2016-07-12 14:15
36歲前，她的生活平淡無奇；
36歲後，她創造了讓人無不佩服的傳奇。
中國網際網路圈最霸氣的女人是誰？
如果有人還在問種的問題，他絕對是個古代人！
因為他居然連董明珠都不認識……
要知道，在中國商界有個傳說：
董小姐出征，寸草不生！
不信，你來看下董明珠放過的豪言：
沒創造業馬雲才真完蛋了；
我若做手機三年不用換，今年目標銷量一億部；
開機畫面必須是我，這是為了尊重消費者；
我說雷軍是小偷 他不敢告我；
這個手機現在根本不對外零售，我們已經供不應求；
你不買我的空調不是有病麼？
格力二代手機，定價3000元不對外銷售。
格力2015年業績下滑是主動調價……
董明珠一個人，直接完爆商界所有大佬！
同意不？
從空調到手機，董明珠並不滿足。
最近，她又要造汽車了！
董小姐的人生有多彪悍，你們無法想像！
不管你們怎麼挖苦她，嘲笑她，唱衰她，
但你們又不得不承認：她確實很牛逼！
那麼，這個牛逼的女人是如何煉成的呢？
30歲喪夫，36歲南下打工
1954年董明珠出生於江蘇南京一個普通人家，後來順利考上了安徽省蕪湖幹部教育學院統計學專業。1975年，畢業後在南京一家化工研究所做行政管理工作。
就在一切看起來那麼幸福的時候，他的丈夫卻病逝了。
那一年，她才30 歲。
30歲喪夫，還要一個人拉扯一個 2 歲的孩子。在當時的環境下，在很多人看來，董明珠這輩子就這樣了，不會有什麼起色了。
然而，董明珠卻不願意這樣認命。
在丈夫去世 6 年後，36 歲的董明珠決定要出去闖闖，翻身做自己命運的主人。於是，她把 8 歲的兒子託付給母親撫養，獨自一人南下闖蕩。
從基層業務員到「銷售女皇」
1990年，董明珠來到了珠海並且加入格力，成為了一名基層業務員做起。在格力工作期間，董明珠基本沒有休過年假。不知營銷為何物的董明珠卻憑藉堅毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當時的總經理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶餘飯後的經典勵志故事。
1992 年，38 歲。加入格力第 2 年，董明珠在安徽的銷售額突破 1600 萬元，占整個公司的 1/8。 隨後，被調往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京，並簽下了一張 200 萬元的空調單子，一年內，個人銷售額上躥至 3650 萬元。
1993年，董明珠在格力銷售額達到5000萬，占到格力總銷售額的六分之一，成為格力當之無愧的「銷售女皇」。
1994年，格力內部卻出現了一次嚴重危機，部分骨幹業務員突然「集體辭職」，董明珠經受住了誘惑，堅持留在格力，被全票推選為公司經營部部長。
雷厲風行的「鐵娘子」
1995年，董明珠成為格力的銷售經理，下屬們是這樣看當時的這位女上司：一個從不按牌理出牌的人，她的「牌理」只有一個：自己的原則，自己認為對的。
董明珠上任後面對的第一個問題是在隆冬時分積壓了19000套空調。對此，大家通常的做法是每台降價300元賣出了事。董明珠說：「不行，正常產品降價有損形象。」她出人意料的做法是把積壓空調分攤給每個經銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會燒到自己身上，而且燒個沒完。
生活細節上，這位鐵娘子還做了這樣一個規定「上班時間不許吃東西，一經發現，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人」。當所有人以為這也就說說而已的時候，一天，董明珠走進辦公室，發現8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一個年銷售額達1.5億元的大經銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經銷網。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個位子還沒有坐穩的銷售經理，一天之內，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。
董明珠說：「一個好的領導者，必須具有強勢的責任感。我想的第一件事就是不被烏紗帽左右，如果你認為我做得太過分了，把我免掉了也不足為奇。但如果給我做，我一定要堅持原則。」「管理就是鐵的，剛性的，制度是不可隨意改變的。」
奮戰 25 年，帶領格力成為全球第 1
1996年，空調業涼夏血戰，已升為銷售經理的董明珠寧可讓出市場也不降價，董明珠帶領23名營銷業務員奮力迎戰國內一些廠家成百上千人的營銷隊伍。8月31日，董明珠宣布拿出1億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經銷商，促使該年格力銷售增長17% ，首次超過春蘭。
董明珠自1994年底出任經營部部長以來，領導的格力電器從1995年至2005年，連續11年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。
