秉持「薄利多銷」的經營理念，新加坡一對年輕夫妻在仿真花批發市場立足10年。

位於義順工業1街15號的添榮（仿真花）貿易，由丈夫李偉添（39歲）和妻子黃少榮（36歲）打理，主要批發仿真花。

夫妻倆年紀輕輕，卻已入行10年了。創業階段，兩人才剛結婚一年，隔年生下孩子，存款也不多。

黃少榮說，創業之路走來並不容易，因批批發業需要大量存貨，這意味公司需要不少流動資金，公司進了第一批貨，就已經周轉不來。

「我們採用商業對商業」（B to B）的銷售模式，先送貨，再收錢，而大公司一般45天後才付錢，有時還會被逾期付款，甚至拖帳。

多虧舅舅和家人在艱難時期伸出援手，他們才有驚無險地度過難關。

10年來，夫妻倆包辦了公司里的大小事務，只有在工作量大時才會聘請臨時員工。

李偉添說，公司的規模不大，請全職員工會增加開銷，這個額外的開銷就得轉嫁到批發價格上。

「賣膠花的零售利潤本來就不高，調高價格會對顧客造成壓力，所以我們寧願選擇親力親為。」

他說，等公司有能力承擔員工薪水，再來考慮請人。

兩夫婦做生意，有情也有義，如果同一條街開了超過一家花店，他們會堅持只供貨給一家，確保顧客的競爭力。

黃少榮解釋說：「若每家花店都有同樣款式的假花，他們之間會出現價格戰爭，到頭來兩敗俱傷。」

夫妻倆感恩現在擁有的一切，她說，因為有好顧客的支持，生意順利做到今天，所以要堅持「薄利多銷」。

現在只希望能花更多時間陪伴孩子。妻子內疚的說，當年兩人要打拚生意，一度把剛出生的兩個孩子送給中國的親戚照顧，直到大兒子三歲才把他接回來。

從銷售吸取經驗

當年看準膠花市場的需求，從當銷售中賣仿真花中吸取經驗。

黃少榮說，當年和丈夫在電子公司認識，婚後不久在機緣巧合下接觸了膠花行業。

「那時有個親戚經營這門生意，準備要退休，問我們是否有興趣當銷售試一試，從中吸取經驗。」

兩人決定一試，於是按黃頁上的地址，拿著仿真花樣本，租來史古打（scooter）到處跑銷售和分發名片。

「我們當時沒拿固定薪水，賣多少賺多少，每月扣除租車和車油費用，賺不到1000元，根本不夠用。」

兩個月的嘗試，他們學到不少東西，他們發現膠花市場其實是有需求的，也知道膠花種類太少，會影響生意的發展。

擁過1000品種 每月增添百個

仿真花也有季節性，夫妻倆擁有過1000品種，每月會增添50到100個新品種。

黃少榮說，假花和真花同樣有季節性，為了保持潮流，每個月會增添50到100個新品種。

目前，倉庫里有超過1000個品種。

為了減少囤貨，每年開齋節和華人農曆新年都會擺攤清貨，順便對外宣傳，開拓新貨源。

目前，他們的客戶主要來自零售商、婚禮策劃公司、酒店等。

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