想開單，無論老銷售還是剛剛涉足銷售崗位的新人，尋找客戶資源就是第一個目標。有經驗的銷售員自然是有一套自己的方法，但是銷售小白怎麼辦？

這是一個不大不小的問題，摸索技巧是一方面，時間是另一方面，但是靠著自己摸索是不是太費勁了？想要安全度過3個月的試用期，那就一定要先理一理頭緒，作為職場新人在開展業務時，應該如何找客戶？

想要儘量減少花費在尋找客戶上的時間，最好的方法真的不是自己找的，而是別人「給」的，怎麼說？看完下面的4大渠道，你就會明白「給」是什麼意思了。

1.公司內部渠道

對於銷售來說，公司內部的資源是最豐富的，也有很多是現成的。比如已經離職員工的拜訪記錄、成交過但無後續的客戶、小額客戶、公司會議記錄等等。這些都能作為你的客戶來源，至少省去了你自己去尋找目標客戶群的時間，這樣的方向在前期就已足夠準確。

2.公共資源搜索

什麼是公共資源？網上的內容、電話黃頁、行業網站、行業論壇、行業展會等，大家都可以接觸到的就是公共資源。很多新人可能會用到的就是一個網上搜索，連論壇都很少逛，所以做的幾乎是皮毛，沒事腿腳勤快點，在網上關注行業活動，跑跑線下的展會，對於開發客戶絕對有利。

3.競爭對手的資源

這個資源自然不會是別人給你的，即使自己在同行公司里有朋友，也不會輕易向你透露公司的資料。這就需要你發揮作為銷售的基本生存本能，聊天！不過這種情況是你有朋友在對方公司。

另外一個對手的資源就是他們的網站，一般來說公司網站上都會有合作夥伴之類的板塊，多瀏覽一點記錄搜集。還有比如戶外的廣告媒體上也會有投放，關鍵就是做個有心人。

4.個人關係資源

你有朋友吧？你的朋友也有朋友吧？這種託人介紹是自己的交友圈，除了這個還有一些社交軟體、愛好圈子等，上面說的地區或這行業論壇就是一個典型，至於如何確定對方是你的客戶，就是一個「聊」字，這是磨練你話術的最佳機會，不然等見面了都不知道說什麼。

所以作為一個職場新人，尤其是銷售小白，如何減少花費在尋找客戶上面的時間尤為重要，因為花費的時間越長，對自己信心的打擊就越大，慢慢產生厭煩心理或是恐懼心理，這樣對後面的發展極為不利，其實只要是確定了目標客戶群，確認自己沒有找錯方向，就可以嘗試拜訪了，不要害怕自己的話術不過關，沒有磨練有怎麼能提升呢？

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做銷售是一個需要長期學習積累，多與行業高手學習交流，多想、多問、多做，才能少走彎路！

文章來源: https://www.twgreatdaily.com/cat122/node1362085

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