1雙鞋癲狂全球上100個城市！ NMD告訴你，飢餓營銷怎麼玩
如果想知道2016年3月份時尚界發生了什麼事最轟動？你可以去百度NMD；
如果想知道繼小米、蘋果之後，又有什麼經典的飢餓營銷案例席捲全球消費者？你可以去百度NMD;
如果想更深刻的體會一把大品牌玩轉飢餓營銷帶來的視覺快感！你可以去百度NMD；
如果想找到你自己的產品、店鋪營銷的水平跟高手之間有多遠的差距！你可以去百度NMD……
NMD，看著有點像罵人的一個名詞，卻在2016年3月份，在全球颳起了一陣12級的龍捲旋風。媒體、自媒體、大平台、線上商家、線下商家、網絡代購、消費者都對這一個名詞所代表的產品趨之若鶩。
到底有多瘋狂，可以先來掃描一下，3月份中國各大媒體平台，對這一新聞事件「誇張」的報道：
這些只是十分之一不到的報道，而且還僅僅只是中國地區，全球還有上百個城市，上萬條相關的報道。同時間段的報道這一個名詞後的產品——三葉草牌最新推出的跑鞋NMD。
那麼，這款NMD到底是如何在如此短的時間內，席捲了全球上百個城市所有年輕人群、媒體等的目光呢？
第一步：高逼格亮相，賣之前，先讓世界餓。
NMD在正式發布亮相之前，三葉草公司對這雙鞋所有的細節都是極其保密的，外界除了知道他們即將發布一款新鞋之外，其他的一無所知。
而三葉草牌這些年每每推出新款都是備受爭寵的，而NMD這款鞋，又在三葉草牌積壓了大批量的粉絲的前提下，在正式發布之前，不斷的塑造神秘感，不斷地拋出看似非刻意發出的消息，卻已經把粉絲的好奇心，調到了一定的高度。
當消費者的好奇心被激發到一定的程度的時候，2015年底，NMD全球首次發布會召開了。全球發燒友的好奇心得到了第一次釋放……
但，這僅僅只是開始。在NMD全球首次發布會上，僅僅只是一些鞋子擺在中間，背後的巨幕播放著來自世界各地小短片，上百個模特穿著 NMD 在巨幕下散步……地點是紐約一個舊軍火庫。沒有正式的發布流程，也沒什麼影片介紹，你甚至還可能以為 NMD 是一句罵人的話……
選擇這樣的發布形式、選擇這樣的發布現場、沒有對之前已經積滿了好奇心的發燒友所有的疑問，作出任何的解釋。這樣的發布會，再一次的把發燒友的好奇心激發到了一種新的高度。
怎麼理解呢？舉個簡單的例子……
就好像，有一個人不斷的在你面前塑造一個美女，面容如何如何姣好、身材如何如何火辣、關鍵是性格好，而且還是單身，而且特別喜歡你這種類型的。好不容易，有機會能夠跟這個傳說中的美女見一面，而這一面讓你一見鍾情、剛剛好就是你喜歡的類型。可，正當你想進一步跟這位美女溝通、進一步了解的時候，她卻突然有事，急匆匆走了，連個聯繫方式你都沒留下……
就是這種感覺，一場發布會，讓NMD正式揭開面紗之後，再一次激起了全球消費者的好奇心，對這雙鞋饑渴難耐，但又沒法輕易獲得……
第二步：小批量測試——稀缺性、身份感塑造
發布會結束之後，當所有人都以為可以在三葉草牌旗下的各大專賣店能夠買到這雙傾慕已久的新款跑鞋時。你又錯了……
紐約發布之後，NMD 雖然有小範圍開售，但絕對的一雙難求，國內只有極少數買手店短暫供貨， 而且全部都是限量。
小批量表示什麼？其實，你可以聯想一下小米每次新品發售前的內測環節，只有小米的會員才能有機會參與新品的試用，並且還是小批量。
兩個關鍵：
第一：身份感體驗
少就是珍貴。這一點是大眾消費的普遍認知。尤其是在三葉草、蘋果這種全球知名品牌的品牌影響力之下，如果，你能成為他們的產品的少量使用者、而且是全球範圍內的少量擁有者。這就是一種身份、一種殊榮、一種極度的自我滿足。所以，NMD也正是充分的發揮了一點，把全球發燒友的目光再一次吸引過去。
第二：稀缺性塑造
既然已經公布了，但是為什麼在哪裡都買不到，為什麼朋友圈有那麼一兩個人能買到。這就是再一次的產品稀缺性的塑造，讓所有關注的人，對NMD的熱情度和好奇心再一次激發到了新的高潮。因為，買不到；因為，全球現在只有少部分人擁有，而且這部分人，大多數都是很多發燒友的偶像、明星……
第三步：魚塘矩陣造勢宣傳。海陸空一起上，官方預告、明星造勢、媒體宣傳，瞬間引爆購買慾
這一步，其實跟第二步是同時進行的，NMD首次發布之後，只有小批量的產品發售。而，這小批量中，卻恰恰包括了，中國娛樂圈界的一大批明星大腕：
范冰冰：
劉德華：
鄧超：
余文樂
陳奕迅
吳亦凡
看明白了什麼嗎？這些，可都是中國娛樂圈裡的圈粉大咖，粉絲數都是百萬、千萬級別的。重要的是，他們的著裝，是大量粉絲爭相效仿的對象。（或者說，這麼多位明星大咖的穿鞋品味同時統一化了，難道真的如此巧合？）
