七個頂級銷售思維（非常精闢）

很多做銷售或創業的朋友可能都有聽過一些培訓課程，比如教你如何演講，如何提升執行力，如何樹立強大信心等等，但很少有人會告訴你要培養一種正確的思維模式。

銷售是一個千變萬化，氣象萬千的過程，裡面可能有10000道難題，你打算怎麼學？與其被動學習每道題的算法，還不如時刻掌握主動，找到破解問題的公式，一舉成功！這裡的公式指的就是銷售思維模式！

銷售思維一：

銷售不是賣，而是和客戶一起買!

當你真正關心或關注客戶如何採購，

並且讓客戶感覺你是在幫他的時候，

你會發現，客戶把你當成了他們採購組織中的一員。

銷售思維二：

沒有同質化的產品，只有找不到需求差異的銷售。

再往深裡說，其實客戶不是在找差異，

而是在找差異給他帶來的價值。

差異只有在滿足客戶的需求的時候，

才真正有力量。所以說差異不是在說產品，而是在說需求。

銷售思維三：

談判的本質並非是客戶在壓價，而是客戶在尋找底價在哪裡;

所以，作為銷售關鍵的也不是降價，

而是如何塑造出客戶認可的底價。

這是所有談判技巧的核心所在。

銷售思維四：

客戶騙銷售的次數遠大於銷售騙客戶的次數。

至少1/4的客戶在選型前就內定了供應商，

而大部分銷售不會問自己和客戶倒黴的問題，

以免毀滅掉心中的希望。

尤其是當一個項目比較深入的介入後，

往往考慮的是投入而不是機會，自己一起糊弄自己，以保持希望。

銷售思維五：

沒有人會因為『友誼』而從你這裡買單。

生意的本質是交換，而客戶之所以願意交換，

是因為他覺得自己賺了。

他認為他得到的價值比他付出的『多』，

雖然未必真的多。所以銷售最核心的技巧都是圍繞如何塑造『多』這個字展開的。

銷售思維六：

早來的壞消息就是好消息。

銷售就是一場沒有第二的比賽，

如果你成不了第一，你一定要爭取成為倒數第一，

早早離開;否則，你的成本就太大了。

銷售思維七：

客戶是通過管狀視線看產品的，他只關心和自己有關的信息。

90%的購買決定是基於10%的產品特點客戶慾望是來自10%特點所帶來的關鍵利益在這些關鍵利益被確認之前，

他不會做出購買決定。說服客戶時要一遍又一遍地重複這些賣點。

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