1、一次成功的銷售不是一個偶然的故-事，它是學習、計劃以及銷售人員的知識和技巧運用的結果。

2、事前的充分準備與現場靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

3、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷量更重要，如果不發展新客戶，銷售人員就不再有成功之源。

4、了解客戶並滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好像在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。

5、客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售人員的時間發揮出最大的效能。

6、銷售的頂級準則：你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人；你要記住：按人們喜歡的方式待人。

7、讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感並增加完成銷售的機會。

8、自身自信樹立：為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。

9、客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須儘可能答覆，若不得要領，就必須儘快請示領導，給客戶最迅捷、滿意、正確的答案。

10、當客戶決定要購買時，通常會給你暗示，所以，傾聽比說話更重要。

銀蘭認為：學習很重要,思考更重要.總結是必須,改進再利用,做好銷售，你應該不會太差！另外，執行力（暴強的執行力）、細節的掌控也必不可少！

事不能拖，話不能多，人不能作；你找到自己了，別人才會找到你。

以上自勉共勉！

好，我是銀蘭，深圳工作的銷售人。無論你有銷售問題、想提升銷售能力或對銷售感興趣，都推薦你按下方圖片找我。每天都會推送一些能落地的銷售案例、不停給銷售朋友們輸送精神食糧…

銷售也是一個長期學習的過程，多聽、多看、多問、多思考，有些彎路能不走就不要走了！

越努力，越幸運！

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