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作者 san122 (san) 看板 Gossiping
標題 Re: [問卦] 直銷真的賺很多嗎？
時間 Mon Aug 17 15:59:18 2015
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因為工作需求
認識與訪談過好幾位成功直銷商
也和幾大直銷品牌內部主管都聊過
簡單來說
這是一個入門非常容易、成功非常困難的產業
成功的賺很多沒錯
但絕大多數人都會失敗，投一推錢最後啥都沒賺到
＆據我接觸過那些成功直銷商的經驗
他們就算不做直銷
那種計畫有規律、積極企圖心、不怕被拒絕、懂應對進退的本質
去做哪行的業務幾乎都可以變超業
會選直銷只不過因為這行做到頂級時分紅特別可觀
不是其他產業可比
＆很多做直銷失敗的人，一開始做法就錯
看到那些成功直銷商穿著體面、名車豪宅、到處旅遊
然後就模仿這些外在表象，以為裝成成功人士的樣子
自己就真的變成成功者、有錢人，過夢想富豪生活
用外表幻覺就能騙到人當下線
可以躺著不做事別人就會來貢獻錢給自己
根本是作夢！
去訪談過的超業直銷商
幾乎都是工作狂，做事超有計畫、時間管理超好
一天大概16小時都在工作
因為有超多下線要顧（他們做到高層還是會抽時間跑一線）
客戶和下線有問題一通電話馬上就要回應
（至少要能告訴對方找誰解決，然後還會追蹤）
還要想各種新課程和方案，幫下線解決問題
忙到不可開交，每天時間幾乎都以小時為單位在安排
全年幾乎無休
哪有時間到處旅行、整天在玩
（去的多是公司的獎勵旅遊，而且那也是工作之一，
要認識＆維繫和下線的關係）
而且最重要的，這些成功直銷的下線都是陌生開發來的
這也是做直銷失敗的人最難跨過的一道牆
一般人做直銷害怕被拒絕
所以都找親友下手，但親友有限，而且容易破壞關係
但超業心理建設超強，根本不怕拒絕，被拒絕也不會死纏爛打
我和超業與一般的都聊過
一般的就是推薦東西給你，但你聽得出來他是想賺自己業績
一直講自家產品多好多好，卻根本說不清為什麼「你真的需要買」
有一種「求你買」的壓迫感
這種談一次就不想見第二次，勉強買都是花錢消災希望打發他；
但超業根本不會，他會先和你聊生活、聊現狀
然後分析你可以怎麼改善生活
而在改善的方案中，直銷產品可以插入在其中哪一環，
（例如減肥，他會告訴你怎麼監測飲食熱量和規劃運動計畫
幫你排出一整套的運動和飲食方案，
然後其中飲食中的某一餐，可以搭配直銷商品）
如果你不要，對方也不會強迫
因為他不會單戀一枝花，與其一直磨不如馬上去開發下一個
受挫力超高
（我遇過厲害超業每個客人以30分鐘為限，最多拉長到1小時
再久客人就會煩，而且超業自己的時間效益也不划算）
這種業務你和他談不會有太大壓力
因為你知道拒絕也不會太難堪，下次他找你聊也不會只想逃跑
因為他的話題就是關心你的現狀，不會一直要你買商品
久了或許你就會買一兩次
如果發現有用，或許就會持續買，甚至幫忙介紹新客人
超業的下線是這樣找來的
一個業務會變成超業
其實做事方法本質都差不多
成功直銷商也是同樣
但直銷這產業一堆等級差的人
只想要別人吐錢來賺自己業績
只講[產品]根本不關心[人]
甚至用哀兵姿態給人心理壓迫
每次遇到這種的都很想吐槽：你業績到了獎金有要分我嗎？
ps.那些一天到晚炫耀跑車、炫耀出國、炫耀認識一堆帥哥美女的
其實不是打腫臉充胖子、就是本質有問題的老鼠會
絕對不要相信那種人
他們賣的是成功幻覺，而不是商品
但要在直銷成功，到頭真的還是回歸到賣商品上
否則下線一直賺不到錢，上線遲早要爆的
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