有沒有發覺，這年頭連個廁所都快上不起了！

便宜的要5毛錢，貴點的要一塊多，

特別一些旅遊景區更是貴得要命，

進去拉不出來就虧大了。。。

其實吧，出門在外上廁所難，

這花點錢也沒什麼，總比找不到廁所而痛不欲生要好！

關鍵是，有的地方就算花了錢，廁所還是很髒亂

——這樣一點屎意都沒有了。

在德國，任何個人和企業都有權經營公共廁所。

聽說有這麼一家瘋子公司，

20多年前不顧賠錢風險，

搶下完全不被人看好的市政公共廁所的經營權，

結果在短短一年內做成了廁所界最賺錢的公司

——年賺3000多萬歐元 （約3億人民幣），

創始人漢斯·瓦爾成了名副其實的「茅廁大王」，

香奈兒、蘋果等眾多大牌都搶著與其合作！

早在1990年，德國柏林召開了一場特殊的競標會，標的不是工程項目，而是公共廁所的經營權。當時的競爭者不多，因為很多企業認為無利可圖。

瓦爾卻看準了這次機會，他不但按政府要求建造了大量公廁，並以極低廉的收費向社會開放，還把這些廁所打造得異常高大上。

當時，人們都等著看瓦爾賠個傾家蕩產，誰知他不僅沒有破產，還年入上億歐元，將公廁變成了真正的「聚寶盆」。那麼，他是如何把賠錢的買賣做到盈利的？

羊毛出在豬身上，

狗來買單

原來，瓦爾從一開始就沒想過從市民身上賺錢，他賺的是廁所內外的廣告費。在決定做公廁的時候他就想好了，如果按照老的思路去做公廁不賠死才怪。

在網際網路遠未普及的年代，瓦爾卻用事實詮釋了「羊毛出在豬身上，狗來買單」這一超前的網際網路思維：搭建優質流量平台，便利人們生活的同時吸引廣告商，同時為政府減負。

不急著滿天飛的宣傳，

而是先做創意

一般人肯定會大張旗鼓的尋找廣告商投廣告，而瓦爾卻把精力放在了做創意廁所上。該公司擁有強大的設計團隊，還與來自日本、俄羅斯的知名設計師工作室合作，很多公廁堪稱藝術品，榮獲設計大獎。

多元化經營公廁，

服務同樣做到位

除了在廁所外形下功夫外，在服務上，瓦爾公司同樣不打折扣。所有廁所除了自潔，還有固定團隊定期進行人工清掃。

同時，多元化經營公廁，增加了附加功能：安裝公共電話，遊戲，閱讀書籍、免費WiFi，送免費餐券等。設備出現故障時，會在控制中心的電腦系統上出現提示。如果接到報修電話，當天一定會有維修工人到場檢修。

個性化廁所，

滿足不同人群的需求

為少數有特殊需求的人提供個性化收費服務：個人護理、按摩、母嬰室、擦皮鞋等。

低廉的廣告費，

讓廣告接到手軟

由於瓦爾公司向市政府免費提供公廁設施，而且還負責了公廁的設施維護和清潔。政府便把這些廁所外牆廣告的經營權都讓給了瓦爾公司。瓦爾當然不會放過這天賜的良機，立馬就把這些公廁的廁所外牆變成了廣告牆。

低廉的廣告費用和強大的傳播效果吸引了不少廣告商紛紛要在公廁上掛廣告。廣告收入就這樣變成了瓦爾公司最大的收入來源。而且別看人家只是公廁，可他承包的廣告卻可高端了，什麼蘋果、香奈兒、諾基亞這些高大上的公司可都在這裡做過廣告，設計外觀還別有美感。

敢為人先，勇於開創，

走上跨國經營、全球連鎖道路

造型獨特、服務齊全的高端公廁，慢慢地成為遊客的必到之處，「廁所游」成了柏林旅遊的一道風景線。

2003年，在德國最具創意企業的評選中，瓦爾公司憑藉獨特的商業模式戰勝了寶馬和奔馳公司，當選德國最具創意企業瓦爾公司的公廁生意早已經走出德國，去服務歐洲大陸人民的下半身了。

2009年，市值幾個億歐元的瓦爾公司，併入高德公司旗下，業務迅猛發展，延伸至德國60多個城市和土耳其40多個城市，勢不可擋。

敢為人先，勇於開創，瓦爾公廁從此走上了跨國經營、全球連鎖的道路，當初被人嘲笑的瓦爾也從此走上了人生巔峰。

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