16歲販賣軍火，22歲拿下3億美金訂單，甚至和普京政府也搭上了線，26歲被政府拋棄，85後軍火少年的傳奇人生！
文/創日報
軍火貿易的暴利，
絕不是空穴來風，
它是真的賺……
美國的五大軍火商，一個個都是超級巨頭，
每年加起來都有上千億美元的銷售額，
堪稱恐怖！
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（美國對中國威脅最大的五個軍火商：洛克希德·馬丁、波音、「雷神」、諾斯羅普·格魯曼和通用動力）
然而今天創哥要扒的85後軍火少年，卻憑藉開掛一樣的人生，在沒有任何背景的情況下，硬是在巨頭林立的軍火界插入一腳，分了一杯羹。
19歲就靠倒賣頭盔跟彈藥賺到第一桶金——280萬美元。
20歲完成了一筆1500萬美金的訂單，把俄羅斯槍枝賣給伊拉克警察。
22歲得時候更牛逼，靠競標拿了美國國防部3億美元的軍火銷售訂單，裡面包含 1 億發 AK47子彈。
26歲被揭發違反美國禁令、偷偷販賣中國軍火，用過期的彈藥魚目混珠，被判刑4年。
30歲出獄寫傳記，販賣人生故事，變成網紅，繼續開法拉利。
今天創哥就來扒一下這個，
靠倒賣軍火賺大錢的war－dog。
Efraim Diveroli（埃弗拉姆·蒂維洛利）
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從小就是問題少年，16歲開始販賣軍火
Diveroli生於1985年12月20日，
家庭是正統的猶太人，
嚴格遵守所有傳統的猶太法律。
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（中間的就是Diveroli）
然而他卻是班上的問題少年，
被稱為大嘴巴，口無遮攔。
最終因為各種不守規矩被學校開除。
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他從小有毒癮問題，父母十分擔心，所以把他送去了以色列一所專門戒毒的學校。結果，這個學校簡直是吸毒者的天堂。
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（10歲的Diveroli）
Diveroli在這裡每天都可以去海灘上玩耍，抽大麻，彈吉他，甚至溜進五星級賓館裡的泳池裡游泳。而且在這裡，他遇到了之後軍火事業的 合 伙 人 Packouz，他們在學校過了一段浪蕩不羈的生活。
Packouz說，「那真是個超凡的體驗（吸毒）。」
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David Packouz（大衛·派寇茲）
Diveroli在14歲正式從高中綴學，
被送去洛杉磯為他的叔叔工作，
並在16歲那年開始在洛杉磯賣軍火。
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（12歲的Diveroli，大家感受一下年齡）
從小就叛逆的Diveroli展現了極強的軍火交易天賦，他對各種軍火資料了如執掌，而且對交易極其敏感，所以很快開始嶄露頭角，周遊全國販賣武器。
然而兩年後，因為收益分配跟叔叔產生衝突。他決定回到邁阿密開始經營自己的生意，並用自己跟兄弟姐妹名字的首字母組成一個空殼公司：
「AEY股份有限公司」
而這一年，Diveroli18歲。
破公寓里的軍火商人
AEY剛成立的時候，只有一台筆記本電腦、一間租來的破公寓和一個電話。軍火採購背景少得可憐的Diveroli，就用這些設備和全世界軍火商和戰爭狂做生意。
當時法律規定：美國國防部採購任何一項武器裝備，都只能在網上公開進行，讓各個公司公開競標。 而Diveroli每天做的，就是盯著政府網站看採購資料，然後進行國際比價，高買低賣。
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然而很快，他發現自己忙不過來，於是他決定請自己的童年好基友David Packouz過來幫忙，合夥做軍火生意。
▼（就是酒店認識的這位帥哥）
而這個時候的Packouz再幹嘛呢？他在上大學沒多長時間後，也輟學了。而且混的不如意，做什麼生意都失敗，主要的生活收入來自於：
給富人做做馬（da）殺（fei）雞（ji）
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（圖為同名電影劇照）
所以好基友Diveroli一邀請，Packouz毫不猶豫，跟著一起干！就這樣，一個剛修了點大學學分，一個高中輟學的兩個奇葩，成了有史以來最不可能的軍火販。
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（左為David Packouz，右為Efraim Diveroli）
他們就像一個皮包公司，完全不接觸軍火和物流，只是在政府網站找到最便宜的價格，然後競價，賺取國防部每年數百億美金採購額度的蠅頭小利。
而憑藉著對網絡的熟悉（其實就是比其他軍火商熟點），他們慢慢的開始能獲得訂單。
軍人在他們眼裡，
就是一個個行走的錢袋
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先是獲得一個12.6萬美元的小合同——為特種部隊提供彈藥。隨後又開始負責為美國國防部等重要部門採購彈藥或設備，開始有數萬美元的收入。
如果只是這樣，那Diveroli可能僅僅會成為眾多軍火小販子的一個，但美國對伊拉克和阿富汗的兩場戰爭，讓Diveroli贏來了轉機。
揚名天下
戰爭開啟、開始war－dog之路
