3月9日，《荒野行動》在日本iOS暢銷榜中的排名升至第2位，迅速刷新了今年國內手游在日本市場的最好成績。

而《荒野行動》能夠獲得這樣的成績，也並非沒有跡象。根據外媒gamesindustry給出的數據，該遊戲在1月的海外收入為250萬美元（約合人民幣1580.9萬元），而2月這一數據則提高到了1000萬美元（約合人民幣6323.6萬元），其中80%來自日本。這足以說明，《荒野行動》在日本市場的火爆程度。

不過，《荒野行動》在遊戲中的付費點，目前以人物皮膚為主，最近才上線了幾款槍械皮膚。似乎很難想像它能夠有這種爆髮式的收入表現。

《荒野行動》吸引日本玩家的三大原因

數據顯示，自《荒野行動》在去年11月15日上線以來，該遊戲在免費榜中尚未掉出前五名，其中有57天位居榜首，說明與大部分日本市場中的手游相比，《荒野行動》在用戶基數上已經擁有了較大優勢，這是其獲得大量付費的客觀基礎。

而《荒野行動》之所以能夠吸引大量日本玩家參與其中，以下幾個方面不容忽視。

第一，《絕地求生》在日本玩家群體的影響力很高，但實際參與到遊戲中的玩家可能不多。根據YouTube.jp顯示的數據，搜索PUBG這一關鍵詞，會出現約661萬條結果，說明「吃雞熱」在日本也同樣存在。

YouTube能搜尋到的《絕地求生》相關內容數量

不過，日本長期形成的獨特的遊戲文化氛圍，導致其玩家並不是PC遊戲的受眾群體。由任天堂、索尼、世嘉等日本本土遊戲廠商推出的掌機、主機、街機教育著日本不同年齡層的遊戲玩家，導致其與中國的玩家不同，並不熱衷於PC遊戲。

而日本的遊戲電腦價格也為日本玩家設置了較高門檻。有數據顯示，日本能使遊戲正常運行的電腦，價格至少為10萬日元，最新的電腦甚至要動輒15萬日元，而日本的遊戲主機一般並不會超過5萬日元。綜合上述兩方面情況來看，日本玩家雖然有想要「吃雞」的需求，但大多並不會因此為其置辦一台遊戲電腦。

第二，具備對日本出海吃雞手游的前提條件。日本手游用戶具備很強的氪金能力，為《荒野行動》發揮較好的收入表現提供了空間。根據App Annie的報告顯示，日本用戶在2016年Q2月均ARPU是中國用戶的2倍以上。

另外，在《荒野行動》進入日本前，日本市場缺少一款吃雞手游。而日本移動遊戲產業老遊戲長期霸榜、新遊戲表現乏力是其中一個直接原因。如果日本遊戲廠商在握有收入表現良好的老遊戲時，就會傾向於將精力傾斜到運營上，而不會去投入大量精力研發新品。而這一情況和日本人口老齡化導致效率較低、思維保守導致應對速度較慢等客觀因素也存在一定關係，其結果就是《荒野行動》在這一市場空白中搶得了先機。

第三，日本玩家能夠在其中找到各種有趣之處。根據游研社報道，玩《荒野行動》的玩家中不僅有三四十歲的上班族，還有十幾歲甚至年齡更小的學生黨。遊戲所具備的便攜性，自然是用戶橫跨多個年齡段的基礎之一。

而起初，《荒野行動》並沒有進行進行本地化，而是直接將簡體中文版上線到了日本市場。玩家跟著遊戲主播摸索遊戲內容，甚至將其中一些內容玩成了梗，比如「防水補漏車」，增加了遊戲可挖掘的趣味性。