這樣一來，NMD這雙鞋在中國的宣傳效果，是不是已經不脛而走。達到了看上去沒有大規模宣傳，實際上成千上萬的發燒友已經知道了這雙鞋，並且已經開始「焦急」的等待這雙鞋的發售的效果。 哪怕是排上一整天的隊，也要想辦法買到一雙……因為，已經欲罷不能了……
第四步：全球限量同步發售。引爆銷售量，全球排長龍，營造大事件效應
當全球的粉絲都對NMD翹首以待的時候，終於，2016年3月17日，全球發燒友迎來了NMD的全球同步發售。從發售2016年3月17日的前一天，同步發售的各大城市，已經開始了比中國春節排隊買火車票還壯觀的排隊長龍大戲：
英國：
俄羅斯
上海：
北京：
深圳：
這種只有在中國的春節火車站、美國的蘋果手機發售的時間才看到的場面，3月份，卻同時在全球各地不約而同的出現了。
既然已經發售，表示可以購買了，為何還有這麼多人，不惜排上幾個小時、甚至十幾個小時的對，並且冒著買不到的風險來排長龍呢？
兩個字：限量
前面的三步已經讓NMD這雙鞋積累了足夠的關注和粉絲，如果在發售這一個環節就結束了，不限量可以隨意買到了。那之前的造勢效果就會大跌特跌……
所以，必須繼續延續這一種熱潮，必須把之前能夠吸引顧客眼光的身份感、稀缺性、好奇心不斷的延續，並且保持這雙鞋的高逼格。
限量！就是最好的選擇。限量，就是告訴你，NMD這雙鞋還是時尚達人、時尚發燒友才有機會買到的鞋，不是說，你想買就可以買到，你需要足夠的興趣和購買慾望才能買到。
如此一來，整個NMD的發售才是真正的始終如一表現：NMD這雙鞋，可遇不可求，你想買，但是你得足夠的熱愛、足夠的瘋狂才能擁有，才能跨入到跟那些明星大腕、時尚達人一邊。
才能，持續發燒發熱……
第五步：抽籤、名字、價格、外觀、黃牛、掃地僧。話題不斷，持造，不斷激發好奇心，購買慾，自動傳播
NMD正式全球發售之後，算是他的飢餓營銷第一輪已經到了收官階段。但是，這僅僅只是第一階段。
凡是，產品通過集中引爆發售之後，接下來的工作重心就是持續維持話題，讓消費者的聚焦點不斷的被吸引到產品上來，保證產品集中引爆銷售之後的銷量。
對於這一點，NMD可以說，再一次，讓人大開眼界：
掃地僧話題：
高價格討論：
讓人容易記憶，但又帶有「個性」的名字：
NMD雖然並不是罵人的話，但是，卻很容易造成記憶和聯想，尤其在中國，傳播的速度是不需要任何解釋，自動傳播的。
討論話題：
「買不到」和「這雙鞋哪裡好看了?!」
抽籤購買：
三葉草斯官方微博16日晚發布了一則公告，由於參與線下發售的人數超出預期，為確保每人都能有公平公正的購買機會以及出於安全考慮。17日上午9點開始，進行預售實名登記，然後進行抽籤，「中獎」的顧客會收到簡訊通知。機率呢？連1/10都達不到。
開賣就售罄：
從朋友圈、到媒體新聞、到線下商場，到處都是NMD的話題，到處都聚集了成千上萬的人在集體討論。這樣的話題不斷升溫、不算擴散，很顯然，讓NMD在集中發售之後，通過話題的自動傳播，成功的持續吸引了大批消費者的目光。當然，產品的銷量，肯定是持續升溫，這些都只是策劃者意料之中的結果而已。
總結下來，整個NMD的發售過程，可以歸納為下面的飢餓營銷引爆公式：
造勢——預售——發售
通過「造勢」抓取目標顧客；通過「預售」激發購買慾望；最後通過「發售」集中引爆銷售，達到最後的促銷目標。
如果你現在有自己的產品需要促銷、你有自己的店鋪需要通過促銷來引爆客流量。你也可以，利用這個公式來達到你的促銷目的。只要你抓住了核心，你會發現，效果會出乎你的意料。所以，建議你在回頭結合飢餓營銷引爆公式，仔細體會上面我和你分析的NMD飢餓營銷五大步，尤其是細節的銜接部分。
但是，要想利用飢餓營銷達到你的促銷目標。有一個前提，你的產品必須是過硬的。因為，任何有殺傷力的促銷方式，都可以幫你吸引一大批的消費者，但是，如果你的產品不過關，甚至帶有欺騙消費者的嫌疑，只會讓你的產品、名譽、店鋪瞬間崩塌，甚至被人遺棄。
而這，也是小米、蘋果、NMD甚至世界上很多名牌產品、商家能夠持續通過飢餓營銷讓自己的產品大賣特賣、讓自己的品牌傳播順速的根本所在。
===================
特別提醒：2016年春節，玩賺餐飲圈印刷了第一本實體書《飢餓營銷方程式1.0》，並且書籍一出，就受到了很多玩賺餐飲圈和業界朋友的支持，首次印製1000冊，基本上是一售而空。
為了表示對大家的感謝，我把飢餓營銷的精華部分整理成了《飢餓營銷必學的10堂課》，並且免費的在玩賺餐飲圈微信公眾平台（公眾號：RMB8848 ）上提供你學習，相信，學完這十堂課你對餐飲促銷、引流客流量都會有一個全新的認識，很多有效的方案都會瞬間從你的腦子中蹦出來。在公眾平台上回復關鍵詞「飢餓課堂」，馬上開始免費學習吧。
轉載請註明來源：今天頭條