Photo Credit: Vox 影片截圖

手機遊戲常常標榜「免費玩」，吸引民眾下載嚐鮮，但仔細想一想，電玩遊戲不是慈善事業，怎麼可能不想辦法賺錢呢？到底手遊是如何突破玩家心防，讓他們不惜按下購買鍵，花真錢買虛寶？跟著Vox的影片來揭開真相。

風靡全球的Pokémon GO在美國上市後，不到24小時就橫掃Apple App Store和Google Play，營收超越兩大網路商城所有遊戲軟體。這套免費遊戲軟體怎麼讓玩家掏錢？答案是運用行為心理學所精心設計的「選擇性購買」行為。

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首先，這些免費遊戲通常會先創造一套虛擬貨幣系統，且使用網路商城已經設定的信用卡付費。原因在於，當我們刷卡付費而不是拿出「實體鈔票」時，不會立即感受到自己的財產變少，所以更願意花錢。

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為 了進一步蒙蔽玩家的判斷力，這些遊戲還會刻意增加換算難度。例如，你得先購買虛擬貨幣，再用虛擬貨幣來購買道具。在奇怪的比率設計下（例如1美金可以購買 10個金條，19個金條又可以兌換3支棒棒糖），不是十進位，也不是一比一，會讓玩家像是使用外國貨幣一樣，完全沒頭緒。這支遊戲棒棒糖的實際價格多少？ 呃，一下子還真算不出來。

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總之，你花著感覺不到真實的貨幣，在幾秒內完成付款程序，過程完全不痛不癢。

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「巧 思」還不只是無感花錢。行為心理學也發現，失敗的情緒刺激比勝利還強烈，因此遊戲會在重大難關之前，讓玩家面臨抉擇：如果這關沒過，你將失去所有積分，但 花一點錢就可以保存分數；或者，如果失敗就要等待更久才能再次遊玩，但花錢就可以免等待，直接重玩。這些「痛苦點」的設置，讓玩家經常忍不住掏錢消費。

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話 說回來，到底有多少人願意在手遊上花錢？根據行銷公司估計，手機遊戲超過一半的收入其實只由 0.5% 的玩家所貢獻，也就是說九成以上的玩家都沒有消費，單純投入時間享受樂趣而已。到底該不該在遊戲上花錢，見仁見智，不過面對這些用來刺激消費的設計，玩家 都該有心理準備。

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