不過在遊戲上線之前，日本用戶並不熟悉《荒野行動》這款遊戲，怎麼去挖掘並吸引大量用戶，就成了一個最重要的課題。

從哪裡找來的用戶？

當然在具備這些優勢的前提下，《荒野行動》所執行的運營策略也十分清晰。

在遊戲內容之外，《荒野行動》邀請日本較為知名的主播試玩遊戲，而這款遊戲也因具備一定的觀賞性，這樣的廣告效果能夠引發其他主播自發地進行傳播。跟中國的遊戲直播情況類似，日本玩家也有觀看直播的習慣，容易引發觀看者參與到遊戲中去，從而形成自來水傳播。

由於《荒野行動》屬於生存類遊戲，以男性用戶為主要受眾群體。所以該遊戲官方推特在今年2月發布情人節活動時，就邀請了一些偶像和女性直播參與到遊戲直播中，這對於《荒野行動》在1月28日至2月14日，能夠維持在下載榜首位起到了一定的推動作用。

而《荒野行動》在官方推特上，也在積極地與玩家進行互動。在玩家在推特上反饋遊戲出現的bug時，其官方會對玩家進行回復；在玩家自製的《荒野行動》內容時，其官方也會積極轉發。這一系列的積極態度，給玩家留下了較好印象。

而《荒野行動》在遊戲內容方面，選擇上線只對外觀有所調整的人物皮膚、槍械皮膚，這些道具並不影響遊戲的平衡性，比如1月4日上線了大量人物時裝，一些時裝配件僅需要人民幣1元至6元左右。這些小額付費，也推動了用戶付費行為的增加。

而2月8日推出的新春活動，可以在商店免費領取鑽石包（有機會抽到888鑽和8888鑽），由前期的高下載量做基礎，大幅度拉動了用戶的活躍度。

而《荒野行動》吸引日本玩家來進行付費，則需要運營方精準地挖掘玩家需求、設計相應付費點。

將國內成熟付費機制引入日本

《荒野行動》的付費點主要體現在人物皮膚和槍械皮膚上。

由於《荒野行動》中有很多中國國產的武器，日本玩家可能並不了解。《荒野行動》除了在遊戲中加入相應的參數外，還在官方推特上發布了相應的武器信息，讓玩家理解遊戲中武器的價值所在。

在此基礎上，《荒野行動》3月8日上線了95式和AK47的槍械皮膚，因為這兩支槍在性能方面相對優秀，玩家使用頻率較高，所以這些皮膚的出場機會也隨之增加，這幾款皮膚就顯示出其較高價值。而這個付費活動本質上是一個開寶箱的活動，具有較大的付費潛力。

此外，3月8日的活動還開放了AK47的購買功能，可以選擇免費鑽石和付費點券進行購買皮膚的使用期限，分別為7天、30天和永久。這是國內一套很成熟的付費設計，讓日本玩家清晰地看到遊戲道具使用權差別，引導其對永久道具進行付費。

而此次更新的人物皮膚「蛟龍出擊」和「紅海部隊」也成為一個亮點。由於這兩套人物皮膚屬於目前遊戲內為數不多的軍事演習類皮膚，使用時會更有臨場感，這就進一步提高了皮膚的使用率，從而提高了皮膚價值，吸引日本玩家購買。

《荒野行動》除了採用日本玩家最喜歡的開寶箱方式外，還使用國內慣用，但日本玩家少見的付費套路，這種新舊方式的結合，再配合小額付費，就成功地吸引了日本用戶進行付費。

結語

總結來說，《荒野行動》在日本市場能夠取得成功，其優勢不僅在於《絕地求生》的影響力、日本市場的相對空白，如何與玩家進行良性互動，如何讓玩家擁有付費慾望也是值得回顧的問題。

如果運營團隊能夠對玩家的意見進行及時、有效地反饋，並針對玩家需求設計相對合理的付費模式，那麼遊戲廠商在日本市場中發行遊戲時，將在玩家中獲得較為正面的評價，從而成為遊戲內容獲得持續穩定收入的基礎。

文章來源: https://www.twgreatdaily.com/cat100/node1867795

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