8歲隨父母從台灣移民美國的王嘉廉，是全球第一個把軟體公司做到10億美金年營收的人，也曾經是比爾・蓋茨在軟體業仰望的對象。

與畢業於麻省、史丹福，靠技術走上科技創業道路的矽谷明星不同，王嘉廉畢業於一所普通的大學：紐約皇后學院，而且也不是成績好的學生。

成績不好的一個原因是，他還要同時做郵遞員、餐館侍應生、客車裝卸工、收銀員，並在雜貨鋪工作過，經常連32美分一頓的午飯都吃不上。

另一個原因是，他討厭傳統教育，「尤其是背結果。得到結果的過程，也就是思考與求解，才是重要的。」

因此，相比讀書，他花更多心思到那些兼職的工作上，「生活的內容超過讀書，這些工作辛苦，但讓我看到了生活是什麼樣子，懂得如何去生活與工作，這比學習好更重要。」他說。

告別皇后學院時，王嘉廉看到《紐約時報》整整兩頁半都在招聘電腦程式員，認為這個行業將來大有前途，於是進入哥倫比亞大學電子研究實驗室邊工作邊學程序開發。再之後，他進入到一家電腦公司工作，並被一個機會激發創業夢想：瑞士CA軟體公司正在美國尋找銷售代理，他認為自己有能力做好這個事情。

靠預支信用卡的400美元，王嘉廉在艱難中開始了這門生意。「這張卡到期後就再申請一張新卡，用新卡還掉舊卡，然後再從舊卡預支」他在接受華商名人堂採訪時回憶。也因為這樣的經歷，當他後來被問道，你覺得自己和蓋茨最大的區別是什麼時，他回答：「比爾不知道飢餓的滋味，我比他更注重實效。」

▲王嘉廉接受華商名人堂專訪

注重實效讓王嘉廉找到在軟體業建立競爭力的方向，當時軟體業一味追求技術但不接地氣，必須從客戶那裡拿到訂單才能生存的王嘉廉看見其中的弊端，把更多的精力投入到研究客戶的需求上，並率先提出「技術必須服務於商業」的理念。

這一討巧的策略非常奏效，令他很快在市場站穩腳跟。再加上他從生活中學到的靈活處事方針，和帶著飢餓感加倍的努力，幾年時間，他就將美國做成CA最大的市場，繼而還買下CA公司。

之後，被鼓舞了信心的王嘉廉又看到一個巨大的商機：商業軟體需求與日俱增，眾多新興軟體公司孤立發展，勢單力薄，存在巨大併購整合的空間。於是，他邀請畢業於耶魯，已是成功律師的哥哥加入公司，把CA上市，並啟動收購策略不斷以強並弱，快速做成了世界級企業。

1989年，CA成為第一家收入超過10億美元的獨立軟體廠商。王嘉廉也成為全球軟體業的巔峰人物，包括比爾蓋茨在內，都只能仰慕其不可思議的發展速度，自嘆不如。當時，微軟才上市3年，還在努力推銷剛剛發明出的Word for Windows。

10年之後的1999年，王嘉廉更以6.65億美元的高額薪水，成為全球收入最高的CEO。而這一紀錄，到今天，依然沒有華人可超越。

自己白手起家的經歷，讓王嘉廉對依賴風險投資起家的創業家，持不完全欣賞的態度，「起碼應該用自己的錢先做一個生意，哪怕很小。這樣，才會懂得什麼是真正的生意和不安。而沒有這些，是一種損失。」他說。

王嘉廉說，追求成功應該具有一些優秀品質，其中最重要的是自我學習，自我激勵，不怕失敗。「不要等別人來告訴你，應該學什麼，做什麼。也不要等別人來鼓勵自己，而應該自己給自己目標，竭盡所能去實現。如果遇到困難，要認識到自己的不足，並從失敗中學習。這些也是CA最重要的哲學」。

自稱至今開車不看倒車鏡的王嘉廉，是一直朝前看，敢於冒險的人。他說，如果不敢冒險，瞻前顧後，也許能成為不錯的專業人士，但絕不可能成為企業家。而且，他充滿鬥志，身上流淌著專治各種不服的基因，「我就是喜歡做別人認為做不到的事，這最能引發我的興趣與雄心。」

