一家公司在開始的發展階段，要盡全力效勞好一個能支持你的大客戶！可以說，沒有紅牛，就沒有今日的奧瑞金，奧瑞金的成功恰是緊緊抱著了紅牛的大腿！馮侖從前說過，做公司要學會傍大款。

今日要說的，是一個實力抱大腿的創業故事，

你能信任，一個易拉罐竟然能賣到75.99億？

估量許多人沒聽過「奧瑞金」這家公司，

但它的客戶悉數大名鼎鼎：紅牛、旺旺、

加多寶、青島啤酒、燕京啤酒、銀鷺、達利園等。

你在市面上看到的易拉罐，簡直滿是出自這家公司！

這毫不起眼的製造業，才是真實的悶聲發大財啊！

馮侖從前說過，做公司要學會傍大款，

去有錢的當地，和有錢的人在一起。

奧瑞金的成功恰是緊緊傍住了紅牛這個「大款」。

而這個「偉人背面的偉人」，是如何煉成的？

1939年出世的關玉香，

是北京市儀表廠的一名儀表工，

工作了30多年總算退休，

但她卻沒有挑選安享晚年，

而是折騰起了小小的易拉罐。

1994年，55歲的關玉香去海南旅行，

她驚奇地發現，基於海南的自然條件，

飲料工業如火如荼，果汁都極受歡迎，

可是，儘管做飲料的廠子許多，

卻沒有做包裝的，更沒有做罐的。

此時，關玉香腦子裡冒出個斗膽的想像，

即是建一個制罐廠，專做包裝生意！

所以，她帶著兒子周雲傑，來到人生地不熟的海南，

靠著辛苦積累下的30萬元創立了奧瑞金。

從此，她的包裝工作一發不可收拾。

期初，奧瑞金制罐廠只有16個職工，

和一條適當粗陋的出產線，

這樣的設備，只能跟一些小廠協作。

可是，上天也是很眷顧這位女公司家，

1995年，奧瑞金改寫了自己的命運，

世界知名品牌紅牛進入我國，在深圳設廠。

假如不是紅牛對包裝提出了一項特殊的請求，

奧瑞金很可能被敏捷踢出金屬包裝職業。

關玉香瞅准了這個時機，在近2個月的時間裡，

母子二人往復海南-深圳-廣州之間達41次，

以近乎卑微的姿勢，求得了與紅牛的協作。

其時紅牛非常嚴苛，請求粉末補塗，

即是易拉罐中心的那個焊縫要補一次塗料，

而補塗料的意圖即是進步商品質量。

但國內底子沒有這個粉末補塗的技術，

關玉香心裡很是折磨，這單生意怎麼辦？

假如做就意味著商品成本的進步，贏利削減。

為了商品質量能夠到達世界標準，

關玉香仍是英勇接受了這個應戰！

採購最佳的原材料，從瑞士進口最佳的補塗機，

把一切紅牛顧忌的疑問都解決了！

儘管這樣一來贏利削減了，可是質量進步了，

既得到了紅牛的認可，也與世界標準接上軌了。

自從奧瑞金跟紅牛協作後，

便敏捷由一個規劃不大的小廠發展起來，

而平等規劃的小廠則逐步被篩選。

關玉香用她的舉動和實力通知一切人，

「有一種品質叫堅持……」

最為主要的是，奧瑞金在職業中具備了必定的競賽力，

由於它成為了國內能夠用這種技術的僅有廠家。

接下來，關玉香的方針是做制罐業我國十強。

1997年，紅牛揮師北上，在北京懷柔設廠，

關玉香抓緊時機，也跟隨紅牛返京，

在距紅牛僅800米的當地選址建廠。

其時這個決議遭到公司許多人對立，

延聘的辦理人員和技術人員都走了，

他們不願意來北京，覺得這個太冒險了，

由於到北京需求從頭做一個工廠，面對那麼多競賽。

但關玉香堅持已見，力排眾議跟進紅牛，

也為今日的奧瑞金打下了根底。

江湖上撒播一個說法：

紅牛走到哪，奧瑞金就跟到哪。

2003年，紅牛在湖北建廠，奧瑞金跟了曩昔，

後來，兩家公司發現，不管是在辦理、出產，

仍是在供應鏈體系上很簡單達到協同，

特別是在廣州樹立第三個工廠時，

為了削減運輸成本，完成共贏，

紅牛和奧瑞金乾脆一起建廠，

把辦公樓、宿舍、食堂全在一起。

爾後，奧瑞金更是把「混居」形式發揮到極致，

不只做罐，還為客戶供給灌裝效勞。

把兩家公司的出產線乾脆嫁接在了一起。

現在，奧瑞金和紅牛不單單是一般的合夥聯繫，

而是連工廠都開在一起了！

紅牛能脫離奧瑞金嗎？奧瑞金能脫離紅牛嗎？

跟著我國紅牛的商標授權到期，

奧瑞金便積極發展新客戶，

比方：旺旺、加多寶、青島啤酒等。

與本鄉飲料「北冰洋」的戰略協作協議一簽即是十年！

創業以來，關玉香就有一個深刻的知道，

質量是公司的生命和未來，銷售力來自商品力。

在我國，涉及金屬包裝的公司有1700多家，

但真實能和跨國公司對抗的，不超越十家，

特別是在強手如林、競賽劇烈的包裝範疇，

而奧瑞金即是其中之一。

關玉香先後投入巨資在上海、北京建立科研中心，

不管從商品技術到選材，都是儘量按世界標準做。

僅2009年-2011年，研製費用投入總計已到達近億元，

研製效果非常明顯，已獲國家專利12項。

站在紅牛、旺旺、加多寶的背面，2012年的奧瑞金，

靠著出產金屬包裝成為一家市值近200億元的上市公司！

2016年，作為「紅牛」飲料在我國市場僅有指定易拉罐供應商，

奧瑞金的營收高達75.99億元人民幣，凈贏利11.54億！

一家公司在開始的發展階段，

要盡全力效勞好一個能支持你的大客戶！

可以說，沒有紅牛，就沒有今日的奧瑞金，

奧瑞金的成功恰是緊緊抱著了紅牛的大腿！

馮侖從前說過，做公司要學會傍大款，

去有錢的當地，和有錢的人在一起！

當然，想做偉人背面的偉人，

也要提高本身的競賽優勢，

不然你有再好的資本，

再好的聯繫，也是白費！

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