時下，幼兒園競爭激烈，很多幼兒園苦於招不到理想的生源，而有的幼兒園卻出現生源爆滿的現象。為什麼會出現兩種極端，除了幼兒園自身的軟硬體的因素之外，幼兒園生源的多少更大程度上是受招生策略的影響。
那麼，究竟如何招生才能讓生源爆滿呢？以下眸事獲客為你介紹幼兒園生源爆滿的9大招生利器，祝大家都能招到理想的生源。
幼兒園
第一點，給你的幼兒園塑造價值
家長對你幼兒園認識的深度，決定他把孩子送到你幼兒園的速度。作為園長，你需要告訴家長他所不知道的幼教背景知識，告訴家長如何更有效的享受你的保育和教育。
在這裡，你尤其需要強調的是「結果」，就是家長能得到的結果，你一定要給他非常具體的結果，你要用「結果」來塑造幼兒園的價值，才能使家長感興趣。
第二點，獨特賣點
獨特賣點是你的招生主張中最獨特的一點，別人沒有的，不敢有，也不願意有的。比如說，你的幼兒園對孩子發展的理解是多維的，給予孩子的不僅是知識，還有能力，尤其是優秀的思維；不僅有能力，還有情感、態度、價值觀。打造「獨特賣點」需要幼兒園用非常簡單的語言來表達。
假如別人的課程只教你幼教知識,而我的課程能讓你在學好辦園知識和經驗後，能快速地把辦園能力轉化為財富。就算我的課程6000元，你也一定會選擇我。
同理，家長選擇幼兒園也一樣。
第三點，零風險承諾
如果家長對幼兒園價值並不是十分認可，這時幼兒園可以作出零風險承諾，既設置一個月為一個檢驗期，如果檢驗期內園長言行不一，或者家長對幼兒園教學管理有任何的疑問，家長都有權利要回自己的每一分錢。這是非常有威力的。另外你要保證快速退款，如果你實現不了你的承諾，你就無法讓更多的家長進來。
很多人認為全額退款很嚇人，其實你仔細算一個帳：假如說在你不用「零風險承諾」的情況下，你只能招10個孩子，而你用了它招了30個孩子，就算有30%的人退掉了，結果是什麼？結果是你多招了11個孩子。
第四，贈品
贈品設計一定要和孩子的保育和教育有關，贈品設計的目的是幫助家長快速輕鬆地採取行動，產生結果。
你不要只送一個贈品，最少送兩到三個贈品，這樣你可以從三個不同的角度去給家長提供價值。同樣的道理，這三個贈品的設計最好是有所差別，不同形態，不同角度的。最後，別人賣不掉的東西不要送。
第五，緊迫感，給他一個不拖延的理由。
緊迫感是什麼？是時間有限。比如招生，幼兒園宣布在3月20號就停止招生，這是一個時間的緊迫感，如果家長在20號之後，再打電話過來，「對不起，我們無法幫你。」所以這就增加了家長的「緊迫感」。
沒有緊迫感和稀缺性，你很難招生。
第六，價格
你的幼兒園在當地收費最貴，每月托費1000元。有一個家長打來電話：「你幼兒園托費怎麼收啊？」你實話實說：「1000元。」對方「啪」地把電話掛了，留下驚愕的你，為什麼會出現這種尷尬的情況？
作為園長必須記住，當別人沒有認識到你的產品和服務的價值之前，你絕不應該談價格。你應該什麼說？你應該這麼說：「咦？我想問你一下，你怎麼對我們幼兒園感興趣呀？」打斷別人的思維，逐漸把家長對價格的關注轉移到對價值的關註上來。
第七，稀缺性
「並不是每個孩子都能進來，我有一定的數量限制。」幼兒園要設計這個稀缺性。怎麼設計？「我園只能接收100個孩子，為什麼？因為我希望能照顧到每一個孩子，所以我不能接受很多孩子。」為什麼稀缺性很重要？如果你沒有稀缺性，對方會猶豫，因為稀缺性會造成一種失去的感覺。
打造「稀缺性」的方法有很多種。比如，如果你在現場報名，你就能得到一個超級贈品，這個贈品的價值非常高；但如果你今天沒有報名，明天你也可以報，但是贈品沒有了，這是家長可以理解的，因為先報名的人必須得有額外的獎賞。
第八，合理性
你的所有決定：為什麼稀缺？為什麼緊迫？為什麼你要送超級贈品？為什麼你的價格這麼高？為什麼......所有這一切，你都需要給對方一個原因。對方理解你為什麼這麼做，這樣他更容易相信。
緊迫感和稀缺性是相關的，這兩個可以相互地加強。
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