業務，是一個永遠都有職缺，但卻很少人能做到頂尖的工作。它看似沒有進入門檻，其實最挑戰人性，要成為頂尖的業務員除了要有嚴謹、自律的工作態度與習慣，更要有不怕失敗的心態。不論景氣蓬勃或低迷，業務員該做的事情都一樣，所有成果都是靠每一天累積下來的。

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成為頂尖業務的關鍵四小時

首先聲明，這篇文章不是簡單的只是勵志性的文章，或者一般業務員說的修身方面的文章，這些都是，但最重要的是，如果你真的做到了文章中的要求，是真正的可以拿到很好的業績的。

業務員忙了一天之後，跟平常的其他人一樣，他會獲得晚上四個小時的休息時間，這段時間從晚上19點至23點，過了23點要休息，所以說是四個小時，這晚上的四個小時是一個業務員的取得多大成就的重要時間段。每個業務員都可以反思一下，你的四個小時是怎樣過的。

一、最差的業務員

這四個小時是他的娛樂時間，上網，打遊戲，看電視，或者在抱怨，出去玩，或者找幾個同樣「不得志」的朋友一起喝酒聊天等，這樣的業務員肯定沒出息。也不會出多少單子，或者會在一段時間之後放棄業務工作。

二、一般的業務員

晚上的時間一般去找客戶應酬，喝酒聊天。注意，這裡也有喝酒聊天，但不同的是，這裡的物件是客戶，那麼，這樣的業務員會有單子，雖然不算傑出，但也算中規中矩，我個人認為這樣的業務員很難有很高的成就，是一個稱職的業務員罷了。

三、好一點的業務員

晚上整理資料，分析客戶，做好計畫等。這樣利用四小時的業務員，一般會在實際的工作中取得非常優秀的成績，這些成績大部分來源於他四個小時的功課，這樣的業務是一個好業務，應該有前途。

四、最好的業務員

什麼是最好的業務員呢，他的四個小時應當怎麼過呢？我認為是工作後還堅持看一個小時的書，也就是說，三個小時用於整理客戶資料，分析客戶等工作，而之後，還要再讀書進行提高，這樣的業務員會很有成就，因為他在做業務的同時也在做修身和提高的工作，

也有機會「治國、平天下」，簡單一點說吧，也就是說以後有機會可以做老闆。四小時過後，就是休息，睡到明晨7點鐘，有8個小時的睡眠，你的精神一定很好！好了，偶也休息一下下。

結語：

一個頂尖業務除了必須具備：熱情積極、有同理心、正向思考、守紀律、善溝通，不欺騙等這些正面條件。表面來看業務員是在「販賣」服務與產品；但事實上，他們推銷（sell）的更是一種價值、觀念，甚至是他們自己。「推銷」是一種能靠後天學習、練習而成的技巧，因此更需要不斷的學習，才不會更迭迅速的社會所淘汰。因為當你一但停下腳步，世界卻還在不斷前進。

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