中新網2014年4月23日電 據新加坡《聯合早報》報道，香奈兒晚禮服，愛馬仕手提包；淡妝濃抹散發美麗，舉手投足展現出優雅。一對打扮時尚，常在新加坡當地一些慈善晚宴和時裝發布會出現的「80後」姐妹花，頗吸引來賓目光。但你不會想到，這對來自中國的表姐妹張可可和李媛媛，並非明星模特或時尚公關。她們勇敢在當地創業，各自掌管著一家公司，經營的是與她們的時尚外表毫不相干的建築材料「硬」生意。

可可和媛媛（左）姐妹倆經常出席各種社交活動，既能拓展人脈，又可以展示自己的青春時尚風采。（新加坡《聯合早報》）

張可可：為訂單通宵奮戰贏得客戶信任

姐妹花中的姐姐叫張可可，今年31歲，生於中國河南，到新加坡已經9年了，目前是新加坡公民。可可成長在商人家庭，父親經營一家建築機械公司。本科讀旅遊管理專業的她，大學期間曾在旅行社當過導遊，但臨近畢業，可可還是決定重新規劃自己的人生。「帶過幾次旅行團後，我覺得這不是我內心想要的生活。可能自己是個不甘平凡的人吧，總想去見更大的世面。」就這樣，可可萌發了出國留學的念頭。正好父親一個朋友的女兒在新加坡讀書，經她介紹，可可報讀了當地一所學院的MBA課程。

畢業後，可可到當地一家五金公司做銷售代表。因為父親生意的緣故，她對建材相關的知識有一定了解，再加上MBA課程的鍛鍊，讓她做起這份工作得心應手。積累了一定經驗後，有了自己創業的念頭。抱著「做生不如做熟」的想法，2009年，可可在父親資助下，註冊成立了方圓工業私人有限公司，從事五金貿易工作。

起初幾年公司運轉良好，然而到了2012年，隨著電子商務興起，傳統貿易行業漸漸衰落。嗅到危機的可可決定讓公司轉型。「做貿易前途黯淡，企業還是要有自己的產品和技術才能生存。」可可發現，生產用於建築工地的料斗是一門好生意。於是，她帶著技術人員，到義大利、澳大利亞等國家購買圖紙，回到新加坡後，可可的公司在大士設廠，開始自行生產機械設備。

起初，可可公司的新產品遭到了業界質疑。「有人說，一個女孩子能做什麼建材生意？還有人說，你們的產品質量能過關嗎？」可可回憶道，「對於這些議論，我們只能用事實去證明了。」不久，機會果然來了，一位客戶抱著試試看的態度，向公司下了6份訂單，要求3天內做好。當時，工廠的生產線只鋪設了三分之一，工人也才雇來3個。但可可還是決定接下訂單，之後3天裡，她陪著工人們通宵奮戰，終於趕在期限前做完了訂單上的所有產品，並且全部通過了質量檢測。這下子，客戶對她刮目相看。談到當時的情況，可可說：「如果不接受訂單，就失去了機會；如果在生產過程中偷工減料，更會失去信譽。我們沒有別的選擇，只能靠拼。」

這件事之後，可可的公司逐漸有了口碑。他們再接再厲，在原先模型的基礎上，又研發出20多種新產品，在當地有了穩定的市場占有率。現在公司共有30多名員工，原來在大士的廠房已經飽和，可可決定在馬來西亞伊斯干達設立新廠，並計劃將業務拓展到其他周邊國家。

從生產建築工地用的料斗開始，張可可（右一）的公司逐步發展，在本地有了穩定的市場占有率。（新加坡《聯合早報》）

李媛媛：說服集團在新設公司讓自己經營

姐妹花中的另一位名叫李媛媛，今年28歲，是張可可的表妹。和可可一樣，媛媛的父親也是商人，做鋁合金門窗的加工與安裝生意。與可可相似，媛媛自小也浸潤在商業氛圍濃厚的家庭環境中。

媛媛大學畢業後，應聘中國成都的一家著名酒店，成為一名銷售經理。雖然銷售工作業績出色，但媛媛仍對自己不滿意：「我和姐姐有點像，都不是那種安於現狀的人，覺得年輕時應該出去闖一闖，尋找一個更大的舞台。」媛媛辭去了酒店工作來到新加坡，報讀和可可同一所學校的MBA課程。在商學院讀書期間，媛媛開始考慮創業問題。

