做到最好的自己
世界才會找到你
「創業一定需要人脈麼？」
知乎上有一個回答很到位：
只有置於（你設計的）契約之下的資源，才是（你的）資源。
別人口袋裡的再多，不放到你手裡就不算數，也沒必要討好對方。
創業者要識別業務發展所需要的資源，要為關鍵資源的持有者設計投入、產出模式。
然後人脈就來了。
關於人脈應該怎樣積累和運用，每個創業者都有不同的看法。
可以肯定的是，只會說不會做是永遠無法成功的，尤其是抱怨。
（一）
37年前的一個傍晚，一對澳大利亞夫婦，正帶著自己的孩子在西湖邊遊玩。這時，一個面帶微笑，身材消瘦的孩子走了上來，用非常稚嫩的英語和他們打招呼："你好，我可以跟你們一起玩嗎？"他想鍛鍊一下新學的英語口語。
這個男孩，就是馬雲。
馬雲和Ken 的兒子拍下合影
就這樣，馬雲和這個異國友人Ken Morley，成為了跨越國界的筆友。每次回信中對方都會為馬雲修改英文，也成就了馬雲後來過硬的英語、口語水平。
馬雲和Ken的書信
後來，馬雲經歷3次高考終於考上了杭州師範學院。求學期間，這位澳大利亞人每隔6個月給馬雲寄一張支票，2年多時間總共寄了大概200澳元。
馬雲還受邀去了澳大利亞。當年馬雲21歲，在杭州，在那個年代，出國不可想像。
「試試看，說不定你能拿到護照」，Ken這樣鼓勵馬雲這個從未見過外面的世界的中國少年。
馬雲後來回憶說：那29天對我至關重要，當我回到大陸的時候，我完全是另外一個人了，沒有那29天我永遠不會像今天這樣思考，我可能會像其他中國人的方式去思考。
馬雲稱，每一次，我們都會辯論很多的事物。他會說「Jack，你是瞎扯的，都是廢話！」即便那樣，他總是那般支持我。
他知道我講話的方式，知道我幹起來會很不一樣，但他總是支持我，用他極大的好奇心與善意去支持我。
「我學到的是，你在書本上學到的、你的父母告訴你的，可能不全是真的，這個世界太有趣了，這個世界太獨特了，你需要自己去體驗，你需要用你自己的大腦去思考。」
馬雲與Ken Morley夫婦。馬雲將Ken視為曾為自己打開世界之窗的導師，在信中稱他為「father」。 30多年前的合影依然擺放在馬雲的桌子上。
想想後來中國黃頁推銷遭拒的視頻，到阿里巴巴的成立。可以說，這位外國貴人，改變了馬雲的一生。
2017年8月21日，據道瓊斯消息，在發布一份好於預期的財報之後，阿里巴巴在上周的股價飆升了10%。這直接推動馬雲再度成為亞洲首富（就在半個月前，馬化騰憑藉356億美元的身家登上中國首富寶座）。
來自《福布斯》的實時富豪榜單顯示，馬雲目前身家高達374億美元，在全球富豪排行榜上名列第18位，在亞洲位列第一位。
2004年12月，馬雲創立第三方網上支付平台支付寶，同年Ken去世。
2017年2月3日，再也不是窮小子的馬雲回到Ken的故鄉澳大利亞紐卡斯爾，出資2000萬美金，在澳大利亞紐卡斯爾大學，成立了以自己的姓 Ma 和 Ken 的姓 Morley 命名的獎學金 Ma-Morley。
這200萬美金，如今是當年Ken寄給馬雲的200塊澳元的13萬倍。
馬雲在演講中感慨：過去的30幾年，我一直懷著感恩的心生活著，希望有一天，因為這份友情，我可以成為像Ken Morley先生那樣的人，幫助和支持自己根本不認識、只是在街上遇到的年輕人。我希望自己可以做得更多，希望可以在未來一直做下去。
（二）
2014年，深秋，北京。
胡瑋煒走進一家咖啡館與投資人聊天。
「哎，你有沒有想過我們做共享單車呢？用手機掃描開鎖的那種。」說這話的人是投資人李斌。他想做個隨處都能借的自行車，借完了隨處停，手機掃碼開車鎖，騎一次手機上付一塊錢。
李斌甚至把名字都取好了，把mobile和bike拼起來，叫mobike，中文叫摩拜，像頂禮膜拜的諧音。他還設想這種車一夜之間布滿北京，成為新聞。
這個想法遭到在場的人的反對，卻緊緊抓住胡瑋煒的大腦，並決定一定要把這事兒做出來！
