什麼是好的BP（商業計畫書）？來看Airbnb如何說服投資人投資他！

什麼是好的BP（商業計畫書）？來看Airbnb如何說服投資人投資他！

很多新創公司的BP（商業計畫書）問題非常多！也就是說，好的BP都差不多，簡單明瞭、容易傳播。糟糕的BP各不相同！頁數太多、文字繁複、條理不清！後期融資的專案BP，會比較長，因為有更詳細的報表、更多的產品展示和更複雜的內容。但是，愈是早期的項目，BP就應該愈簡單！

共享經濟的典型代表Airbnb成了全球最大、沒有自己房間的飯店公司，我們來看看它最初融資的BP長什麼樣子。

成立迄今7年時間，業務已覆蓋全球190多個國家，34,000多座城市。Airbnb的估值高達255億美元，已遠遠超過凱悅、萬豪，並與希爾頓不相上下。它的模式是，人們可以通過Airbnb的網路平台將閒置的房間租售，並供全球房客使用。

關於Airbnb的BP PPT架構，摘要如下：

一句話介紹產品、服務目前的市場狀況和買家痛點新產品、服務的解決辦法產品已通過市場驗證並證明可行告知本產品、服務的市場規模介紹產品（證明頁面、長相）一開始就說清楚如何賺錢如何推廣存在的競爭對手有哪些和別人不一樣的地方核心團隊組成及介紹媒體報導用戶反饋清楚的融資條件和目標

第1頁：簡單描述產品是做什麼的，不需要花俏的修飾！

第2頁：當前市場和用戶的痛點

第3頁：Airbnb的解決辦法

第4頁：相關網站資料，驗證市場可行

第5頁：市場規模（其實低估了，不過沒關係）

第6頁：Airbnb已上線的產品

第7頁：Airbnb一開始就有清晰的營利模式

第8頁：如何推廣

第9頁：瞭解競爭對手

第10頁：秘密武器：和別人不一樣的地方。（秘密武器不要怕別人知道，關鍵還是看執行力）

第11頁：核心團隊說明：分工明確，職能互補。

第12頁：已經引起各界關注的證明，不是玩玩的！

第13頁：用戶說好，才是真的好！

最後一頁：清楚的融資條件和目標！

夠簡潔吧！好的BP就是這樣，多用圖表，盡可能簡單明瞭的把要做的事說清楚！

此外，行內人的建議是：PPT一定要去掉動態播放！因為投資人沒有空也沒有興趣看哪個圖片、圖表怎樣花式滑入螢幕！最重要的是，盡可能在最短的時間，把事情描述清楚！

以上資料整理自：董老師在矽谷

轉載請註明來源：今天頭條