受父親和姐姐影響，她想到了做建材生意。媛媛的父親有一名生意夥伴，在香港榮陽鋁業集團的高層任職，於是她生出一個念頭：若能利用這一人脈，說服該集團在新加坡設立分公司讓自己經營，豈不是事半功倍？結果，對方拒絕了她的請求，理由是新加坡市場太小，沒有開設分部的必要。

媛媛並沒有氣餒，她查資料、做調研，認真地分析了東南亞市場後，寫了一本厚厚的商業計劃書說服香港榮陽鋁業集團，同意在新加坡設立一個小型的分支機構，並且交給她負責。「我的計劃書有兩點打動了他們。一個是通過紮實的數據分析，讓他們看到整個東南亞市場的巨大潛力；另外，在新加坡設立分公司，可以與本區域客戶面對面交流，更好地了解他們的需求。」

2013年，榮陽鋁業(新加坡)有限公司正式成立，媛媛開始招募員工，另一方面，她也開始尋找客戶。和可可一樣，贏得別人信任是最先要過的一關。「年輕女孩子做建材營銷，可能會給人花瓶的感覺，我必須掌握產品的各項技術細節，才能讓人真正信服。」媛媛不僅自己認真學習產品知識，在拜訪客戶時，還帶著兩名資深的技術人員同行，讓對方感覺到這是一家正規、嚴謹的公司。

開業沒多久，媛媛的公司就迎來了一次考驗。一個客戶從其他公司購買了一批鋁型材，因為銷售方無法上色，眼看就要耽誤工期，於是請求媛媛的公司幫忙。「這批貨是從我們的競爭對手那裡買的，現在卻要我們幫他上色。」媛媛說：「但從小爸爸就教育我，做生意要先做人，吃虧是福。因此我決定幫他這個忙。」事實證明，媛媛的公司幫客戶解燃眉之急，雖然付出了一定代價，卻贏得了對方的信任。

現在，媛媛還在為開拓市場奔忙著，她的生意範圍已經擴展到緬甸、泰國、柬埔寨等國家，媛媛希望，自己的公司有朝一日能成為東南亞地區最大的鋁型材供應商。

對新加坡的經商環境讚賞有加

可可和媛媛姐妹倆的事業都漸入佳境，談到與父輩創業時的對比，可可說：「我爸爸那一輩人是用勤勞的雙手創造財富。但對於我們來說，光是勤勞已經不夠了，這個時代瞬息萬變，創業者要有智慧和眼光，還要有國際視野。」媛媛補充說：「我們很幸運，有父輩提供的平台，起點要高一些，因此，我們也理應做得更出色。我和姐姐都是典型的「80後」，身上有一股衝勁。經商就像學習一樣，活到老，學到老，要一直更新自己的知識和想法，才能走在時代前沿。」

姐妹倆都對新加坡的營商環境讚賞有加，在她們看來，當地創業手續方便，相關法律健全，遊戲規則也十分透明。不僅如此，新加坡政府還通過各種政策，鼓勵中小企業進行科技創新。可可的公司目前正在研發一種建築工地中使用的新型機械，若能成功，將能讓施工方節約大量勞動力。「那樣我就算是為社會做了大貢獻了。」可可笑著說。

能掙也能花 熱衷旅遊、歌舞和社交

可和媛媛兩姐妹也像其他「80後」女孩子一樣愛好廣泛。用可可的話來說，工作要百分百努力，玩也要玩得high。經常地，姐妹倆想起來某個旅遊目的地，就立即買機票，星期五出發，星期天返回，用時下的話形容，來一場「說走就走的旅行」。「當然手機還要保持開通，以防萬一有事，員工聯繫不上我們。」媛媛笑道。除此之外，多才多藝的兩人還有各自的「副業」。可可擅長跳舞，而媛媛因為嗓音好，曾被唱片公司邀請去錄歌。

除了旅遊和歌舞，姐妹倆還熱衷於社交。無論是政府活動、工商界晚宴，還是著名品牌的發布會，都常能看到她倆的身影。因為打扮時尚，姐妹倆被fashion TV邀請拍攝過短片，媛媛還登上了《時尚芭莎》雜誌。媛媛說：「無論在任何場合，我都盡力讓自己顯得優雅自信。這些社交活動有助於我們拓展人脈，同時也給我們一個展示形象的舞台。」可可則說：「很多人評價我們80後，說我們是能掙錢也能花錢的一代。我的觀點是，通過自己的智慧和努力去創造價值、積累財富，既能貢獻社會，也會享受生活，這就是人生價值所在吧。」

李媛媛（右）說，年輕女孩子做建材生意，一定要熟練掌握產品的相關知識，否則會被人輕視。（新加坡《聯合早報》）

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