為何別人都能買得筍盤？

新樓佣金不要貪

在香港買新樓不需要支付佣金，但有些買家卻喜歡要求代理作出佣金回贈，因為認為地產代理在買新樓的過程中沒有付出努力，所以減少收佣金也是理所當然。其實這想法大錯特錯，因為在售樓當天，售樓廠人頭湧湧，資訊十分混亂，作為一個小買家，你很難知道現時場內正在售賣那一層那一個單位，一定要靠地產代理不斷向發展商的櫃台「問貨」、「爭貨」才可以買到心水單位。加上，同一間地產代理公司大有可能有幾台客要同一個單位，行內的分配方法是，誰不用回贈便先分配給誰。為了少少回贈便排隊尾，錯失買樓機會，實在不智。

睇樓要預約

有些買家經常怪地產代理沒有樓盤看，又或者明明在鋪頭講清楚了要求，最後代理帶他們看的盤竟然完全不同，想看三房變了睇兩房。其實，代理要安排一次睇樓行程，就如旅行社的導遊一樣，要事先為買家約盤、做PREVIEW、睇單位相片、問業主底價等工作，往往需要兩三個小時準備。所以，有心買樓時，應先打電話去地產鋪預約，講明你的要求。若貿然WALK IN睇樓，如果你遇到的代理是老手的話，應該沒有大問題，但遇到新入職的代理，好可能會浪費時間了。

買樓要帶支票

如果你已在財務上及心理上有買樓的準備，我建議你在睇樓時帶一張支票傍身。在適當的時候，可以向代理講：「我今次已準備了支票付細訂。」相信代理聽到後，必定會盡心盡力為你搵盤壓價。因為每天只睇不買的客人多的是，若你認真睇樓時，他們亦會認真招待。在旺市時，有些地產代理只會招呼「有票」的買家，而很多炒家的身上亦會袋有支票，隨時準備入票。

買樓越少代理幫手越好

有些買家喜歡把自己買樓的要求通知該區所有的代理行，以為人多好辦事，但其實這樣做只會令自己更難買樓。因為每一間代理行都為了你給業主打一次電話，業主便以為同一時間有好多買家傾價，以後便好難減價了。一些大手投資者在入手時，只會委託一間代理行，在指定時間，例如在若干小時內同時向數位業主落訂，務求要在大手掃貨的消息傳出前簽訂所有臨約，以免有業主反價。

睇田土廳成交誤事

一般在田土廳網站上看到的成交紀錄，其實是在簽訂好正式買賣合約後才會登記上去，即是距離簽臨約的日子多達三十天。如果你處於一個樓價急升的市況，卻只是看田土廳成交做買賣參考的話，必定會覺得代理誇大業主的叫價，但其實只是因為你對著嚴重滯後的數據而已！很多地產代理行門口也會貼著相關屋苑最新成交的數據。如果你想知道即日的市況，多點聯絡你相熟的代理，有成交時自然會通知你。

別以為放盤真的多

常常看報紙，見到某某代理行說某屋苑放盤量達百多個，於是放假去睇樓，最後代理只帶你睇幾個單位便說無盤，究竟是甚麼回事？主要原因是，很多業主只是把單位放出來，試試市價，但根本沒有心賣，亦不爭於去賣。地產代理每天的工作就是打幾十個電話，去找出「真的願意賣」的業主，可是，這些幕後的工作，行外人很少會知道。所以，代理帶你看的，就是當時屋苑放盤的「精華」單位。代理賺的是佣金，而促成交易才可以賺取佣金，所以，當知道某些業主就算收到訂金支票都不會賣，或者見票即會反價時，就不會安排你看那些單位，以免浪費大家時間和機會。

當然，某些代理會把叫價過份進取的單位，或連租約盤(要付50%首期)也算入放盤量，令大家以為還有許多盤選擇的錯覺。

文章來源: https://www.twgreatdaily.com/cat22/node1320131

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