作者：欣欣、Jagger

二次元手游又炸開了鍋。

網易的二次元手游《陰陽師》在9月2日上線App Store之後一路飆升，最高排至暢銷榜第7名，App Store評論超5萬條，評分高達4.9分。除此之外，「網易陰陽師手游」公眾號單篇文章推送的閱讀量已超5萬，點讚近1500，不管是業界還是玩家，對這款遊戲都展現出莫大的熱情和關注。曾經波折的二次元市場讓遊戲廠商精疲力盡，但如今卻傳來了好消息，手游那點事嘗試站在二次元玩家的角度，對網易《陰陽師》手游爆紅理由進行解剖，並分析二次元遊戲市場的現狀。

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一、二次元群體是一個怎樣的存在？

在談論二次元遊戲之前，有必要先了解清楚二次元用戶，這個特殊的群體本身具備哪些屬性及習慣，在遊戲中更注重哪些元素。

二次元用戶群體在不斷擴大，泛二次元用戶更是成為了主流人群，根據奧飛動漫的數據顯示，核心二次元用戶在2016年突破8000萬，泛二次元用戶達到了2億+的規模。90後和00後是二次元用戶的主力人群，90-95的占20.9%，95-00的占57.6%，00後占15.8%，也就是說，90後占據了94.3%的市場份額。二次元這個人群有著明顯的調性，鮮明卻又很難捉摸。

1.這是個「極度」的領域

用Bilibili副總裁張峰的話說就是，二次元用戶有著四個極度：極度挑剔；極度寬容；極度沉溺虛擬世界；極度信仰。

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對二次元領域的人來說，如果產品得到他們的喜愛，就會無比寬容，會不顧一切地向著它；但如果在最開始就讓他們產生厭惡感的話，就會變得極度挑剔，甚至對「無關緊要」的細節都非常苛刻。愛的前提是讓用戶感受到產品的製作符合或者大部分符合自己的預期，他們才會以常人難以想像的忍耐力忍耐一些問題，比如遊戲最讓人抓狂的無法開服，不斷掉線等。

除此之外，當他們沉浸在一個虛擬世界裡，他們對這個世界的認同，為捍衛這個世界他們所做的努力，會遠遠超過大家的想像。例如在各大渠道上進行遊戲的評論，在論壇上進行細節的討論等，二次元對自己喜愛的東西非常在乎和投入，不僅會在遊戲中耗費大量時間資金，甚至會為此「興師動眾」地安利身邊的人。

2.依靠自有傳播的核心圈子領域圈內圈外

二次元用戶的「歸屬感」很強，心中甚至裝著另一個世界，在二次元圈子裡，他們有強烈的優越感，活躍地探討交流著每一個愛好和細節；而在圈外，他們有高度的排他性特點，認為別人不懂他們，不理解他們的文化。

在二次元領域中，用戶具有強烈的表達慾望，有1%的用戶創造內容，9%的用戶傳播內容，90%的用戶消耗內容，因此二次元中意見領袖的作用非常重要。二次元圈子中的內容大多數是依靠自有傳播，在意見領袖的引導下，逐漸形成議論的爆點。二次元人群是建立在相互高度認同之上的，在認同的過程中已然形成了一個圈子，圈子外的人由於沒有接觸過圈內人所崇尚的二次元文化，就與其有著較寬的認知溝壑。

3.遊戲內，二次元玩家到底關注什麼？

回歸到遊戲上，二次元人群在遊戲中的焦點與一般的遊戲人群相比有所不同。在這些人眼裡，他們最看重的依次是人設畫風占40%、玩法類型占25%、聲優CV占20%和遊戲劇情占15%。

國內二次元用戶玩遊戲的時長較長，屬於中重度遊戲玩家。若在遊戲上增加動漫元素，將用戶對二次元的愛在遊戲中進行釋放，將會有更大的市場空間。而在遊戲中，這些玩家對遊戲品質、遊戲格調、遊戲玩法、甚至是一些細節都有苛刻的要求，這給想要吃下這個市場蛋糕的遊戲廠商帶來不少難題。

二、網易的《陰陽師》為何能打動二次元人群？

在遊戲中沒有謾罵，沒有撕逼，沒有太多的廣告和付費，玩家們其樂融融地在一起聊天玩耍，這是多麼難得，而這也是《陰陽師》打動二次元玩家，使之為其買單的重要原因。深究下去，《陰陽師》主要是從品質、聲優、玩法、劇情四個方面來打動二次元玩家的。

1.遊戲品質：迎合「看臉」人群的需求

二次元玩家對畫面、風格、人物形象等感官元素有非常強的執念，因為他們堅定自己獨特的喜好，對遊戲「顏值」要求高，而這是打動他們的關鍵因素。與陰陽師本身給人陰暗的感覺不同，《陰陽師》的美術風格定位為唯美、空靈，場景中運用燈籠、櫻花、流螢等元素，渲染京都美感，為玩家們展現了一幅平安時代的浮世繪。這種摒棄陰暗選擇唯美的畫風也贏得了更多玩家的喜歡。

同時，這款遊戲在細節上的處理也表達出了遊戲的誠意。遊戲中的角色比較傾向於在動漫中常見的展現形式，人物多樣、服飾華麗、動作神態考究。式神的攻擊招式遵循著人物設定，根據角色故事進行安排，如雨女哭泣、雪女冰凍技能；犬神身上的衣領到底應該是左邊開還是右邊開，都經過文化考究；角色走動時衣袂隨風飛、鯉魚旗三種顏色、陰陽師頭上戴著的立烏帽子等細節都描繪得十分到位。

