有研究表明，超市購物中有六成左右屬於計劃消費，四成左右屬於衝動型購買，而後者很大程度上要「歸功」於超市的「心理戰術」。

1．與視線平行的商品利潤高。

超市商品擺放有一個共同原則：你容易拿到手的永遠是商家最想賣的。所以，超市一般把利潤較高或者快過期的産品放在1.5米到1.7米的高度之間。請記住，你只要踮踮腳或彎下腰，就可能選到物美價廉的商品。

2．最想賣的東西放右邊。

超市利用人們習慣用右手的習慣，將最想推銷的、利潤較高的商品，放在主購物通道或展櫃的右側。所以，逛超市不妨多用左手拿貨。

3．薄利多銷品「守住」入口。

走進超市，迎面可能就是一堆特價商品，請保持冷靜，越是容易看到、拿到的商品，越是超市利潤較高或急於出手的商品。人們總認爲前面的貨物一般，裡面還有更好的，所以往往越到最後買得越多。

4．新鮮商品擺最裡面。

超市擺放牛奶、酸奶、冷藏櫃食品時，喜歡把最新鮮的産品擺在最裡面，每天逐漸更換。如果你想購買出廠日期最近的，那就把最裡面的商品「掏」出來。

5．蔬菜水果利潤最高。

超市中的蔬果大多陳列在中心位置，有兩方面原因：

第一，心理學研究發現，由於人類早期長時間居住在陰暗的洞穴裏，因此對色彩繽紛的食物有一種本能的興奮，購買欲容易被激發。

第二，大多數超市都將這個區域承包給供應商，雖然價格比菜市場貴得多，但在超市也能賣出去。另外，很多果蔬宣稱是「綠色有機」産品，其實未必是真的。

6．價格「拆東牆補西牆」。

超市使用心理學上的「暈輪效應」，將食品、日雜等生活必需品的價格定低一些，讓你形成這家超市比較便宜的印象，並且不自覺地以爲所有東西都便宜。然後，超市再將別的物品定較高的價，把損失彌補回來。

7．現烤現賣以「味」誘人。

有些超市不具備現場製作食品的條件，就會用特製的食品氣霧劑噴在空氣中。因爲食物的香味會刺激人體各種消化酶的分泌，讓你在不知不覺中增加食品的購買量。

8．兒童的錢最好賺。

最容易出現購買衝動的是孩子。兒童的消費是非理性的，並且佔有慾很強，可以在情緒上「操縱」父母。正是利用這種消費心理，超市裏有一套賺孩子錢的銷售策略：

第一就是精心布置兒童産品展櫃。第二則是在孩子必經之路放上誘人的食品，第三則是把兒童産品擺在女性必需品的附近。

9．買一贈一有貓膩。

有些商家悄悄提高商品價格後再附送贈品；也有許多超市常將快過期的商品與正品捆綁銷售，消費者往往忽略它的生産日期。

10．特價區「渾水摸魚」。

超市裏常常會搞促銷，但有些促銷未必真的便宜。比如，在特價區會混有一些原價的東西。其實，很多特價商品並不「超值」。

11．大包裝比小包裝更貴。

很多消費者會有「買得多比買得少實惠」的慣性思維，其實，很多商品的大包裝價格都比小包裝貴。

這種情況大多存在於休閑食品中，如飲料、薯片等。而且這些商品的重量、價格往往都不是整數，比如480克、458克等，消費者一時也算不清到底哪種更劃算。

12．被切開的水果「來曆可疑」。

分切的水果可以吃多少買多少，這種銷售方式表面看很方便消費者，其實來曆可疑。超市每天都有大量水果因外觀或變質等問題無法銷售，一般的做法是化整爲零，分裝銷售。

有些超市的工作人員用刀把果蔬壞的部分切掉，剩下的切成小塊，用保鮮膜包裝起來，這樣看不出一點兒問題，消費者買到的商品質量卻可能大打折扣。

13．利用燈光以「色」誘人。

曖昧的燈光往往讓食品更嬌豔，一般來說，肉類常用紅燈光，麵包類常用黃燈光，海鮮類常用藍燈光。

14．導購員大多拿回扣。

一些影響力不大的品牌通常沒錢大量投放廣告，質量也不出衆，所以利用「人海戰術」，在超市內大量安置導購員，並給以高比例提成。

15．結賬是最後一道購物關。

調查發現，被「困」在長長結賬隊伍中的人，購買貨架上糖果、飲料的幾率高百分之二十五。收銀台邊的商品一般是日用品或經濟實惠的小型零食。

以上超市消費的15個陷阱，以後千萬別上當了！

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