面對即將過去的2016年，大到國內經濟大環境，小到各行各業，我們都能提會到周邊的變化。今天的網際網路，已經不再是以前的網際網路。不管是李彥宏的「移動網際網路紅利期已經結束」論，還是最近硝煙瀰漫的「網際網路下半場」的說法。但是，我們的分析覺得，對於網際網路企業來說，2016年確實是急轉彎的一年。大環境的惡化，不管是製造行業，還是零售行業，或者是以網際網路為基礎的科技、應用型企業，都在艱難的發展著。但是，在艱難的環境下，也正是各行各業轉型升級的好機會。

奇先生是一個專注於中小企業及商戶營銷網際網路轉型的研究團隊，我們一直堅信，國內的移動網際網路依然處於蓬勃發展期，從國內目前中小企業的營銷方式來看，單從渠道、促銷這兩點來看，中小企業的轉型升級還需要一段時間的沉澱。目前的網際網路，還主要應用於服務業，而對於傳統製造業的滲透還不夠深入。尤其在品牌建立方式、渠道拓展面、促銷方式等等方面，還有很長的路要走。

今天，我們要來聊的就是，一直走在網際網路應用最前端的電子商務，在移動網際網路的環境下發生的改變，以及中小企業及商戶如何充分應用這次轉型，抓住社交電商的紅利期。

阿里巴巴的新動向

從網際網路產生至今，不管關於網際網路科學的研究如何變化，還是搭建基於網際網路基礎應用的企業如何發展，網際網路是以去除中心化為基礎的科學應用短時間內並不會發生轉變。

我們今天以電商的龍頭企業阿里巴巴為例，來解讀近幾年電子商務的轉變以及中小企業在電子商務迅速發展的今天，如何在巨變下完成自身轉型。

阿里巴巴是如何開展社交電商

阿里巴巴的社交轉型要從半年前，阿里巴巴推出的新產品采源寶說起，采源寶是以阿里巴巴的傳統業務也就是B2B批發零售演變而來的，說起采源寶的誕生，就不得不說起，從2013年開始瘋狂崛起的微商，微商的發展造就了全國1000萬從也人員，發展速度遠超之前的淘寶。

采源寶以前段阿里巴巴B2B業務的引流，後段提供的產品培訓、業務培訓、銷售技巧培訓、店鋪管理培訓，為眾多微商個體提供了供貨平台。採用一件代發的方式，讓眾多消費者可以輕鬆轉型消費商。

社交電商的未來發展

從社交電商的角度來說，采源寶只是社交電商發展歷程中很小的一部分，而重點還是放在正在崛起的眾多微商從也平台。這些平台覆蓋各行各業，包括：母嬰、化妝品、家庭健康產品、零食產業等等。未來的零售環境，一定是消費者轉型消費商，每一個消費者都會是消費商，在自身消費產品的同時帶動周圍的人同時消費同一產品，你既可能是帶動著，也可能是被帶動著，這也就是今年李克強總理所說的共享經濟。

中小企業及個人商戶如何開展社交電商

中小企業及商戶想要開展個人電商，介於經濟實力、企業發展規劃來說，不宜自身開發社交電商平台，但是可以將社交電商平台作為一種新興的渠道方式。

（1）入住相關社交電商平台，譬如：如果你是做快消、服裝類的，可以入住阿里巴巴采源寶；如果你是做家電的，可以入住一幫爸爸；等等。

（2）讓團隊成員學會打造個人品牌，就如我們之前的文章一直再講的一樣，打造個人品牌是每一個企業營銷人員及個人商戶都需要具備的能力，打造個人品牌的方式包括：社群、自媒體、傳統媒體等。

（3）充分認識社交電商，它並不是什麼高深的學問，它只是企業營銷過程中，企業促銷及渠道開拓的一個點。

（4）企業產品的銷售還是離不開對產品、價格、渠道、促銷四大方面的思考。以前的企業渠道的運營，從傳統分銷渠道，發展到線下分銷渠道＋電子商務，未來的企業渠道運營將包括：線下分銷＋線上電子商務＋社交電商。

到此，我們從阿里巴巴近期電子商務的發展轉變，談到了中小企業及商戶如何操作社交電商，大家可以關注微信服務號：ebbaba，也可以加我個人微信：1156032872，獲取更多信息。

文章來源: https://www.twgreatdaily.com/cat34/node1356198

轉載請註明來源：今天頭條