難道一雙Yeezy 750的成本只有10美元？事實真心不簡單
從我們進入球鞋世界起，可能多多少少都聽過身邊的「大神」說過這樣的話——
「Nike的一雙普通的球鞋的成本只有兩美元。」
「adidas的Yeezy Boost每雙的成本只有10美元，而他們卻賣350美元，真是一雙鞋凈掙340美元啊。」
「如果球鞋品牌不把那麼多錢給Jordan或者Kanye West，那麼我們買鞋將會便宜的多。」
「我在黑色星期五買到一雙原價200美元，但是打完折只有50美元的球鞋。不過即使這樣，球鞋品牌還是能夠掙錢。」
其實猿猿真的很驚訝，在信息如此發達的21世界，仍然沒有比較權威的信息發布，到底一雙鞋的成本在多少？
在2014年，一名名叫Matthew Kish的記者曾經公布了這樣一個數據，一雙球鞋
（在美國）的平均成本在100美元。那麼到底這個數據是否準確呢？今天我們就選取了3個品牌——Nike，adidas，Asics，通過他們的公開的數據來看看他們的球鞋的成本到底是多少吧！
詞語解釋如下，貨幣單位為美元（看不清戳大圖）
Production Cost——生產成本
Retail Price——零售價
adidas球鞋生產成本
Nike球鞋生產成本
Asics球鞋生產成本
隨便舉adidas的Yeezy 750為例，一雙750的生產成本只有76美元，那麼adidas是否從每雙750的發售中都能賺到350-76=274美元的利潤呢？這特麼簡直就是暴利啊，眾人皆不服啊！
但事情絕對沒有那麼簡單。根據去年的公司年報，adidas去年的稅後純利潤為4.1%，而Nike有10.7%，但是請記住，在財報中的銷售數據是以批發價格，而絕對不是零售價格。
而這又意味著什麼呢？這意味著批發價格通常只有50%的零售價（稍後會解釋），那麼再次從新計算每雙鞋的利潤的時候，adidas能從每雙鞋中獲得的凈利潤為2.05%，而Nike為5.3％。換一句話說，如果一雙鞋的價格為100美元，那麼adidas和Nike只能從每雙鞋中賺取2.05美元以及5.3美元！
真是嗶了狗了！那麼餘下的錢去了哪裡？
莫慌，接下來我們來講講登（到）岸成本（Landed Cost）。一雙球鞋的生產成本只是一雙鞋的真實成本的一部分，其餘成本還包括運輸成本，保險成本，海關成本等等等等，這些成本全部加在一起才是真正的銷售成本。
說白話一點就是...生產球鞋的工人要不要錢？把鞋運回美國要不要錢？一下運輸這麼多不得上個保險要不要錢？到了海關不得打點一下海關大爺（關稅）要不要錢？
再來講講凈銷售額（或收入，Net Sales or Revenue），球鞋品牌通常都會以批發價格把鞋賣給零售商，根據行業的平均水平，這個批發價格為零售價格的50%。比如一雙鞋的零售價為100美元，那麼零售商買到的價格就是50美元，而這50美元被球鞋品牌稱為凈銷售額。
假設一雙鞋的登岸成本為22美元，那麼球鞋品牌的毛利率（Gross Margin）就為50-22=28美元，毛利率為28除以50，等於44%。
你以為一雙鞋的支出那就完啦？當然不是...球鞋品牌還需要支出運營公司，市場營銷，給政府爸爸的稅的費用...所以，球鞋品牌的純利潤就需要從毛利率中減去這些其他支出。
我們再來看看球鞋品牌每雙鞋的真實情況。
adidas——每雙100美元的球鞋的分析
名詞解釋：
Cost to Produce：生產成本，21美元
Freight, Insurance, Custom Duty：運費保費關稅，5美元
Marketing：市場營銷，8美元
Other Expense and overheads：其他及管理費用，13美元
Income Taxes：所得稅，1美元
Retailer Margin：給零售商的批發價，50美元
Net Profit or Income：凈利潤／收入，2美元
綜上，100美元減去以上費用，你可以發現一個驚人的事實——adidas只能從每雙零售價為100美元的球鞋中賺取2美元...
再來看看Nike的情況。
Cost to Produce：生產成本，22美元
Freight, Insurance, Custom Duty：運費保費關稅，5美元
Marketing：市場營銷，5美元
Other Expense and overheads：其他及管理費用，11美元
Income Taxes：所得稅，2美元
Retailer Margin：給零售商的批發價，50美元
Net Profit or Income：凈利潤／收入，5美元
而Nike也沒有好到哪裡去，每雙鞋也就掙個5美元。
當然，由此也引發出了一個有趣的問題，如果零售商是以50%的價格拿到球鞋，那特麼這幫奸商豈不賺翻了？？事情當然不會那麼簡單，我們這裡以球鞋零售商Footlocker為例，根據他們的財務報表，我們可以得到這樣一些信息。
拋去各式各樣的成本，零售商每雙100美元的鞋也只賺了6美元！
註：Discounts為各種節假日的打折，24美元（24%）為Footlocker的平均打折價（限量球鞋除外）。
那麼為啥子球鞋品牌要給這些零售商分一杯羹呢？把錢都留下自己賺豈不更好？騷年...運營成本，開店成本，人力成本是不是錢呢？
好了好了，我們繼續下一個問題。球鞋品牌每年支付給名人，旗下運動員那麼多錢，那麼會不會對每雙球鞋的價格產生影響呢？
。。。
答案其實非常出乎意料，這個費用分攤到每雙零售價為100美元的球鞋上僅僅只有1.5美元，難以置信對嗎？
時間不早了，我們再來聊聊最後一個話題——為什麼假鞋廠商（如著名的大莆田）可以把球鞋賣的這麼便宜？
球鞋不是什麼飛機大炮，用不到任何精密儀器，如果去掉市場營銷，那麼一雙球鞋剩下的只是布，皮，線，底，膠水等等。任何人只要有相似的製造設備以及有技術的人員，都可以逆向的推斷出球鞋的製造，當然，完全一樣是幾乎不可能的。這些球鞋是來自一些仿造工廠，用了質量更差的材料，他們將降低一雙鞋的所有標準。
Nike在印尼的工廠慘敗之後，球鞋品牌都紛紛加倍小心不要被輿論所指責（虐待勞工等），因此工廠的工人的待遇都大幅提高。這當然不是由於品牌的善心，而是由於公關方面的問題。為了滿足各種監管以及行業的標準，工廠的運營費用也大幅提高。
而勞工的工資也是大幅提高，在原來，中國的廉價勞動力是各個品牌的制勝法寶，但時至今日，中國的勞動力已經沒有「那麼」廉價。根據adidas在2015年的年報，41%的球鞋實在越南生產，24%是在印尼，只有23%在中國生產，這在以前是絕對無法想像的。
文章來源: https://www.twgreatdaily.com/cat37/node1096974
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