一定要打破常規，是王嘉廉的另一個成功秘訣。

「我經常告訴我的員工，一定要獨立思考，問為什麼並且找到更好的答案，而不是人云亦云。如果我們兩個人意見一樣，一定有一個人是多餘的，而那個多餘的人，一定不是我。」

王嘉廉以強勢管理作風聞名於華爾街和美國科技界，他的強勢是首先對自己狠。他說，「我從來沒有說過要做最大的軟體公司，我要的是最好的軟體公司，要做到最好就必須要效率、品質、紀律。」

因為自己不是高學歷，王嘉廉建立團隊時並不看重學歷這回事。他對有自發精神、不畏挑戰又善於因地制宜的人厚愛有加。找到合適的人，他注重以高回報激賞，執掌CA期間，他們的員工薪金比當時的頭號公司IBM還高出三分之一。

「你必須給予他們報償，而且重重地報償他們。當你找到一個全心投入的工作者時，付他兩倍的代價，因為他可以頂三個人的工作。」

是他的人力資源法則。

王嘉廉個性突出，精力旺盛，殺伐決斷，雷厲風行，並且心直口快，不裝腔做調拿捏架子。他討厭官僚主義，視其為腐蝕人心、摧毀企業的罪魁禍首。

1982年，CA併購了一家公司後，他要求該公司迅速編制一個新軟體，對方說需要9個程式設計師、6個月時間才能完成。得到消極回應後，他一聲不吭，苦戰一個通宵，拿出了一個雖然粗糙但是能用的軟體。

從此，該公司的人再也不敢討價還價，幹不了的只能自行辭職另找出路。

但這並不意味著王嘉廉是個無趣的工作狂。相反，他說自己不像人們想像中的有很大的工作壓力。「我不像別人想像中的那樣拚命工作。我將工作當成遊戲，純粹為了快樂才工作，我認為自己是在『努力遊戲』，熱愛並樂在其中。」

與喬布斯強調找自己喜歡的事去做不同，務實而且從一開始就沒有太多選擇的王嘉廉，強調在工作中尋找樂趣並追求成功感，享受工作的過程，哪怕是苦中作樂。

「但不要為錢而工作，那樣會讓你失去生命中很多重要的東西。」他自己的一句人生格言就是，人生最大的悲哀是富有但無趣，成功卻不快樂。

王嘉廉說，為人工作，一定要問是否滿足這三條：

第一，僱主必須讓你意識到，無論是做什麼，你的工作都是重要的；

第二，應該有很好的收入。

第三，大多數公司缺少一點，要從工作中找到樂趣。

成功後的王嘉廉致力於幫助更多人的事業，在全球展開以醫療、兒童救助、教育和溝通中美文化為主的公益慈善活動。

▲王嘉廉與微笑列車中國患者聚會

1998年，他出巨資和美國前總統老布希等合作創立「微笑列車」，目前該機構已是全球最大的唇齶裂醫療慈善機構，在近百個國家資助免費唇齶裂修復手術近100萬例。光在中國就累計捐款15億元，培訓超過1.2萬人次醫護工作者，資助了近30萬名患者免費救治，讓數十萬個家庭重現歡笑。

慈善捐助中，王嘉廉有意把重心向中國側重。他對孩子們說：「我們是美國人，這毫無疑問。但我們生命中的一部分與中國息息相關，這一點對我們很重要。」

1999年，他在中國6所高等美術院校設立「王嘉廉美術獎學金」，為數以千計的青年畫家提供了獎學金資助。2000年5月，他向父親的母校蘇州大學（原東吳大學）捐資1000萬美金，支持其法學院的建設發展。

他還斥資2300萬美元在美國購置興建了紐約長島平原中文學校，大力推廣中文教育，投資4000萬美元創建「亞美文化中心」，促進中西方文化交流，引入「孔子學院」於其中。