2003 年，49 歲。董明珠當選為第十屆全國人大代表。
2005 年，51 歲。榮登美國《財富》雜誌「全球 50 名最具影響力的商界女強人榜 。
2007 年，53 歲。出任格力電器股份有限公司總裁。
2012 年，58 歲。董明珠正式被任命為格力集團董事長。她帶領格力，成為中國首家營收破千億的家電上市企業。
2015 年，61 歲。董明珠終於實現了 10 餘年的願望，格力打入世界 500 強，排名家用電器類全球第 1，年納稅額 150 億。
今年 62 歲的她確實完全憑藉自己的努力完成了自己的人生大逆轉。到今天，她已為格力奮戰了 25 年之久。
為成就格力，放棄 8000 萬年薪
4月22日，董明珠回到了自己的家鄉——江蘇南京，在頒獎典禮上，董明珠斬獲「蘇商終身成就獎」，並以「格力讓世界愛上中國造」為主題作重磅演講。
董明珠在演講中說：
「在2003 年的時候，每一個城市都希望自己擁有一個世界500 強的企業，當時有人非常希望能賣成，我們珠海就有了世界500 強的企業。當時按多少錢賣的？按照凈資產賣大概也就是9個億就賣掉了，而且當時來找我的時候說年薪給我 8000 萬，這個對我來說太有誘惑了，何樂不為呢。
但是我告訴他說我不可能賣格力，我當時講了一句話：
我說今天你是世界 500 強，未必明天我不是世界 500 強。
今天這個夢想實現了，當時讓我賣9 個億，我現在還一年給國家交150 個億的稅收，它可能嗎？這個世界還有格力這個世界名牌嗎？」
「董小姐」才是最懂營銷的網紅企業家
董明珠可以說是當今國內知名度最高的女企業家。她不僅親自在央視上為自家產品代言打廣告，而且說話詞鋒凌厲、個性鮮明，不管去到哪裡，總能引發話題和關注。
最出名的，應該是2013年底她與雷軍公開對賭10億元的段子。在央視2013年度經濟人物的頒獎晚會上，董明珠與雷軍分別代表製造業和網際網路企業，各執一詞，爭論兩種模式的高下。性格耿直的董明珠以10億下注，豪賭格力五年內不會被小米超越。
雖然這一場賭局在各種解讀下，被賦予了更多娛樂色彩，但之後，董明珠也被視為替製造業發聲的代言人，越來越有明星的氣場。她代替成龍，自己為格力的產品代言；聯手王健林，一起給格力光伏中央空調打廣告；去年年底，她甚至與京東創始人劉強東一起，以卡通形象，推廣京東格力旗艦店。
今年年初，在全國兩會期間，董明珠自媒體宣布上線。用知名財經作家吳曉波的話來說，董明珠成了另一類「網紅」。
很多人認為，傳統行業CEO、老闆、高層，因為缺乏網際網路基因、網際網路思維，還在網際網路+的道路上求索，所以就更不要提什麼新媒體營銷、Social、熱點循環……
「
他們哪裡會懂？他們需要的是一堂8W塊的營銷課！」
所以，當董明珠稱「格力手機開機畫面必須是我」的時候，眾多網友一邊倒。紛紛吐槽！
認為就這種「老子輩」一樣的產品理念和營銷手法，倒是沒怎麼反感，只是反胃。
建立在這種話題之上，董明珠說，「格力手機賣5000W還是1億對格力來說都不是問題！」，對網友來說就更是笑話了。
圍繞著「董明珠」這個人，在某東搜索了一下，約有14本書是關於她的。其中，更有《營銷女皇董明珠》、《董明珠營銷局》、《董明珠談營銷》這類光看標題，就會閃瞎眾營銷人士的書。
1954年生，叱吒風雲幾十年，就被一群小青年和網際網路+就趕下台了？
畢竟too young！
那麼看到這裡。我們重新來聊這個熱門話題#開機畫面必須是我#.
當時，這個熱門話題忽然蹦到新浪實時搜索榜TOP50，而且排名還很靠前。
看到這個話題，原本敏感的公關人，也被「反胃」這個詞擾亂了思緒。
2015年9月17日，微博上忽然又出了另一個話題：#預設99張照片不能刪#。當然了，基於上一個話題，網友們再一次用盡吐槽功底，好像自己的手機相冊裡面，突然出現了99張花式董明珠的美照。
銷售會察言觀色，銷售也懂心理戰。
有時候社會化營銷想的更多的是如何玩得嗨一些，搞個病毒話題，搞個槽點，傳播來……
拼心理戰，也許敵不過銷售，更何況這是一位老戲骨了。
也許已經有人明白，這兩個話題都是為董明珠這樣的話題點「造」出來的。
「其實，這是場很好的公關營銷」。自黑這樣的詞句在「強悍」的心態下顯得無足輕重。
是鐵娘子，也是位感性的母親
她強硬、彪悍、不容挑戰。但身為一個女人，一個母親，談到兒子時她又敏感、脆弱。
兒子曾是親情缺失的「留守兒童」。兒子2 歲時父親去世，8 歲時，母親董明珠南下打工，他一個人跟著奶奶生活。
只有在出差時，董明珠才能有時間回家看看兒子。每次回到家裡，兒子總是不說話，只是像小貓一樣緊緊依偎著她，仿佛只要一鬆手，媽媽就會離開他。外婆讓他早點去睡覺，他就拚命搖頭，說自己不困。但只要董明珠說：「快去睡吧，媽媽一會兒去陪你。」他就「刷」地一下子躥到床上去。
有一次董明珠出門後，發現有東西落在家裡，就趕緊返回去拿。經過兒子房間，她想把被子打開再看兒子一眼，結果她撩開被子，卻發現兒子蒙在被子裡哭得滿臉鼻涕和眼淚。董明珠的心一下子被揪緊了，那一刻，她意識到自己作為一個母親，給予兒子的太少了。東東看到母親又回來了，趕緊把眼淚擦乾，還裝著笑說：「媽媽你快走吧，我沒事的，我沒事的。」
這一幕，深深地刻在了董明珠的心裡，那是她一生都揮之不去的痛。
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