人性的四個致命弱點，抓住其中一個，註定富一生

銷售其實是與客戶的一場心裡博弈，但凡成功的銷售，都是把客戶的心理琢磨透了，所以流光就和大家分享下在銷售中，人性的四個致命弱點：

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1、自-卑

每個人都有自-卑，只是有的人控制得好，有些人控制不好罷了。自-卑是一種自己不能自助的挫敗感，是一種祈求改變的願望。窮人想成為富人、長相不好想整-容、腎-虛想-腎好等，缺什麼就希望改變什麼。

所以我們經常能看到這樣的銷售廣-告：教你如何賺100萬；完美整-容；匯-源-腎-寶。這都是對客戶自-卑的窮追猛打，讓客戶無力抵抗。

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2、後-悔

飢餓營銷就是後悔心-理的最好詮釋，因為大家有過後悔的事情，所以才會怕錯過。銷售也正是利用了這一點，製造出供不應求的假象，營造緊張的氛圍，讓客戶有「現在不買，只能後悔」的感覺。

在銷售中，後悔心-理是有效的逼單技巧。天-貓的雙·十·一，錯過了可是最少要後悔一年哦。

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3、虛-榮

虛-榮心這事情，說沒有那是騙人，大家都喜歡被讚美，都喜歡比別人好一點，不是嗎？買-手-機想好一點；買衣服想好一點；買-包-包更要好一點！

所以啊，銷售中，利潤最多的都都是奢-侈-品，「L-V」就是其中的典型銷售案例。

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4、貪-婪

貪-婪是銷售中最有效、利用最廣泛的人-性弱點，無論在哪裡，面對什麼人，只要亮出「打-折、免-費、大-減-價、清-倉甩賣」等字樣，都能吸引一大批客戶過來，而且還能一傳十、十傳百的給你宣-傳。

這裡雷軍的小-米就玩得很好，為發燒而生，用最低的價格享受最高的配-置，這是把客戶貪-婪的心-理無限放大啊，買小-米不正是為了貪這個小便宜嗎？

銷售中，抓住客戶這四個致命弱點，必將無往而不利。當然，如何運用好就是另一個學問了，歡迎大家找我一起交流、一起探討哦。

好，我是淡淡流光，正在做銷售。

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