1984年,她30歲,丈夫突然因病去世,留下她與2歲的兒子。6年後,為了生計,她把兒子託付給母親,獨自一人南下打工,成為一名基層業務員。然而,萬萬沒有想到的是,如今她已經是年銷售1300多億,凈利潤140多億公司的董事長,多次被福布斯評為「中國最具影響力的商界女性」。
董明珠,1954年,她出生於江蘇南京一個普通人家。1975年,21歲大專的她,畢業後在南京一家化工研究所做行政管理。
1984年,家庭生活出現了意外,丈夫因病去世,此時兒子才2歲。
1990年,36歲的她毅然辭掉南京的工作,南下廣東打工,應聘到當時的海利空調器廠(格力電器前身),成了一名基層業務員。
剛入公司,便接到了一個很棘手的任務——催討欠款。原來,上個世紀90年代的中國,企業之間三角債問題是非常常見的,很多企業深陷其中,苦不堪言,上一個業務員離職前還有42萬元的欠款未追回。
她獨自坐火車從廣東到安徽,他天天出現在欠款人周圍,從辦公室到地下停車場,從小區到食堂,憑藉著堅毅和死纏爛打,在40天追討回前任留下的42萬元債款,令當時的總經理朱江洪刮目相看。
1992年,董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元,占整個公司的1/8。隨後,她被調往南京,並簽下了一張200萬元的空調單子,一年內,個人銷售額上躥至3650萬元。
1994年,格力內部卻出現了一次嚴重危機,部分骨幹業務員突然「集體辭職」,董明珠被選為經營部部長。
1996年,她被提升為格力的銷售經理。上任後第一個問題便是處理冬季積壓的19000套空調。對此,大家通常的做法是每台降價300元賣出了事。
然而她卻寧可讓出市場也不降價,帶領23名營銷業務員奮力迎戰國內一些廠家上千人的營銷隊伍,並且宣布拿出1億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經銷商,這一年格力銷售額達到11億 ,首次超過春蘭。
當時許多空調廠對經銷商有一個潛規則:縱容大銷售商,允許他們跨地區經營,雖然會犧牲小經銷商的利益,但為了拿單子,眾廠都默認這樣,然而董明珠卻打破了這個潛規則:
一天,有一個年銷售額達1.5億元的大經銷商,來格力廠要求特殊待遇,語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他,反而狠狠反擊:把他開除出格力經銷網。
所有人為她捏一把汗,一個位子還沒有坐穩的銷售經理,一天之內,竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單:只要違犯原則,天王老子也給我下馬。這樣,很多小經銷商看到了希望,紛紛投奔格力。
當銷售經理的董明珠,決心解決經銷商欠款這第2個行業潛規則,她的做法很簡單,也很霸道:凡拖欠貨款的經銷商一律停止發貨,補足款後,先交錢再提貨。
不過這說起來容易,做起來難,她這下捅了馬蜂窩,大大小小的經銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀,有的甚至宣稱:「有她沒我。」
面對壓力,老總朱江洪勸董明珠:「是不是可以補完款,先發貨再收錢?」她微微一笑說:「好啊。」結果款一到帳,貨卻把住不發。「要貨?先拿錢來。」董明珠說:「就算別人全這樣,我格力也偏偏不。欠款這堵破牆一定要倒。」
她的強硬帶來的效果是:1997年、1998年格力沒有一分錢的應收帳款,也沒有一分錢三角債。
2007年5月,董明珠出任格力電器股份有限公司總裁。
2013年,她與雷軍在CCTV年度經濟人物上相遇,對賭10億元,賭小米5年之內銷售額能不能超過格力電器。此時的格力,年銷售額已經達到1200多億,擁有門店1萬多家,凈利潤120多億。
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015年,她被福布斯評為「中國最具影響力的商界女性」第2位,僅次於華為董事長孫亞芳。然而,她20多年來帶著兒子一直單身。很多人覺得她很霸道,男人會被嚇走。她卻說:「我不知道,反正我沒有遇到誰說『董明珠,我很愛你』。
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一般人我不告訴他喲(偷笑)
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