2.因聲優而「入坑」的玩家不在少數

遊戲中全程都由聲優演繹，算上每個聲優所扮演過的動漫角色，《陰陽師》這次幾乎將半個日本動漫主角都搬過來了。日站萬人票選的「男性聲優人氣排行榜2016」榜單中，入榜的澤城美雪、鈴木達央、釘宮理惠均有在《陰陽師》手游中演繹主要角色，許多知名聲優原本就自帶粉絲，故吸引了不少為了收集喜愛的聲優所配音的式神的玩家。聲優的聲線會傳遞出的性格特徵極大豐滿了《陰陽師》手游中各種傳奇職業與人物。另外，知名配樂家梅林茂為這款遊戲製作了49首配樂，不僅涉及BOSS戰、劇情場景、過場動畫，還為主要角色配置了專屬角色音樂。劇情動畫是以章節出現，搭配聲優念白，在視聽的雙重感染下，讓玩家邊玩邊有追番的慾望。

3.無縫融合多種特色玩法

《陰陽師》在卡牌收集和養成的基礎上，加入了回合制戰鬥模式，這是網易最擅長的玩法。

遊戲中還加入了百鬼夜行、結界突破、攻打鬼王以及陰陽寮等非常符合平安時代特色的玩法。為了滿足二次元用戶的社交性，在結界玩法中加入了LBS功能，可以根據玩家的IP或者GPS地址自動將周圍的玩家與陰陽寮標註出來，這樣二次元玩家在遊戲里玩遊戲，在遊戲外面也可以去建立社交圈。

《陰陽師》還有PVP內容，集中在12:00-13:00和21:00-22:00這兩個小時，這樣的設定一方面滿足了一部分玩家的PVP需求，一方面為了避免與二次元人群出現衝突進行了限制。同時，在戰鬥中，玩家可以自由的觀看戰鬥內容，自由度非常的高。

4.既是遊戲，又能追番，還能彈幕交流？

目前市場上較熱門的卡牌遊戲和MMORPG劇情展現都不是那麼強，但是二次元玩家群體是有非常強的故事訴求的。《陰陽師》總體劇情的文字量就在幾十萬級別，採用初始內容加升級解鎖新情節的方式引導玩家「追番」。

《陰陽師》像是穿插了戰鬥場面的劇情動畫，通過角色對話、過長動畫等手段融入劇情。在遊戲中每一張都會講訴一個精彩的故事，如妖怪默默守護在世老伴、妻子橋頭望夫、離世化為哭泣雨女的故事等，以妖怪故事貫穿收尾。劇情跌宕起伏的同時又細膩刻畫了角色生死別離、愛恨情仇的體悟。為了進一步提升玩家的代入感，在觀賞劇情是還能用彈幕開啟交流吐槽，這也是二次元用戶非常喜歡的追番習慣。

三、搶食者增多，二次元遊戲市場並不易攻克

二次元遊戲的市場一直存在，但在這麼多廠商不斷進攻下，依然起色不大。而這一次，網易《陰陽師》的突圍似乎讓從業者對這一市場又恢復了信心，更加篤定了這一市場的可操作性。成熟的玩法、打動人心的畫面與細節、濃厚的交流感與參與感，都讓這款遊戲與一般的二次元手游有所不同。二次元遊戲甚至逐漸變成一個主流的品類。

根據艾瑞發布的《2016年中國二次元手游報告》顯示，2016年整個中國二次元手游的市場規模將會達到29.31億元，2017年將達到41.22億元。二次元用戶遊戲付費率達到75%，氪金意願比較強烈。據統計，在二次元文化周邊上，二次元用戶每年平均花費超過1700元，消費能力也是可期待的。

動漫IP本身在手游中的使用率和成功率就比較高，而動漫IP中又以二次元風格的最為極致。隨著二次元市場的不斷被入局、探索和成熟，未來搶食的廠商會越來越多。至少網易在這一領域是有備而來，並且想要拿下巨頭地位的。網易最早代理了日本的《乖離性百萬亞瑟王》，近期推出的自研產品《陰陽師》和《異次元戰姬》，由日本小說正版授權改編的《魔法禁書目錄》，代理的《萌王EX》，由花澤香菜參與聲優工作的《妖刀少女異聞錄》等等，大規模的投入彰顯了網易對這一領域的信心。

根據Bilibili調查顯示，目前二次元遊戲大多存在三個缺點：調性不足（畫面創新不足），技術不足，用戶運營思路和營銷思路還是沒了解二次元用戶。IP可以說是二次元遊戲的必殺技，二次元玩家對IP的依賴程度比較高，因為對IP的認可而進到遊戲中的不在少數。

除了遊戲本身之外，二次元的營銷也是一大難題。一般的遊戲營銷的打法在二次元手游上並不奏效，渠道的選擇、廣告的投放、素材的方向等都需要重新細細琢磨。不少二次元廠商在推廣過程中想展現自己的誠意，常常刻意去營造「二次元」的氛圍，宣揚二次元元素，反倒容易用力過猛，弄巧成拙。

文章來源: https://www.twgreatdaily.com/cat100/node1293438

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