王嘉廉注重用科學的方法發展慈善事業，他說：「寫支票很容易，但我要了解這個慈善項目到底怎麼運營的，是否有效率，是否真正幫助到了那些需要幫助的人。眾所周知，企業家擅長製造產品、營銷以及管理，同時也擅長利用自己的影響力整合資源，如果把商業運營上的能力運用在慈善項目上，就可以大大提高項目運營的效率。這對他們來說也是很有成就感的事。」

慈善不但需要經營，而且應該不斷創新，這是王嘉廉的理念。因此，他在慈善事業中延續商場上的鐵腕手法，把一些工作不力的慈善項目經理人換掉，並且努力將創新科技運用到慈善項目中。

延伸閱讀| 特立獨行——王嘉廉

「從不將自己的企業視為大企業，而是永遠當成一個小公司來經營。」

「我就是喜歡做別人認為做不到的事。如果別人告訴我不可以做這個，不可以做那個，這最能引發我的興趣與雄心。」

「我真的不相信世界上有做不到的事，任何事我都有充分的把握做得更好、更快、更多。」這種堅定性格的形成，在王嘉廉那裡，得到了非常有趣的解釋：「我是華裔移民，在家中排行老二。中間的孩子，自然會培養出很強的妥協能力。老大呢，常常要背負許多父母期待與夢想的重擔，最小的常常是會被慣壞的人。老二一般都輕鬆獨立，常成為他們中間的協調人。」

「作為移民子弟，你曾親眼看到自己的父母辛辛苦苦在異邦奮鬥，一切的一切都在重新開始。你到學校上學，你是惟一的中國人與外國人。走到社會上，你必須要在各方面學會妥協，爭取別人的信任。」

「所以，在CA公司，哪一種人會成功？他是飢餓的人，是在生活中吃過一些苦頭的人，是第一代移民。他們見過自己父母的掙扎，並在他們抵達這個國家時，只擁有三隻皮箱。」

「我希望中國出現越來越多的王嘉廉，越來越多的比爾.蓋茨，越來越多的布希」。

王嘉廉（Charles Wang），1944年生於上海法租界內，其父王健曾是上海法院的法官。1952年，只有8歲的王嘉廉隨父母移民美國，先是進入布魯克林科技高中就讀，後在紐約市立大學皇后學院畢業。那時生活異常艱辛，王嘉廉常做一些被人瞧不起的活，經常連32美分一頓的午飯都吃不上。許多年後，回憶起早年的痛苦，他總是輕描淡寫地帶過，只是常說自己比比爾·蓋茨經歷的磨難多。「我知道飢餓的滋味，而他卻不知道。」王嘉廉說，「移民生活對我的影響很大。」他對正規教育一直不感興趣，卻十分嚮往獨立創業。他曾說：「我不喜歡傳統的學校教育，那是浪費時間。」月轉星移，他證明自己的選擇是對的。

1976年，王嘉廉在紐約創辦國際聯合電腦公司（CA）。他領導的CA在國際軟體業是知名的公司，他本人也因是華人卻在白人世界闖出天地而更賦有傳奇色彩。他的人生際遇雖然不能讓後來者完全效仿，但勤奮、刻苦、善於把握先機、勇往直前等優秀品質，卻是值得任何一個想成功者學習的。

雖然與蓋茨將近1000億美元的個人財富相比，王嘉廉的10多億個人資產不過是蓋茨的一個零頭，但是人們還是常常把他倆擱在一起。他倆都是自己公司的中心和靈魂，都是憑藉鐵腕式的戰略攻城略地，成為軟體業頭兩號廠商。微軟在PC領域一統天下，CA的企業管理軟體在大型機和客戶機/伺服器領域也是領袖群倫。

當然真要比較起來，兩人的差異比共同之處更顯著。蓋茨習慣於在聚光燈下談笑風生；而王嘉廉則習慣保持低調，甚至拒絕在一些大型活動上貼出個人肖像。最大的區別可能還是兩個人的童年：蓋茨出生在舒適的中產階段家庭；而王嘉廉則從小受盡貧困和漂泊。「因為我是移民，我了解飢餓。"有一次他接受CNN的採訪時說道："所以，我可能比蓋茨更加注重實效」。

更多文章歡迎點擊以下連結：

歡迎分享，謝謝！

微信公眾號：總裁加油站

轉載請註明來源：今天頭條