創下淘寶單店日銷10萬的世界紀錄。圖為生產流水線。

周巍鋒迅速發動周圍的農戶一起種植絲瓜擴大生產，剛開始，農戶們都不太樂意把就要結果的絲瓜砍掉，畢竟再過十來天，能畝產絲瓜兩三萬斤。320ml的絲瓜水原液在網店裏的零售價是35元，這比絲瓜的價格可高多了。取絲瓜水，一根藤可以收集600ml左右的絲瓜水，能給農戶直接帶來將近20元的收益，嘗到甜頭的農戶很快揮起大刀加入到「砍瓜」的隊伍之中。整個村裏只有周巍峰自家不砍絲瓜，目的是留種子，保證來年。

周巍峰從面膜市場發現了新商機：近兩年來，使用面膜的人越來越多，很多人購買絲瓜水的同時也會買壓縮面膜，將面膜泡到絲瓜水後用來敷臉。事實證明，絲瓜水是經久不衰的好東西：2015年，經過親自反復試驗、專家研發配方，用絲瓜水製作的面膜產品問世，又一次火爆網路，「巨型一號」穩坐絲瓜水第一把交椅的地位，當年銷的售額突破八千萬元。

文章來源: https://www.twgreatdaily.com/cat42/node1609442

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