於是，胡瑋煒成了摩拜單車的創始人，而提這個建議的人，成了她的天使投資人。
錢雖有了，卻沒有自行車廠願意給胡瑋煒設計四年都不用修的自行車。
一個名叫王超的年輕人出手幫了胡瑋煒。
大半年之前，胡瑋煒辭職創立了「GeekCar」。在這之前，她在《每日經濟新聞》《新京報》《商業價值》和極客公園做了近10年的汽車記者。比起做傳統的汽車測評，胡瑋煒樂於讓他們去挖掘名不見經傳的創業者，「汽車行業里那些還沒有被體制化的」、對未來有好奇心的人。
她還找到一個胡同里的小四合院作為「GeekCar」團隊的辦公室。夏天的夜晚，他們在小院裡辦沙龍，院裡擺上桌椅啤酒毛豆，邀請汽車行業里的工程師、科學家、愛好者來一起討論智能汽車的發展。
王超就是參加過小院派對的人。2015年春，他在做著自己汽車公司董事長之餘，幫胡瑋煒設計了摩拜單車。
左：摩拜單車設計者王超，右：摩拜智能鎖設計者楊眾傑
2016年4月22日，摩拜單車正式上線，並在上海投入運營。僅僅運營了4個月，就被廣泛關注，而它的四輪融資在2兩個月中全部完成，如此密集實屬罕見。
其中，在B輪和B+輪我們看到了創新工場的身影。
再後來，摩拜單車獲得富士康戰略投資，也是因為創新工場李開復從中牽線搭橋促成合作。
胡瑋煒，這位從月收入4位數到月收入5位數打拚了10年的女生，因為投資人好友的一句話，2年間，她讓摩拜單車估值從0做到了100億，實現從0位數暴增到11位數的暴增。
而實現這一目標，滴滴用了3年，阿里用了6年。
胡瑋煒是幸運的，在她的圈層裡面有這樣的人，當然，最重要的是和她10年記者生涯密不可分。記者最大的優勢就是接觸的人多，有了人脈和技能這個儲備是她提高認知的基石，所以她的認知超過大部分人。
胡瑋煒的一個投資人說，能把人「忽悠」過來組團隊是創業的關鍵能力之一，胡瑋煒這點上很強，儘管他不知道胡瑋煒的秘訣是什麼。
前不久，行業關注的中國網際網路信息中心（CNNIC）第40次報告，第一次把「共享單車用戶數」提了出來。
該報告顯示，共享單車用戶規模已達1.06億，占網民總體的14.1%，一些融資能力較強的企業已經開始進軍海外市場。
其中就包括摩拜。截至8月1日，摩拜已經入駐了包括倫敦、新加坡、米蘭、佛羅倫斯等7座海外城市。
這位瘦弱女子創立的公司，正以上海為中心，逐漸改變上億中國城市人群的生活方式。
（三）
2008年，蔡文勝和吳欣鴻聯合創辦了美圖公司。
8年後的2016年11月15日，美圖正式在港交所上市。
如果仔細觀察當天IPO現場，趕來支持的投資人也不在少數，比如李開復、徐小平、倪正東、黃明明、楊向陽等等。當時，現場的媒體就很驚嘆蔡文勝強大的人脈資源。
港交所門口合影，從左至右倪正東李開復、蔡文勝、徐小平、楊向陽、何伯權
當天的答謝宴上，蔡文勝準備了一篇感謝信，復盤他30年創業之路的同時也直接曝光了自己的朋友圈，可以毫不誇張的說，這些投資人士覆蓋了中國大半個投資界。
感謝信中，蔡文勝提到，堂兄蔡炯明是他人生中第一個創業偶像。他創辦的「金犀寶」，是福建最早到中央電視台做廣告的服飾品牌，1998年成為第一家在香港上市的福建公司。
2004年，蔡文勝第一次來北京發展認識了薛蠻子和IDG資本元老過以宏。而薛蠻子是第一個投蔡文勝的天使投資人，IDG是第一個投蔡文勝的VC（風險投資）。
蔡文勝當時在見到IDG的創始合伙人熊曉鴿、周全、過以宏等以後，好幾天甚至都捨不得洗手。
如果說2005年是蔡文勝最得意的一年，絲毫不為過。
2005年，蔡文勝開始認識一些創投界的人。包括馮波。後來馮波不問估值不看條款就投資了美圖。
2005年，蔡文勝還認識了時任Google大中華區總裁李開復。2008年把265.com賣給開復領導的Google，蔡文勝在這筆收購中至少賺了2000萬美元，並開始做起了投資。