戰爭一開始，軍火就流轉，兩場戰爭讓美國的軍火需求驟然增加，而總統小布希在任職期間提出的計劃：鼓勵扶持中小供應商計劃（也就是AEY這種），也讓Diveroli得到了壯大的機會。
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（2006年，Diveroli手持PKM機槍在巴黎參加EUROSATORY國際防務展）
Diveroli發現國防部採購武器有兩個特點：
1、特別偏愛專為某場戰爭生產的武器，比如越戰、冷戰。
2、合同里對子彈的要求是「不計成色」。因為是裝備伊拉克本地軍隊的，美軍根本不在乎質量。
他決定專門針對這點，對國防部的採購人下手。比如頭盔防彈衣，用質量更差的中國和韓國生產的替代；國防部要買比利時FN Herstal突擊步槍，就換成韓國仿製的步槍，把價格壓縮到極致。
軍人出生的採購人，幾乎沒有商業經驗，很快被他的低價打動。
Diveroli非常擅長說服沒有商業經驗的軍人
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最終，Diveroli在他的小出租屋裡面，以最低的報價，從眾多競爭對手中搶到了一筆280萬美元的訂單——頭盔和彈藥。很快，他又完成了自己第一筆1500萬美金的訂單——將俄羅斯產的槍枝賣給伊拉克警方。
而在07年，他的軍火之路在迎來了巔峰。
2.8億美金，1億發ak子彈的超大訂單
從03年開始，美國就每年花費幾十億美元幫助培訓阿富汗和伊拉克的警察部隊，對付「基地組織」跟塔利班。
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（美國每年提供彈藥給阿富汗軍隊，打「基地」組織）
而阿富汗軍隊大多數用的都是蘇聯研製的武器，所以每年美國需要採購大量的蘇聯彈藥給他們。這種事情，顯然美國政府不能做，只能通過私人軍火公司來干。
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（中東戰爭之王，ak47）
在06年的時候，美國國防部給了一個超大的軍火採購訂單，價值3億美金，而其中就包含了1億顆ak47的子彈的訂單。這麼巨大的子彈量，一般的供應商根本無法提供。
但對Diveroli而言，這就是商機啊
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Diveroli跑遍了東歐國家找貨源，最終，他在阿爾巴尼亞找到了供貨商，能夠提供3億美金訂單里的所有武器。2007年1月，AEY從美國陸軍拿到了一個2.8億美元的訂單。
自此，兩個小青年用一己幼稚的思想和澎湃的野心真的打入了世界主流軍火界，開始向全世界的兜售軍火。
Diverol在保加利亞把他的手榴彈運到阿富汗
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在阿爾巴尼亞停機坪上
視察他要運往阿富汗戰區的彈藥
在馬來西亞國防會議
兜售40毫米榴彈發射器
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合伙人Packouz也在試射全自動30mm榴彈發射器
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他們甚至和普京政府也搭上了線，
成為俄羅斯武器主要銷售商之一。
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（大帝的武器，就問你要不要！？）
而在生活上，Diverol也開始進入奢靡階段，就像一個搖滾明星一樣——夠有錢，夠浪～
名車
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豪宅（Diverol所購買的超高端公寓）
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還有無盡的吸毒轟趴，
跟數不盡的高級妓女。
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然而Diveroli沒有意識到，這一切的背後，是一個巨大的隱患！
東窗事發，入獄敗落的戰爭敗犬
前面也說了，3億美金合同的裡面，包含了1億顆ak47的子彈，這種量級的彈藥，一般的供應商沒法提供的。
然而Diveroli卻能提供出又足量又便宜（報價比第二低的供應商還低5400萬美元）的彈藥，簡直不可思議。
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奇蹟來自中國製造= =
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Diveroli的武器貨源問題，
最終是通過 阿爾巴尼亞來解決的。
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（創哥知道大部分人聽都沒聽過這個國家）
在冷戰時期，蘇美兩國在軍備競賽，數百萬武器藏在東歐。而作為蘇聯一部分的阿爾巴尼亞，得到了中國的海量援助。從六七十年代起，大量中國製造武器被運往阿爾巴尼亞，隨時準備與西方的戰爭。
而在蘇聯解體後，這些巨量軍火沒法使用，本來也是援助品，又不花錢，賣了吧。所以阿爾巴尼亞開始大量出售庫存軍火，而這其中就包括了Diveroli要的的1億發ak47子彈。
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這麼好，這麼便宜，為什麼其他軍火商不來阿爾巴尼亞交易，它們不知道嗎？答案當然是知道，然而它們不敢來買，因為美國對中國有武器進口的禁令，明確規定：
