一雙「Yeezy2」被炒到3萬元，有人用它換了輛謳歌SUV
有人通宵去商場排隊，黃牛現場加價40%回購
一雙零售價為1749元的NIKE限量版籃球鞋「椰子噴」，在發售當天便漲至2500元/雙，兩個月後有人報出9999元的轉讓價；而另一雙名為「Yeezy2」的NIKE限量版，短短4個月內，從零售價1999元被炒到了3萬元/雙，有人還用它換了輛二手謳歌SUV……
6月中旬，杭州多家百貨店發售限量版球鞋，引得上百人排隊「搶購」，有人通宵排隊，黃牛現場加價40%回購，引發不小震動。
為一雙鞋通宵排隊
黃牛現場加價40%回購
「去商場買一雙限量版球鞋，怎麼跟中500萬那麼難啊？」近日，籃球愛好者小陳在杭州大廈D座經歷了一場難忘的「搶鞋潮」，26雙黑色「喬11紅外線」(NIKE於6月14日全國發售的一款限量版籃球鞋)，引得300多人到場搶購，現場只能以抽籤的形式購買，抽中則需憑身份證購買，每人限購一雙。雖然發售價在1149元，但是現場有黃牛加價40%回購，居然無人願意出售。
「商場內很難看到這麼火爆的場景了，開門前門口站滿了人。一開門，顧客直衝四樓，就像百米賽跑一樣。」杭州大廈D座負責人表示，「上次發售Nike限量版『椰子噴』，還有兩個小伙子在商場外通宵排隊。」
根據了解，「椰子噴」發售在4月26日，杭州有幾家店鋪同時首發，杭州大廈只拿到7雙，引來100多人搶購，其中有兩名大學生前一天便到杭州大廈D座門口通宵排隊。武林銀泰發售近20雙，共有300多人排隊購買。而杭州解百購物廣場對面的NIKE專賣店，有30雙貨，當天7點30分就已經有上百號人排隊，當時，黃牛還雇了近30位學生來排隊，如果學生抽中籤，可以獲得100元酬勞。
限量版球鞋身價的漲幅可比不少新股的漲幅要大多了。在兩雙鞋子的發售現場，售價1149元的「喬11紅外線」瞬間被炒到了1800元/雙，隔了幾天之後，「喬11紅外線」的最高轉讓價為2400元/雙。喬11的表現雖然出色，但目前看來還不如4月份發售的「椰子噴」，當時，「椰子噴」售價為1749元，上櫃之後漲到了2500元，昨天記者從淘寶上看到，「椰子噴」最高轉讓價為9999元/雙。
紅色「Yeezy2」被炒到3萬元
有人用它換了輛車
NIKE限量版球鞋一發售就漲30-50%十分常見，有些數量少的甚至會翻上5-8倍，有些在經過一段時間後，甚至能達到10多倍。例如今年2月發售的紅色「Yeezy2」，籃球鞋愛好者稱之為「椰子2」，零售價1999元，現在已經被炒到了3萬元，整整漲了14倍。
「目前最火的就是NIKE限量版籃球鞋，一方面有較長的歷史淵源，每一雙鞋都有背後的故事，其次它通過復刻，出不同配色、明星代言等做推廣，並用飢餓營銷的方式進行發售。」在杭州經營一家籃球鞋店的鐘老闆表示。
他在美國留學的朋友小劉，於北美時間2月10凌晨，用原價245美元成功「秒」了一雙紅色「Yeezy 2」，被同寢室的黑人同學得知後，隨即表示願意用一輛2003款的Acura MDX二手SUV來換這雙鞋。最後，兩人成交。該款車，在2003年時的售價為35700美元，按照當時匯率摺合人民幣近30萬元。
「小劉告訴我，還有人說願意用一輛二手奔馳跟他換，不知道是真是假。」鍾老闆說道。
「天價」限量版是「炒」出來的？
在炒鞋圈、論壇，炒鞋獲暴利的故事很多，並且越傳越神，真的有這麼多炒鞋者嗎？
「現在炒鞋的人越來越多，去商場買限量版的70%都是炒鞋者，這在以前無法想像的。限量版球鞋漲價，雖然有炒的因素，但更多的是一種單純的市場行為，量少需求大，價格自然會漲，價格與鞋子的數量成反比。」經營了10多年籃球鞋店的杭州鞋幫老闆吳征告訴記者。
吳征說，限量版球鞋的價格走勢曲線是這樣子的：在首次發售前後有一次瘋狂漲幅，達到一個高點，之後較長時間處於一個平穩期，然後隨著鞋子慢慢減少(肯定會有一部分鞋子因為穿著等因素而少起來)，價格還會慢慢上漲，最後達到一個高潮。並且因為穿41、42碼的人最多，所以這個鞋碼的鞋子價格會略高。