2008年，美圖公司成立，陸續獲得IDG和啟明創投、策源馮波的注資。2013年，蔡文勝任董事長。可以說美圖今天的IPO，蔡文勝的生意都離不開背後這些投資人。
在蔡文勝投資名單中，58同城是值得驕傲的一筆。也是在2005年，蔡文勝天使投資了姚勁波的58同城，後來他幫58同城找來了閻焱的賽富，蔡文勝也坦言58同城的項目是做天使投資以來賺得最多的一個項目，相信這也是閻焱賺最多的一個項目。
閻炎現身美圖上市答謝宴
根據當天美圖IPO現場來看，中國80%的天使投資人幾乎都到了到場，成了近年來在香港最大規模的一次資本圈聚會。
上市前，美圖的用戶已坐擁11億。有媒體估算，蔡文勝身價遠超200億人民幣，有望躋身廈門新首富。
值得一提的是，蔡文勝出身農村家庭，學歷只有高中，連大學都沒讀過，還曾因為學歷太低被認為有移民傾向而被美國拒簽。蔡文勝提到，IDG和薛蠻子對自己是知遇之恩，這同時也是他們第一次投沒有PPT、也沒有大學學歷的創業者。
蔡文勝用親身經歷告訴我們：出身、學歷不重要，關鍵在於你交什麼朋友！
（四）
回到文章開始的問題。人脈對於創業有多重要？
2016年上海市民創業狀況調查報告數據顯示，2016年，每8位青年中就有一位是創業者。
創業成功的原因主要依賴於：人脈資源（36.7%）、創業相關經歷（31.2%）、創業行業潛力（27.9%）以及有效的合作夥伴（21.8%）。
也就是說，創業者是否具有構建人際網絡和社會網絡的能力，直接影響創業之路是否順利、企業發展是否長久。
在創業者眼裡，一切活動都都可以是交友渠道。這也是德撲在中國得以普及的一大原因。微軟創始人比爾·蓋茨、股神巴菲特、柳傳志、馬雲、李開復等一眾大佬也是德撲愛好者。
一位剛畢業的大學生稱，「在北京沒有任何人脈資源，但通過德州撲克認識了很多有身份地位的人，他們來玩德州撲克不是為了贏，就是為了休閒。」
作為福布斯2012年至2014年全球最佳投資人榜單中排名最高的華人投資者，經驗豐富的紅杉資本沈南鵬坦言，在對創業者進行考察時，首先考量的就是該創業者的社交圖譜是怎樣建立的，以及如何和創業團隊成員熟識的，「人與人之間的組合和配合非常重要」，沈南鵬坦言。
那麼，創業者如何才能擁有屬於自己的高質量人脈圈？
以下幾點可供思考：
1、人品！人品！人品！
重要的事情說三遍：人品不好你還是別在創投圈混了。
俗話說得好，「不是不報，時機未到」。創投圈這個圈子本身就小，如果你人品不好大家很快就知道了，而創投圈的口碑效應是很明顯的，你的口碑差了以後在這個圈子做事只會越來越難。
2、幫助值得幫助的人。
據觀察，在創投圈受人尊敬的成功人士一般都非常樂於助人。成功人士之所以成功，往往是因為他們非常善於幫助別人，這種幫助可以小到幫別人買一杯咖啡，也可以大到幫一家巨頭公司扭虧為盈。
這樣，當你自己需要幫助的時候，會發現，「吃虧是福」這句話，不是沒有道理。這一點很容易讓人聯想起電影《教父》。
3、不是所有的人脈都有用。
Peter Thiel在《從0到1》里曾多次提到冪次定律：一小部分公司最終會完勝絕大部分公司。
創投圈的人脈資源也是如此：一小撮人對你的重要性將遠大於剩下的其他所有人。
反觀自己的人生你會發現，對你的生活真正起到非常重要作用的人也許一隻手就能數得過來，可悲的是很少有人意識到這一點。
4、實在沒有錢和人脈，但是實在想創業，應該怎麼做?
人和人的交往本質上來說都是交換，交換的的前提是平等，所以從這個角度上來說，發展人脈的核心絕不在於認識更多人，而在於首先做好自己。
當你有資源和別人形成對等的時候，人脈自動會來。
就像馬雲關於「人脈的真相」演講所講：
吸引力法則在人脈中的體現是，你是怎樣的人就會吸引到怎麼樣的朋友。
而只有你找到你自己，做到最好的自己時，世界才會找到你。
不要成為社交動物，要留一部分時間給自己學習成長，留給自己看書、提升與思考的時間。
最簡單的，不管多累，每天花一小時讀書，再花一小時跑步，如果堅持不下來一年，什麼都別說了。