「禁止直接或間接從中國採購的軍火」。
然而這些對Diveroli完全不是問題啊，反正哪裡產的子彈都是子彈，能用就行了，還便宜。買買買！
（Diveroli在阿爾巴尼亞山脈深處的一個遠程彈藥倉里，庫存了幾十年前生產的中國彈藥）
然而他在去阿爾巴尼亞看貨後才發現，子彈還有一個問題，就是所有子彈外包裝盒上，都有中國漢字，這就說不過去了！
所以Diveroli做了一個決定：換個包裝，把帶有中國字樣的的武器子彈包裝拆了，重新封箱（紙箱）後發往阿富汗戰場。
新包裝大概是這樣的，創哥沒有開玩笑哦！
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結果就這樣，這一堆已庫存了40多年的「中國製造」，被大量打運往阿富汗。很多子彈在運往戰場後就出現了彈殼開裂、鏽蝕甚至解體的現象。
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這麼不要臉不收規矩的的行為，當然是引起了同行的強烈反感。所以在07年，一個美國武器交易商向州政府抱怨AEY公司一直在把中國產的AK子彈賣給伊拉克軍。
引起了FBI對AEY公司的突襲。
（看來撕逼是友商永恆的交流方式= =）
而很幸運，FBI通過在AEY公司電腦硬碟上留存的數據和Email發現了「如何重新打包中國子彈」的計劃。
創哥已經不知道該怎麼吐槽，
栽在電腦+FBI組合下的人了。
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Diveroli毫無懸念的被捕，並因為提供不合格的彈藥和試圖重新包裝不能使用的中國彈藥，被判詐騙罪獲刑4年監禁。
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（Diveroli也是real懵）
而曾經輝煌的AEY軍火公司，則被處罰直到2022年都不能投標任何政府的軍火招標項目。自此，Diveroli的軍火逆襲路，完全被隔斷。
好在在11年刑滿出獄後，Diveroli決定把自的經歷寫成回憶錄, 然後靠著發發自拍，賣賣書，當起了小網紅…
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好吧，依然是那個賺的盆滿缽滿，開法拉利的大土豪。可見賺錢真的是一種天賦…邊碼字邊吃泡麵的創哥掩面而泣(*/ω╲*)
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（吾甚叼，汝服否）
二十一世紀軍火發家指南
很顯然，作為一個商人，Diveroli絕對是不合格的，以次充好、無視法律、文件造假等等，都是一個正經商人的反面案例（創哥絕對沒讓大家學他的這面！）。
然而作為一個完全沒背景的普通人，能擠進去關係複雜的軍火領域，Diveroli還是有優點的。創哥總結了一下，一共是三點：
1、目標明確，只吃大公司看不上的小單
Diveroli從一開始就知道，自己投標絕對競爭不過大的軍火服務公司。所以他在挑選政府訂單的時候，不挑大單，專門找邊角料的小單做。
按Diveroli的話來說：「別人都在搶麵包，而我們只顧著撿落在地上的麵包屑。」正是這種目標明確，專注投小單的行為，讓AEY在初期打開了局面，擁有了未來。
2、重承諾，敢跑去戰亂區運軍火
AEY好不容易接到第一個大單，軍火就被約旦海關扣留了，送不到伊拉克，導致下單的上校說要封殺他們。（基本未來就不會有單子了）
而Diveroli跟Packouz兩個人為了不被封殺，居然打飛的去約旦，拿回了貨物。
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（圖片來自電影劇照）
然後在邊境被封的情況下，親自押貨走私。最終有驚無險的通過了硝煙炮彈亂飛的死亡三角地帶。
可以說正是這不要命的運貨，準點送達才讓兩人真正名聲大噪，生意越做越大。
3、膽肥、極端的自信
Diveroli為了拿下訂單是不惜一切的。
有時，他會裝成負責那個採購合同的軍官的上級給他打電話施壓；有時他會用顫抖的聲音跟軍官訴苦，他如果拿不下這個單子，他的妻子和孩子，都要在街頭受餓，他甚至真的會在電話里哭出聲來....
然而令人髮指的是，他對自己的信心。
合伙人Packouz曾經回憶道：」 他敢跑去見各種軍銜的軍官，將軍，跑去東歐跟各種黑幫接觸，去見財富500強企業的高管.... 他全都不怕.... 幾乎每次都能拿下他想要的交易...」
一個小混混，在背後沒有依靠的情況下，敢去跟各種大佬打交道，而且底氣不弱。創哥也不知道是評價膽肥沒腦子，還是自信有把握。
正是這與眾不同的三點，讓Diveroli最終在22歲拿下了美國國防部3億美金的訂單，創造了一個軍火界的奇蹟。
創哥相信這幾點，值得所有創業者思考一下。
最後，創哥還要補充一些信息：
按照AEY合伙人Packouz的說法，其實從國務院到五角大樓，官員都知道為什麼價格如此低。然而國家想要節省這筆開支（數千萬美元），所以全部睜一隻眼閉一隻眼，甚至在幫助他們。到最後，軍方甚至是準備和解的。
然而，媒體的介入，讓布希政府沒法下台，最終AEY被拋出去作為交代。
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文章來源: https://www.twgreatdaily.com/cat37/node1352519
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