NMD全是套路！憑什麼這鞋賣的比iPhone還猛？

2016-06-03 09:58

今年3月，耐克公司把全球重要的媒體都請到紐約，進行4年一次的耐克創新大會，發布了11種新品。但並沒有太多人關心這個，因為大家的朋友圈都被Adidas NMD刷屏了。

喏，就是這雙鞋。

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阿迪達斯副牌adidas Originals在去年12月12日，首次發售了這雙叫做NMD的鞋。今年這雙鞋在部分門店以「先到先得」的方式限量發售。於是乎，上海市的adidas門店快被擠爆了。黑壓壓的一群人為了一雙鞋子通宵達旦地排隊，鞋子被一掃而空！黃牛把價格炒到5倍以上了！

下面就是全球各地的搶鞋盛況

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上面這張這是南京三葉草專賣店發售NMD之前的景象，估計要有200多人吧。但是由於排隊人數過多，阿迪達斯取消了南京西路店的發售，隨後北京三里屯店也取消了銷售計劃。這也是來自警方的要求，最為主要的原因是黃牛隊伍太過龐大。

憑什麼NMD這款鞋賣的比iPhone還兇殘?

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今天金融MM就帶你揭秘NMD的圈錢套路

一、產品本身

阿迪達斯是國際大牌，但運動系列潮流感的設計一直被認為是功能跑鞋領域的最大挑戰，因為跑鞋功能上的差異感很難建立，在穿著舒適基礎上，如何設計時尚潮流感成為競爭焦點。

從技術上而言，採用了全覆蓋BOOST中底，嵌入式EVA緩震膠，主要是突出緩震性能，出色的柔軟腳感，減少腳部疲勞感。不過boost鞋底在去年一輪boost系列跑鞋當中已經用過了。而Primeknit編織鞋面技術，也不是首次使用。

與之前設計相比，此款NMD跑鞋顏色、款式識別度更高，襪型鞋面頗具時尚敏銳度。外觀上，融合了時下很多流行元素：中性、極簡、廓形。但這不是Adidas NMD能火的最主要的原因。

二、名人效應

找明星和時尚博主，刺激消費者產生好奇心、信賴感，繼而引發購買慾。在12月首款NMD發售時，許多中國明星都穿上阿迪達斯的NMD，這其中包括陳冠希、陳奕迅、劉德華、范冰冰、何炅、林俊傑、吳亦凡、鄧超、周筆暢、鄭凱、余文樂，中青年男女一網打盡。明星效應帶來的充分媒體曝光，使這款鞋在中國已經蓄積了傳播上足夠的勢能。

三、賣情懷

NMD這款鞋子其實是結合了三款80年代的經典鞋履的設計，也是代表著Adidas在歷史上頗有威望的三大革新時刻。包括1984年的MICROPACER、1985年的RISING STAR以及1986年的BOSTON SUPER。Adidas這次希望借這三雙鞋子的東風打造一個「最高端的旗艦型號」，背後的含義是高端洋氣。

Adidas希望借這雙鞋子來喚醒大家對那段新科技雲集的80年代的回憶，同時也完成了一次當代科技與傳統根基的握手，賣的就是一種情懷。

四、黃牛製造故事性

黃牛花錢僱人排隊買鞋則增強了銷售的故事性，排隊由此變成了一場「戲」，引發了品牌的二次傳播。官方售價僅為1000多的跑鞋炒到4000—5000。在等待購買NMD的隊伍中，不少大媽和進城務工者。這裡沒有任何阻擋他們追逐潮流熱情的意思……Adidas NMD發售，黃牛組織一群人在主要發售門店通宵排隊收貨，再以高價通過不同渠道賣出。

除了黃牛收貨，還有另一種國外渠道。3月的NMD系列從國外非官方渠道購入的價格為2000元。這些可以稱為「鞋販」的人，從國外的部分論壇找到一些灰色渠道，提供在國內比較暢銷的碼數範圍，待對方備齊鞋款之後，再運送至中國。和樓市一樣，不斷被鞋販炒高的價格可以帶來話題性。

五、飢餓營銷

「飢餓營銷」指有意調低產量，以製造供不應求「假象」、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。饑渴營銷也就是說商家採取大量廣告促銷宣傳，勾起顧客購買慾，然後採取飢餓營銷手段，讓用戶苦苦等待，結果更加提高購買慾，有利其產品提價銷售或為未來大量銷售奠定客戶基礎。

先用一句話簡單說Stan Smith是怎麼在2014年突然流行的——把這款鞋下架，找明星和時尚博主穿，大家產生購買慾之後，再逐漸在不同渠道補貨，最後成為爆款。

Adidas NMD也都是同樣的套路。

每個鞋款排隊人數都超過了3萬人，原始配色近7萬人——而最終每款產品只有20雙不到。北京世貿天階店當天發售的NMD只有25雙，國貿店也是20雙左右。一個沒有經過官方核實的消息是，北京三里屯店與上海南京西路店分別有1000多雙備貨。但是最終的取消發售，更加造成了供貨緊張。

六、利用跟風心理

大家都爭著去買的原因在於「擔心錯過」的消費心態。這種心理在營銷領域當中有一個名詞，叫做「錯失恐懼症」（Fear of Missing Out，簡稱FOMO）。說白了就是跟風，當大家都在談論某件事情的時候，你也想參與一把。

排隊如今已經成了時尚品牌一種營銷手段。快時尚品牌H&M與設計師Alexander Wang聯合推出合作款式，全球時尚達人都在排隊還有人大打出手。優衣庫與前愛馬仕設計師Lemaire合作，也引發了一輪搶購。這些衣服可能根本不會穿出街，就是擔心自己沒買到。

七、NMD諧音

對了，NMD並不是罵人的話，是「NO MAD」的簡寫，意思是不瘋狂的。這個特殊的字母，讓人不禁聯想到三個中國字。誰說諧音不是火的原因之一呢，你想沒想到有一種動物也是因為諧音才火起來的？

這事兒的幕後推動者是誰？

整個營銷事件的幕後推動者是一個叫做Jon Wexler的人。他是阿迪達斯全球市場總監，成功捧紅了Stan Smith，並與美國嘻哈明星Kanye West（這個人在球鞋界的名聲不亞於喬丹）熟識，促成了Kanye West與阿迪達斯的合作——Yezzy Boost 350等產品交易價已經接近萬元。NMD也是Jon Wexler和團隊複製同樣模式的作品。

以上就是Adidas NMD的所有圈錢套路了！

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雖然金融MM今天苦口婆心跟你說了這麼多，都是套路，都是套路，但是我知道下一次新款來的時候你還是會全身心投入搶購大軍的對不對？

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NMD全是套路！憑什麼這鞋賣的比iPhone還猛？

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