「不過，一雙好的限量版球鞋，也不是像酒一樣越藏越香。因為不管保存得多好，經過五六年的時間，膠水、皮革都會老化，失去了穿著的基本功能，便也沒有真正意義上的價值。除非是特別喜歡，僅做收藏，例如元代(第一代，不是復刻版)的喬1(NIKE喬丹系列的一款限量版球鞋)，雖然價格高，但是已經沒有了市場。」吳征說道。
面對越來越熱的炒鞋市場，吳征也表示了自己的擔憂，「對於消費者來說，這並不是一件好事，讓購買限量版鞋子的成本不斷提高。」據了解，在幾年前，如果專櫃在售的限量版為1000元/雙，吳征可以拿到一定的折扣，並以900元的價格出售，而現在拿貨越來越難，他甚至已經不敢預售，因為自己也不知道能以什麼價格拿到貨。
不是每一雙限量版都能賺錢
「搶鞋潮」的啟發：「痛點」可以贏得顧客
炒鞋有利可圖，使得不斷有人進入這個市場，不過眼光不老到、經驗不豐富，一樣會讓人栽跟頭。
「限量版一般有區域發售的限量版、限定數量發售的限量版之分，不過並不是每一雙限量版都值得炒、倒賣，事先得做好功課才行，配色、歷史、市場反應都是應該注意的。」吳征告訴記者。
一般來說，在一雙鞋發售前，應該對它的來歷、背後的故事、所用的技術等都有了解，然後還可以去論壇、貼吧看看一看這雙鞋子的市場反應，然後再做判斷是否值得炒。
例如最近被人瘋搶的喬11，它的出世是為了召喚去打棒球的喬丹重返籃球場，而喬丹穿著它也再一次為公牛獲得了總冠軍，在球迷心中有很大的紀念意義。其次，喬11也是喬系列一個跨時代的作品，喬11是當時唯一一款用漆皮材料做的球鞋。此外，在發售前，有人便以1600—1800元的價格進行預售，論壇交易區預訂者如潮，甚至還有人掛出6000元的價格預售。
而喬2(今年發售的一雙NIKE限量版球鞋)則沒有什麼重大的紀念意義，數量也多，並不值得炒作。根據了解，杭州大廈6月份曾首發喬2，一共有36雙，不過到目前為止也僅售出3雙。
「搶鞋潮」的啟發：「痛點」可以贏得顧客
據了解，吳征的店也有發售一些限量版球鞋，本次的「椰子噴」也有發售。不過他卻說，限量版球鞋發售的盈利只是一部分，最重要的是用限量版來積攢人氣。對於喜歡球鞋的顧客，限量版是最能挑動他們神經的東西。通過限量版發售，能吸引更多新顧客，並增加老顧客的粘度，牢牢將這批客人「綁定」在店鋪中，達到推廣店鋪，增加銷售的目的。
而數百人在百貨店排隊上演「搶鞋潮」也正好驗證了這一點，並對「百貨店人氣不足，銷售下滑」這一論調打了一記重重的耳光，杭州大廈的相關負責人表示，「發售限量版球鞋，不用做推廣，顧客也會爆棚，因為他們老早就通過官網、電話諮詢知道了。看來只要抓住了消費者的需求，百貨店一樣可以吸引顧客。」
此外，最近上海K11百貨，用莫奈站引得40萬人前往參觀，其中不乏杭州人驅車前往。同時，K11的銷售額也獲得了20%的增額。怪不得有業內人士說，「我們要找到顧客的『痛點』，痛點就是顧客希望被滿足，而一直未被察覺，或者被視而不見的需求。」
近幾年比較火的限量鞋款
喬6(Air Jordan 6 retro Carmine GS)胭脂紅
該全新復刻版喬6紅白配色款，由NIKE在2014年2月15日限量發售，原價1249元，目前已經被炒到2000元左右，不過淘寶在售最高為8888元/雙，目前已經被售出。其他店鋪基本售價在2000-2600元/雙之間。
椰子2(Nike Air Yeezy 2)黑紅配色
黑紅配色椰子2在2012年6月由NIKE首發，原價是1999元/雙，現在的價格一般在30000元左右，不過淘寶在售最高價格為45990元，大部分商品在20000-40000元/雙之間。
傳說中被炒到3萬元/雙的「Yeezy2」就是這雙
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